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成長期的經(jīng)營策略
成長階段的標(biāo)志是銷售迅速增長。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費者開始追隨{ldz}。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競爭者進(jìn)人市場。他們引人新的產(chǎn)品特點，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點數(shù)目增加。在需求迅速增長的同時，產(chǎn)品價格維持不變或略有下降。膩子噴涂機(jī)企業(yè)維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應(yīng)付竟?fàn)幒屠^續(xù)培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。
在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分?jǐn)偅麧櫾黾?，同時產(chǎn)品單位制造成本的降低比價格下降得快。
在成長階段，企業(yè)為了盡可能長時間地維持市場成長可采取下列策略。
(1)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。
(2)增加新樣式和附屬產(chǎn)品。
(3)進(jìn)人新的細(xì)分市場。
(4)擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)人新的分銷渠道。
(5)從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告。
降低價格以增加購買力。
膩子噴涂機(jī)企業(yè)推行這些市場擴(kuò)展策略將會大大加強(qiáng)其競爭地位。但是，這個改進(jìn)措施會增加成本。膩子噴涂機(jī)企業(yè)在成長階段要決定究竟選擇高市場占有份額，還是選擇當(dāng)前高利潤。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷上，它能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得{zd0}的當(dāng)前利潤，對膩子噴涂機(jī)企業(yè)有希望在下一階段得到補(bǔ)償。膩子噴涂機(jī)