當(dāng)前，谷賤傷農(nóng)、增產(chǎn)不增收等情況，仍是最敏感、最實(shí)際的三農(nóng)問(wèn)題,一個(gè)重要的原因是農(nóng)資產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)的成本增加了，電視廣告滿天飛，明星代言到處有，這些成本都直接或間接地轉(zhuǎn)移到農(nóng)民頭上。作為全國(guó){zd0}的化肥企業(yè)，魯西化工一直在思考，有沒(méi)有一種辦法，既把流通成本降下來(lái)，又能為農(nóng)民提供一些服務(wù)，在非常少的投入的情況下，使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量提高。魯西化工以為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值為核心，進(jìn)行組織、流程和操作手法的調(diào)整，為農(nóng)民解決種地成本高、農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格高，找到了有效的解決辦法。
    現(xiàn)階段新農(nóng)村建設(shè)讓土地由分散再次變得集中?！氨吵S土臉朝天” 的舊式農(nóng)民已經(jīng)逐步消失，富有創(chuàng)新、渴求知識(shí)的“農(nóng)二代”逐漸走上了農(nóng)村的舞臺(tái)，他們開(kāi)放、渴求知識(shí)，在老輩遺留的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，更加相信科學(xué)的力量，他們將成為新農(nóng)村的主宰。
    魯西化工看到了這種變化，在服務(wù)方面，授之以漁，開(kāi)展各種形式的技能知識(shí)培訓(xùn)。積極開(kāi)展萬(wàn)名農(nóng)民走進(jìn)魯西活動(dòng)，邀請(qǐng)種田大戶來(lái)企業(yè)參觀，讓他們了解魯西的同時(shí)，邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等知名學(xué)府的教授專家，將科學(xué)的農(nóng)化知識(shí)傳授給他們，讓科技服務(wù)成為他們致富的法寶。他們?cè)谑褂敏斘鳟a(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)在魯西化工學(xué)習(xí)到的科學(xué)農(nóng)化知識(shí)增產(chǎn)增收，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本，提高了農(nóng)民的收入。
    魯西化工將大量廣告宣傳費(fèi)用改為對(duì)農(nóng)民的服務(wù)，農(nóng)民購(gòu)買化肥的成本下降的同時(shí)，得到了培訓(xùn)和服務(wù)，促進(jìn)了增產(chǎn)增收。魯西化工與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合召開(kāi)玉米高產(chǎn)質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)，依托500多人的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，和玉米高產(chǎn)萬(wàn)里行大篷車，在全國(guó)各地開(kāi)展“送科技下鄉(xiāng)召開(kāi)萬(wàn)場(chǎng)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)”活動(dòng)，對(duì)作物種植、施肥、病蟲(chóng)害防治等進(jìn)行診斷指導(dǎo)，直接服務(wù)到終端。在原有農(nóng)化服務(wù)設(shè)施配備上，再次制定了2000臺(tái)機(jī)播耬配發(fā)方案，為百姓免費(fèi)提供農(nóng)機(jī)具，推動(dòng)種肥同播技術(shù)推廣。根據(jù)今年春節(jié)后忽冷忽熱的天氣，魯西化工發(fā)揮“魯西化工—中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)曲周小麥?zhǔn)痉陡弋a(chǎn)基地”的科研作用，密切監(jiān)管中原市場(chǎng)的小麥長(zhǎng)勢(shì)情況，通過(guò)集成手機(jī)信息系統(tǒng)，將如何確保小麥的返青，對(duì)小麥?zhǔn)裁磿r(shí)候澆水、追肥，進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶镩g管理等科學(xué)指導(dǎo)信息，發(fā)送到10萬(wàn)名農(nóng)戶的手機(jī)上。
    魯西化工每年都要舉行大型的經(jīng)銷商年會(huì)，其中重要的一項(xiàng)議程就是對(duì)他們開(kāi)展服務(wù)方面的培訓(xùn)，對(duì)我們的經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)意識(shí)方面的啟迪，并且拿出巨資為我們的經(jīng)銷商配備了依維柯、測(cè)土儀、投影儀等農(nóng)化服務(wù)所需要的所有必要硬件。在今天這個(gè)“思路決定出路，眼界決定境界”的時(shí)代，作為處于激烈變革時(shí)代的經(jīng)銷商，面對(duì)著市場(chǎng)動(dòng)蕩以及隨時(shí)可能迎面而來(lái)的市場(chǎng)擠壓，缺乏危機(jī)意識(shí)、主動(dòng)蛻變的眼光與勇氣的經(jīng)銷商必將被市場(chǎng)和廠家淘汰。而通過(guò)學(xué)習(xí)、進(jìn)步實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經(jīng)銷商必將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的發(fā)展。在經(jīng)銷商的培訓(xùn)方面，魯西化工側(cè)重喚醒他們對(duì)農(nóng)民的服務(wù)意識(shí)，提高他們對(duì)農(nóng)民的服務(wù)能力。
    魯西化工“為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值”為核心的農(nóng)資營(yíng)銷模式，是以農(nóng)民的需求，尤其是產(chǎn)品外的軟性需求為關(guān)注焦點(diǎn)，以產(chǎn)品為載體，將服務(wù)、科技、培訓(xùn)等隱性價(jià)值傳達(dá)到農(nóng)民朋友，通過(guò)企業(yè)服務(wù)，得到科技農(nóng)化知識(shí)的培訓(xùn)推廣，生產(chǎn)成本降低的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收，提高了經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收提高收入，通過(guò)實(shí)際收益讓農(nóng)民朋友實(shí)現(xiàn)循環(huán)購(gòu)買。 （王紅臣）

 
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