“小寶寶的衣服長(zhǎng)了霉點(diǎn),洗過(guò)曬過(guò),xc了霉點(diǎn)是可以穿的?!弊蛱?,東快親子QQ群里,很多讀者給了本報(bào)讀者“墨墨媽”肯定的回答。
雨季寶寶的衣服長(zhǎng)霉點(diǎn),很多父母都有共鳴。網(wǎng)友“哈哈”說(shuō),可以試一試綠豆芽。洗衣服的時(shí)候,把綠豆芽放在霉點(diǎn)處一起搓,可以清洗掉。
網(wǎng)友“郝媽媽”也分享了她的生活經(jīng)驗(yàn)。把長(zhǎng)霉的衣服放入洗米水浸泡一夜,再搓洗一下,霉點(diǎn)就可除去;也可放在濃熱的肥皂水里浸泡,再用清水漂洗干凈,這樣可以xc霉點(diǎn)。
熱心讀者包大爺撥打本報(bào)熱線968977,細(xì)致地提供了他多年來(lái)使用的辦法,把寶寶長(zhǎng)了霉點(diǎn)的衣服,放在混著酒精的水里浸泡,單衣泡大約半個(gè)小時(shí),棉衣時(shí)間適度延長(zhǎng)一點(diǎn),然后放在清水里,用肥皂搓洗,霉點(diǎn)很快就能搓掉。
讀者黃女士也提供了她的獨(dú)門bj,把生了霉點(diǎn)的衣服,放在滾水里煮一段時(shí)間,然后用肥皂水洗,也能清洗得很干凈。
國(guó)際單位電商大講堂:直擊草根電商長(zhǎng)大之訣
隨著電商代運(yùn)營(yíng)模式的崛起與迭代,代運(yùn)商成為電商淘金潮的“送水者”。不過(guò),如何選擇代運(yùn)營(yíng)以提供品牌溢價(jià)力,把企業(yè)交給代運(yùn)商,其間的經(jīng)濟(jì)賬本怎么算,究竟劃不劃算等,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是問(wèn)題。
本月15日,南都全媒體聯(lián)合時(shí)代地產(chǎn)的電商大講堂,將邀請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)里“三劍客”,易積C E O季攀、深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒、以及深圳時(shí)代萬(wàn)貨電子有限公司創(chuàng)始人兼C E O徐兵,直擊代運(yùn)營(yíng)里大家關(guān)心的各種問(wèn)題。無(wú)論你是傳統(tǒng)企業(yè)電商新手,想當(dāng)甩手掌柜的創(chuàng)業(yè)者,還是正處轉(zhuǎn)型焦慮的代運(yùn)營(yíng)商,都能與之來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。
數(shù)據(jù)在前 營(yíng)銷在后
電商熱鬧的場(chǎng)面刺激著創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng),一批又一批創(chuàng)業(yè)大軍殺入到電商行列。不過(guò),相比京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等的巨無(wú)霸,更多創(chuàng)業(yè)者選擇的路徑是小切口,他們的生意也相當(dāng)草根,比如蘋果手機(jī)的手機(jī)殼、小飾品、茶葉、家居用品等,都是“針頭線腦”的東西,銷售額都不大,從百萬(wàn)元到千萬(wàn)元不等,與行業(yè)大佬相比根本無(wú)法抗衡。
草根電商如何長(zhǎng)大?
在本次即將舉辦的論壇上,深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒將現(xiàn)身說(shuō)法小品牌網(wǎng)商如何長(zhǎng)大,并亮出傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的營(yíng)銷三劍法。
肖鋒是T CL通訊電商原總經(jīng)理,去年11月,他正式離職創(chuàng)業(yè)成立益通網(wǎng)訊。當(dāng)初之所以離職,其中最關(guān)鍵的是他看到了傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域帶來(lái)的巨大機(jī)遇。
由于肖鋒熟悉傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期的指導(dǎo),包括數(shù)據(jù)分析和實(shí)際操作的指導(dǎo),所以益通網(wǎng)訊主要做的就是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)企業(yè)電商培訓(xùn)。
肖鋒認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期,需要大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)和報(bào)告作為參考。當(dāng)真正進(jìn)入電商之后,則需要大量實(shí)際操作的指導(dǎo)。另外,草根的一個(gè)突出的問(wèn)題是電商營(yíng)銷方面還很薄弱。這是他選擇這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)作為突破口的原因,論壇上他將就這些問(wèn)題,為草根創(chuàng)業(yè)者把脈問(wèn)診。
全網(wǎng)營(yíng)銷 單品突破
傳統(tǒng)企業(yè)做電商不外乎兩條道路:一是自建團(tuán)隊(duì),一是將業(yè)務(wù)“外包”。出于自建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)成本與風(fēng)險(xiǎn)控制的考量,很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇了第二條道路“代運(yùn)營(yíng)”。
盡管選擇代運(yùn)營(yíng)的多,但創(chuàng)業(yè)者對(duì)此種模式其實(shí)也有困惑,比如找公司幫忙代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,究竟劃不劃算,代運(yùn)營(yíng)商們是怎么收費(fèi)的等等。
深圳時(shí)代萬(wàn)貨電子有限公司創(chuàng)始人兼CEO徐兵,從事的是服裝品牌代運(yùn)營(yíng),目前該公司是國(guó)內(nèi){zd0}的男褲品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,代運(yùn)營(yíng)花花公子、淑女屋、男褲品牌寶路聯(lián)合等多個(gè)服裝品牌,其中,花花公子的男裝、男褲,男鞋,男包全交由其代運(yùn)營(yíng),其代運(yùn)營(yíng)的“寶路聯(lián)合”品牌,已經(jīng)做到天貓休閑褲類{dy}名。
擁有多年服裝代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的徐兵,為此次論壇帶來(lái)的是“全網(wǎng)品牌營(yíng)銷,創(chuàng)新電商運(yùn)營(yíng)———服裝百貨類電商代運(yùn)營(yíng)新模式”主題演講。他將以自家業(yè)務(wù)為例,為希望找尋代運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者,詳解代運(yùn)營(yíng)的模式,成本算賬以及利弊等。
左手代運(yùn) 右手經(jīng)銷
當(dāng)然,代運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)除了幫企業(yè)做甩手掌柜,有的自立為經(jīng)銷商。比如國(guó)內(nèi){zd0}的小家電品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便是兩條腿走路,既做代運(yùn)營(yíng)又做經(jīng)銷商。
去年底在電商發(fā)達(dá)的杭州,倒閉了數(shù)百家代運(yùn)營(yíng)公司,在市場(chǎng)引來(lái)諸多關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)代運(yùn)營(yíng)行業(yè),無(wú)論是效益、服務(wù)質(zhì)量,還是信譽(yù)度都在出現(xiàn)不同程度的下滑。諸多信號(hào)預(yù)示著,電商代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率太低,必須及早轉(zhuǎn)型,可怎樣轉(zhuǎn)型,卻是代運(yùn)商的困惑。
或許,做經(jīng)銷商是一個(gè)切入口,廣州易積的做法提供了參考。
這家與上海寶尊、上海商派形成三足鼎立的老牌代運(yùn)營(yíng)企業(yè),2011年獲ID G中國(guó)千萬(wàn)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資。目前,易積正在代運(yùn)營(yíng)20多個(gè)小家電品牌,包括美的、格蘭仕、九陽(yáng)、小熊電器等zmpp,去年銷售額是2 .6億。此外,易積在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)品牌旗艦店、品牌專賣店以及易積旗艦店,走的是左手代運(yùn)營(yíng),右手經(jīng)銷商的模式。
今次論壇上,廣州易積C E O季攀將現(xiàn)身,他的演講主題是“嵌入式代運(yùn)營(yíng)模式,電子商務(wù)七劍下天山”。不僅為創(chuàng)業(yè)者jh代運(yùn)營(yíng)的新模式,還會(huì)結(jié)合易積的左手代運(yùn)營(yíng)、右手經(jīng)銷來(lái)說(shuō)明代運(yùn)營(yíng)商們?cè)撛鯓愚D(zhuǎn)型。