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成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略
成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始追隨{ldz}。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人市場(chǎng)。他們引人新的產(chǎn)品特點(diǎn)，導(dǎo)致分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目增加。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)維持同等的促銷(xiāo)費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付竟?fàn)幒屠^續(xù)培育市場(chǎng)。銷(xiāo)售的高速上升使促銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額的比率不斷下降。
在這一階段內(nèi)，隨著促銷(xiāo)成本被大量的銷(xiāo)售額所分?jǐn)偅麧?rùn)增加，同時(shí)產(chǎn)品單位制造成本的降低比價(jià)格下降得快。
在成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)可采取下列策略。
(1)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。
(2)增加新樣式和附屬產(chǎn)品。
(3)進(jìn)人新的細(xì)分市場(chǎng)。
(4)擴(kuò)大分銷(xiāo)覆蓋面并進(jìn)人新的分銷(xiāo)渠道。
(5)從產(chǎn)品知覺(jué)廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告。
降低價(jià)格以增加購(gòu)買(mǎi)力。
膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)推行這些市場(chǎng)擴(kuò)展策略將會(huì)大大加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)地位。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)在成長(zhǎng)階段要決定究竟選擇高市場(chǎng)占有份額，還是選擇當(dāng)前高利潤(rùn)。如果把大量的錢(qián)用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)上，它能獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，但要放棄獲得{zd0}的當(dāng)前利潤(rùn)，對(duì)膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)有希望在下一階段得到補(bǔ)償。膩?zhàn)訃娡繖C(jī)
