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當(dāng)新推出時，宣傳推廣階段就開始了。溝通經(jīng)銷商渠道和在幾個市場中推廣需要花費時間，因此銷售成長處于緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)。一些zm的砂漿噴涂機，如低熱量可樂、速溶咖啡、麥片等，在它們進人迅速成長階段以前，徘徊了許多年。在這一階段，由于銷售量少和促銷費用高，企業(yè)會虧本或利潤微薄，它們需要大量經(jīng)費以吸引分銷商。這一時期促銷支出占銷售額的比
率{zg}，因為它需要高水平的促銷努力，以便達到:告訴潛在的消費者新的和他們不知道的砂漿噴涂機;引導(dǎo)他們試用該砂漿噴涂機;使砂漿噴涂機通過零售網(wǎng)點分銷。
只考慮價格與促銷因素時，管理者可從下面的四種策略中擇一而行。
(1)快速撇脂策略即以高價格和高水平促銷的方式推出新砂漿噴涂機。企業(yè)采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。同時，企業(yè)花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該砂漿噴涂機定價水平高，但是物有所值。高水平的促銷活動加快了市場滲透率。采用這一策略的假設(shè)條件是:潛在市場上大部分人還沒有意識到該砂漿噴涂機;知道它的人渴望得到該砂漿噴涂機并有能力照價付款;企業(yè)面臨著潛在的競爭和想建立自身的砂漿噴涂機品牌。
(2)緩慢撇脂策略即以高價格和低水平促銷方式推出新砂漿噴涂機。推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利;而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。采用這一策略的假設(shè)條件是:市場的營銷費用大;大多數(shù)的市場已知曉這種砂漿噴涂機;購買者愿出高價;潛在對手的竟?fàn)幉⒉痪o迫。
(3)快速滲透策略即以低價格和高水平促銷的方式推出新砂漿噴涂機。這一策略期望能給企業(yè)帶來最快速的市場滲透和{zg}的市場份額。采用這一策略的假設(shè)條件是:市場規(guī)模很大;市場對該產(chǎn)品不知曉;大多數(shù)購買者對價格敏感;潛在競爭很強烈;隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，企業(yè)的單位制造成本會下降。砂漿噴涂機