2011年，恰逢“百度推廣”面向企業(yè)客戶推出的第10年。10年時間百度將市場創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新帶到溫州地區(qū)，為溫州的企業(yè)和網(wǎng)站帶來了轉(zhuǎn)變營銷和銷售模式的機會，幫助企業(yè)更好地了解市場、把握市場、贏得市場，通過市場創(chuàng)新實現(xiàn)新的增長。10年時間，通過搜索推廣，溫州地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展得到了很大的提高，同時拉動了溫州的經(jīng)濟內(nèi)需，擴大了中小企業(yè)的規(guī)模，促進就業(yè)率，為中小企業(yè)的變革和轉(zhuǎn)型注入動力。

　　值此百度推廣10周年之際，有幸采訪到溫州地區(qū)各中小企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家們，和大家一起分享他們的成功經(jīng)驗。

　　樂清市樂鑫塑膠有限公司坐落于樂清市象陽東岙工業(yè)區(qū)，是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)保鮮盒的企業(yè)。公司自2006年成立以來，發(fā)展迅猛，短短幾年就成為行業(yè)內(nèi){zj1}創(chuàng)新力與成長力的企業(yè)。究竟是什么使得該公司取得如此大的成就？

　　近日，筆者有幸采訪到該公司總經(jīng)理朱旭程先生。由他跟我們一起分享其中的奧秘。

　　筆者：樂清市樂鑫塑膠有限公司是主要生產(chǎn)保鮮盒的企業(yè)，當初為什么會選擇這樣一個領(lǐng)域？

　　朱總：我們是從兩個角度去考慮，一方面，從市場角度來看，在公司成立之初，我們進行了多項市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2005年開始，快速消費品市場規(guī)?？傮w呈穩(wěn)中上升的趨勢，充分展現(xiàn)這個市場的樂觀前景。另一方面，從當時的實際情況來說，公司當時內(nèi)部有專門學習以及從事過注塑機運作調(diào)機、模具制造和維修這方面生產(chǎn)技術(shù)的先進人才，使得公司對生產(chǎn)這一塊有足夠的信心和決心。

　　筆者：公司成立以來，一直向前穩(wěn)步發(fā)展，成為國內(nèi)專業(yè)的保鮮盒企業(yè)。我們知道，貴公司擁有一支專業(yè)、高學歷、高素質(zhì)的管理團隊，團隊具有堅定的信念、年輕的朝氣以及活力。您是怎樣去打造一支這樣的團隊？

　　朱總：首先，我的團隊必須認識到公司是以消費者需求為中心，以人為本的企業(yè)經(jīng)營指導思想。其次建立一套專業(yè)的管理流程和規(guī)則，強化執(zhí)行力：通過合適的招聘流程并按企業(yè)的標準進行甄選人才，然后建立一套適合員工的教育培訓體系來提升員工的工作技能，同時對員工的工作成交結(jié)果和行為過程表現(xiàn)進行績效考評和評價，并與員工收入利益掛鉤。

　　然后設(shè)計和組建一支專業(yè)的銷售隊伍：先設(shè)定銷售隊伍的目標是客戶的利潤伙伴，再研究銷售隊伍的戰(zhàn)略是單兵作戰(zhàn)還是團隊協(xié)作，研究銷售隊伍的結(jié)構(gòu)組成方式，并根據(jù)市場容量和客戶需求來決定目前和未來的銷售隊伍規(guī)模。

　　{zh1}，培養(yǎng)每一個員工的責任心和道德感，不僅僅是對崗位的責任心和道德感，還有對客戶、公司、同事的責任心和道德感。讓每一個員工堅信在樂鑫塑膠公司有非常好的發(fā)展平臺，有提升自我素質(zhì)的空間，有溫馨快樂的工作團隊。

　　筆者：當初是怎么想到和百度合作，做百度推廣的？

　　朱總：百度是國內(nèi)zzy的搜索平臺，其中最重要的一點就是增加了盤問客戶，也就是說，更多的人來向你詢問，這樣對公司的銷量和品牌曝光率加大非常有好處，并能給公司帶來不少流量和關(guān)注度，挖掘了不少潛在客戶。

　　筆者：貴公司有了一個專業(yè)的高素質(zhì)高學歷的管理隊伍和一個穩(wěn)定的合作伙伴，那么在今后的發(fā)展上有什么規(guī)劃嗎？

　　朱總：短期目標希望三年后能成為國內(nèi)保鮮盒{dy}品牌，長期目標就是躋入國內(nèi)廚房用品前三名。我們也希望百度帶給我們更多的驚喜，給我們更大的幫助。

　　筆者：非常感謝朱總與我們分享這么多的看法和經(jīng)驗，也祝愿樂鑫塑膠有限公司在今后的發(fā)展中越變越好。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，制定一個正確的企業(yè)發(fā)展方法很重要，每個企業(yè)需要有一個可以讓自己擁有立足之地的準確定位。正如樂鑫塑膠有限公司一樣，他們擁有一個高素質(zhì)、專業(yè)的充滿活力的團隊。此外，百度還推出了一個“翔計劃”，計劃中，將投資30億元幫助中小企業(yè)發(fā)展，也希望這樣的一個計劃可以最終讓中小企業(yè)擺脫困境，從而使這些企業(yè)可以回報社會。

　　更多詳情，請咨詢溫州國技互聯(lián)熱線：陳經(jīng)理 13806890629