2011年，恰逢“百度推廣”面向企業(yè)客戶(hù)推出的第10年。10年時(shí)間百度將市場(chǎng)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶到溫州地區(qū)，為溫州的企業(yè)和網(wǎng)站帶來(lái)了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式的機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。10年時(shí)間，通過(guò)搜索推廣，溫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到了很大的提高，同時(shí)拉動(dòng)了溫州的經(jīng)濟(jì)內(nèi)需，擴(kuò)大了中小企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)就業(yè)率，為中小企業(yè)的變革和轉(zhuǎn)型注入動(dòng)力。

　　值此百度推廣10周年之際，有幸采訪到溫州地區(qū)各中小企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家們，和大家一起分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　樂(lè)清市樂(lè)鑫塑膠有限公司坐落于樂(lè)清市象陽(yáng)東岙工業(yè)區(qū)，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)保鮮盒的企業(yè)。公司自2006年成立以來(lái)，發(fā)展迅猛，短短幾年就成為行業(yè)內(nèi){zj1}創(chuàng)新力與成長(zhǎng)力的企業(yè)。究竟是什么使得該公司取得如此大的成就？

　　近日，筆者有幸采訪到該公司總經(jīng)理朱旭程先生。由他跟我們一起分享其中的奧秘。

　　筆者：樂(lè)清市樂(lè)鑫塑膠有限公司是主要生產(chǎn)保鮮盒的企業(yè)，當(dāng)初為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)領(lǐng)域？

　　朱總：我們是從兩個(gè)角度去考慮，一方面，從市場(chǎng)角度來(lái)看，在公司成立之初，我們進(jìn)行了多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2005年開(kāi)始，快速消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈穩(wěn)中上升的趨勢(shì)，充分展現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的樂(lè)觀前景。另一方面，從當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，公司當(dāng)時(shí)內(nèi)部有專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)以及從事過(guò)注塑機(jī)運(yùn)作調(diào)機(jī)、模具制造和維修這方面生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)人才，使得公司對(duì)生產(chǎn)這一塊有足夠的信心和決心。

　　筆者：公司成立以來(lái)，一直向前穩(wěn)步發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的保鮮盒企業(yè)。我們知道，貴公司擁有一支專(zhuān)業(yè)、高學(xué)歷、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)具有堅(jiān)定的信念、年輕的朝氣以及活力。您是怎樣去打造一支這樣的團(tuán)隊(duì)？

　　朱總：首先，我的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)識(shí)到公司是以消費(fèi)者需求為中心，以人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。其次建立一套專(zhuān)業(yè)的管理流程和規(guī)則，強(qiáng)化執(zhí)行力：通過(guò)合適的招聘流程并按企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行甄選人才，然后建立一套適合員工的教育培訓(xùn)體系來(lái)提升員工的工作技能，同時(shí)對(duì)員工的工作成交結(jié)果和行為過(guò)程表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)和評(píng)價(jià)，并與員工收入利益掛鉤。

　　然后設(shè)計(jì)和組建一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍：先設(shè)定銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)是客戶(hù)的利潤(rùn)伙伴，再研究銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)略是單兵作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，研究銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)組成方式，并根據(jù)市場(chǎng)容量和客戶(hù)需求來(lái)決定目前和未來(lái)的銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模。

　　{zh1}，培養(yǎng)每一個(gè)員工的責(zé)任心和道德感，不僅僅是對(duì)崗位的責(zé)任心和道德感，還有對(duì)客戶(hù)、公司、同事的責(zé)任心和道德感。讓每一個(gè)員工堅(jiān)信在樂(lè)鑫塑膠公司有非常好的發(fā)展平臺(tái)，有提升自我素質(zhì)的空間，有溫馨快樂(lè)的工作團(tuán)隊(duì)。

　　筆者：當(dāng)初是怎么想到和百度合作，做百度推廣的？

　　朱總：百度是國(guó)內(nèi)zzy的搜索平臺(tái)，其中最重要的一點(diǎn)就是增加了盤(pán)問(wèn)客戶(hù)，也就是說(shuō)，更多的人來(lái)向你詢(xún)問(wèn)，這樣對(duì)公司的銷(xiāo)量和品牌曝光率加大非常有好處，并能給公司帶來(lái)不少流量和關(guān)注度，挖掘了不少潛在客戶(hù)。

　　筆者：貴公司有了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的高素質(zhì)高學(xué)歷的管理隊(duì)伍和一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，那么在今后的發(fā)展上有什么規(guī)劃嗎？

　　朱總：短期目標(biāo)希望三年后能成為國(guó)內(nèi)保鮮盒{dy}品牌，長(zhǎng)期目標(biāo)就是躋入國(guó)內(nèi)廚房用品前三名。我們也希望百度帶給我們更多的驚喜，給我們更大的幫助。

　　筆者：非常感謝朱總與我們分享這么多的看法和經(jīng)驗(yàn)，也祝愿樂(lè)鑫塑膠有限公司在今后的發(fā)展中越變?cè)胶谩?/P>

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，制定一個(gè)正確的企業(yè)發(fā)展方法很重要，每個(gè)企業(yè)需要有一個(gè)可以讓自己擁有立足之地的準(zhǔn)確定位。正如樂(lè)鑫塑膠有限公司一樣，他們擁有一個(gè)高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)。此外，百度還推出了一個(gè)“翔計(jì)劃”，計(jì)劃中，將投資30億元幫助中小企業(yè)發(fā)展，也希望這樣的一個(gè)計(jì)劃可以最終讓中小企業(yè)擺脫困境，從而使這些企業(yè)可以回報(bào)社會(huì)。

　　更多詳情，請(qǐng)咨詢(xún)溫州國(guó)技互聯(lián)熱線(xiàn)：13806890629.陳經(jīng)理