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當(dāng)新推出時(shí)，宣傳推廣階段就開(kāi)始了。溝通經(jīng)銷(xiāo)商渠道和在幾個(gè)市場(chǎng)中推廣需要花費(fèi)時(shí)間，因此銷(xiāo)售成長(zhǎng)處于緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)。一些zm的砂漿噴涂機(jī)，如低熱量可樂(lè)、速溶咖啡、麥片等，在它們進(jìn)人迅速成長(zhǎng)階段以前，徘徊了許多年。在這一階段，由于銷(xiāo)售量少和促銷(xiāo)費(fèi)用高，企業(yè)會(huì)虧本或利潤(rùn)微薄，它們需要大量經(jīng)費(fèi)以吸引分銷(xiāo)商。這一時(shí)期促銷(xiāo)支出占銷(xiāo)售額的比
率{zg}，因?yàn)樗枰咚降拇黉N(xiāo)努力，以便達(dá)到:告訴潛在的消費(fèi)者新的和他們不知道的砂漿噴涂機(jī);引導(dǎo)他們?cè)囉迷撋皾{噴涂機(jī);使砂漿噴涂機(jī)通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)。
只考慮價(jià)格與促銷(xiāo)因素時(shí)，管理者可從下面的四種策略中擇一而行。
(1)快速撇脂策略即以高價(jià)格和高水平促銷(xiāo)的方式推出新砂漿噴涂機(jī)。企業(yè)采用高價(jià)格是為了在每單位銷(xiāo)售中盡可能獲取更多的毛利。同時(shí)，企業(yè)花費(fèi)巨額促銷(xiāo)費(fèi)用向市場(chǎng)上說(shuō)明雖然該砂漿噴涂機(jī)定價(jià)水平高，但是物有所值。高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)加快了市場(chǎng)滲透率。采用這一策略的假設(shè)條件是:潛在市場(chǎng)上大部分人還沒(méi)有意識(shí)到該砂漿噴涂機(jī);知道它的人渴望得到該砂漿噴涂機(jī)并有能力照價(jià)付款;企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立自身的砂漿噴涂機(jī)品牌。
(2)緩慢撇脂策略即以高價(jià)格和低水平促銷(xiāo)方式推出新砂漿噴涂機(jī)。推行高價(jià)格是為了從每單位銷(xiāo)售中獲得盡可能多的毛利;而推行低水平促銷(xiāo)是為了獲取大量利潤(rùn)。采用這一策略的假設(shè)條件是:市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大;大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉這種砂漿噴涂機(jī);購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià);潛在對(duì)手的竟?fàn)幉⒉痪o迫。
(3)快速滲透策略即以低價(jià)格和高水平促銷(xiāo)的方式推出新砂漿噴涂機(jī)。這一策略期望能給企業(yè)帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和{zg}的市場(chǎng)份額。采用這一策略的假設(shè)條件是:市場(chǎng)規(guī)模很大;市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉;大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感;潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈;隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)的單位制造成本會(huì)下降。砂漿噴涂機(jī)
