山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 姜世巖
嘉賓觀點：
隨著進(jìn)入春耕用肥旺季，市場的尿素庫存量趨于飽和甚至是供大于求，價格或?qū)⒉簧唇担A(yù)計在春耕初期達(dá)到{zg}點，進(jìn)入旺季以后，其價格會持續(xù)小幅下滑；復(fù)合肥品牌的區(qū)域特點會使復(fù)合肥的銷售相對順暢，因此復(fù)合肥后市以穩(wěn)為主。
尿素價先高后低
“我認(rèn)為，尿素的價格走勢仍會呈現(xiàn)先高后低的走勢。在春耕初期達(dá)到{zg}點，進(jìn)入旺季以后，其價格會持續(xù)小幅下滑?！苯缼r說。據(jù)他分析，目前基層經(jīng)銷商備貨都是以復(fù)合肥為主，尿素的儲備量很少，那么在春耕之前，各基層經(jīng)銷商都會抓緊采購尿素，短期集中采購行為會推高尿素價格。因此從現(xiàn)在開始直到春耕開始的這段時間內(nèi)，尿素價格仍然有上漲的動力，預(yù)計3月底前后尿素價格仍有望再度上揚(yáng)。隨著進(jìn)入春耕用肥旺季，市場的尿素庫存量趨于飽和甚至是供大于求，價格將不升反降?！熬土魍ㄆ髽I(yè)來看，年前有低價位購入尿素的企業(yè)，基本是wz的，但是現(xiàn)在購進(jìn)尿素的話，其風(fēng)險就很大，因為后市的下滑在所難免，所以當(dāng)下流通企業(yè)采購尿素一定要考慮實際需求。
復(fù)合肥將持穩(wěn)
復(fù)合肥將會保持穩(wěn)定，下跌的可能性不大。復(fù)合肥與尿素的營銷存在很大的不同，“尿素不存在品牌的問題，只要是正規(guī)廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量都差不多，因此容易形成價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商也明白在尿素上是掙不到錢的。而復(fù)合肥確有很大的操作空間，復(fù)合肥多實行區(qū)域代理制，在某個區(qū)域，農(nóng)民只認(rèn)某幾個品牌的化肥，這種顯著的區(qū)域特點保證了復(fù)合肥的銷量有一定的穩(wěn)定性?！苯缼r說。他舉例，比如某一品牌的復(fù)合肥在A地區(qū)有一定的知名度，銷售有保證，但是到了B地區(qū)就沒有影響力，即使該品牌的化肥實行降價銷售也很難有理想的銷量，因此復(fù)合肥想實現(xiàn)跨區(qū)域的銷售就很難，相反其他品牌想擠占其在A地區(qū)的市場份額也十分困難。也就是說，復(fù)合肥的區(qū)域影響力已經(jīng)基本構(gòu)建成型，各品牌復(fù)合肥在其主要銷售市場都有穩(wěn)定的銷量，價格戰(zhàn)很難展開。
成本暫時不成為制約復(fù)合肥市場價格的主要因素。據(jù)姜世巖介紹，目前國家對農(nóng)業(yè)的支持力度很大，農(nóng)民的收入在大幅的提高，購買力不是問題?！坝捎谑袌霏h(huán)境明顯轉(zhuǎn)好，只要是正規(guī)產(chǎn)品都可以在市場中分一杯羹，因此當(dāng)下的復(fù)合肥產(chǎn)品的競爭遠(yuǎn)不到拼成本、打價格戰(zhàn)的階段?！笔袌霏h(huán)境的好轉(zhuǎn)、復(fù)合肥品牌的區(qū)域特點會使復(fù)合肥的銷售相對順暢，因此復(fù)合肥后市以穩(wěn)為主。
總的來說，春耕期間尿素價格仍有起伏，復(fù)合肥保持穩(wěn)定。由于市場環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，銷售會相對順利，對流通企業(yè)而言最主要的是管理好網(wǎng)絡(luò)，春耕肥市值得期待。