緩慢滲透策略企業(yè)可降低其促銷(xiāo)成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷(xiāo)彈性很小。采用這一策略的假設(shè)條件是:市場(chǎng)規(guī)模大;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感;有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

一家膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)，特別對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓者而言，必須根據(jù)其確定的產(chǎn)品定位選擇一項(xiàng)推廣策略，作為產(chǎn)品生命周期總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中審慎選擇的{dy}步。如果開(kāi)拓者選擇的推廣策略是“狠賺一

筆”，那么它將為了短期利潤(rùn)而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。如果市場(chǎng)開(kāi)拓者辦事非常高明，則他定會(huì)抓住成為保持市場(chǎng){lx1}地位的{zh0}時(shí)機(jī)。

市場(chǎng)開(kāi)拓者應(yīng)該分析每一市場(chǎng)各自的和組合的利潤(rùn)潛量，并做出一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略決策。

開(kāi)拓者向前看，就會(huì)知道競(jìng)爭(zhēng)早晚要加人進(jìn)來(lái)，并會(huì)引起價(jià)格和其市場(chǎng)份額的下降。問(wèn)題在于這種情況何時(shí)發(fā)生?開(kāi)拓者在各個(gè)階段應(yīng)該做什么?開(kāi)拓者必須了解競(jìng)爭(zhēng)周期的各個(gè)階段。

開(kāi)始，即{dy}階段，開(kāi)拓者是{wy}的供應(yīng)商，擁有{bfb}的生產(chǎn)能力。當(dāng)然，該產(chǎn)品的全部銷(xiāo)售都為他所有。第二階段，競(jìng)爭(zhēng)滲透，開(kāi)始于一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)具備了生產(chǎn)能力并上市銷(xiāo)售。其他的競(jìng)爭(zhēng)者也陸續(xù)登場(chǎng)，市場(chǎng){ldz}的生產(chǎn)份額和銷(xiāo)售份額逐漸下降。后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者因?yàn)榭梢?jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和他們質(zhì)量上的不穩(wěn)定性，因而常常采用低于{ldz}價(jià)格的方式進(jìn)人市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移，與{ldz}有關(guān)的可見(jiàn)的相對(duì)價(jià)值下降了，并引起{ldz}的溢價(jià)下降。在快速成長(zhǎng)階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過(guò)大，因此，當(dāng)所引起的周期性降價(jià)發(fā)生時(shí)，該行業(yè)的過(guò)剩能力就會(huì)驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。這時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者不大愿意加人競(jìng)爭(zhēng)，而已經(jīng)參加競(jìng)爭(zhēng)的膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)要努力鞏固自己的地位。這樣就進(jìn)人了份額穩(wěn)定的第三階段。在這一階段，能力份額和市場(chǎng)份額都趨向于穩(wěn)定。份額穩(wěn)定期后，就進(jìn)人商品競(jìng)爭(zhēng)階段。這時(shí)，產(chǎn)品被看成是商品，消費(fèi)者不再支付商業(yè)溢價(jià)，供應(yīng)商只能賺到一個(gè)平均的投資收益率。此時(shí)，一個(gè)或幾個(gè)膩?zhàn)訃娡繖C(jī)企業(yè)可能退出競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)于可能仍在市場(chǎng)份額上處于支配地位的開(kāi)拓者來(lái)說(shuō)，他可以決定在別人離開(kāi)后去進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，或者也可以放棄市場(chǎng)和逐步退出。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓者經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)周期的各個(gè)不同階段時(shí)，如果想成功，那么在面臨的各種新挑戰(zhàn)面前，他必須制定新的定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

膩?zhàn)訃娡繖C(jī)