春節(jié)假期期間，印度與BPC公司針對(duì)2013年鉀肥大單事宜展開會(huì)談，最終合同價(jià)格鎖定在427美元/噸，高出中國(guó)大單合同價(jià)27美元/噸，而與去年該國(guó)平均合同價(jià)格相比，下跌了16.27%。在印度國(guó)內(nèi)減少鉀肥補(bǔ)貼的情況下，此次談判價(jià)格的下跌，或?qū)⒓て鹄习傩盏牟少?gòu)欲望。與此同時(shí)，中國(guó)、印度大單合同的順利出爐，對(duì)于穩(wěn)定亞洲市場(chǎng)起到了一定支撐，后期國(guó)際鉀肥交投局面將會(huì)陸續(xù)活躍起來(lái)。

　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，大單合同價(jià)格能否起到支撐市場(chǎng)的作用，平復(fù)去年遺留下來(lái)的創(chuàng)傷，現(xiàn)階段難以下定結(jié)論。但有一點(diǎn)不得不提，自合同價(jià)格公布之后，市場(chǎng)慢慢流露出悲觀情緒；尤其是春節(jié)期間，伴隨著邊貿(mào)口岸過(guò)貨量的大幅提升，商家?guī)齑媾c銷售壓力倍增，其中不乏少數(shù)貿(mào)易商已經(jīng)提前行動(dòng)起來(lái)，在港口新貨源尚未到來(lái)之際，去庫(kù)存成為主流導(dǎo)向。據(jù)卓創(chuàng)資訊分析，青海鹽湖集團(tuán)本月22日恢復(fù)開工，新貨源預(yù)計(jì)在3月上旬流入市場(chǎng)。此時(shí)，邊貿(mào)鉀肥已陸續(xù)到位，港口大單也將會(huì)在3月份陸續(xù)到岸。屆時(shí)，國(guó)產(chǎn)、邊貿(mào)、港口鉀肥將會(huì)形成“三足鼎立”的局面，而在此背后，三者或?qū)⒄归_新一輪的“廝殺”。那么，誰(shuí)將博得頭籌，占據(jù)下游市場(chǎng)較大比重的份額呢？

　　國(guó)產(chǎn)鉀肥聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷或?qū)⒃俣劝l(fā)力

　　2013年，國(guó)產(chǎn)鉀肥新產(chǎn)能陸續(xù)釋放，銷售壓力依舊存在。但在去年，鹽湖集團(tuán)聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷模式斬獲成功，且下游企業(yè)采購(gòu)意愿較強(qiáng)；而且通過(guò)聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)能夠較好地為需求企業(yè)躲避了一定風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，企業(yè)與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)大單采購(gòu)，壓低了進(jìn)貨成本，后期此模式仍將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　邊貿(mào)鉀肥價(jià)格占有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　2013年，邊貿(mào)口岸鉀肥大單價(jià)格鎖定在370美元/噸，折合人民幣約2350元/噸左右。現(xiàn)階段，俄紅鉀車板報(bào)價(jià)2450元/噸，較港口價(jià)格低150元/噸，約等于邊貿(mào)口岸到華北地區(qū)的鐵路運(yùn)費(fèi)，而港口貨源輸送到華北各地平均費(fèi)用在80-100元/噸。因此邊貿(mào)鉀肥與港口貨源相比仍占有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　港口鉀肥新舊交替，商家報(bào)價(jià)松動(dòng)

　　2013年鉀肥大單合同將從3月份開始陸續(xù)到岸，在前期貨源走貨疲軟的情況下，新單鮮有實(shí)際成交，商家?guī)齑媾c銷售壓力俱在，且當(dāng)前商家低價(jià)走貨意向十分明顯，報(bào)價(jià)已開始出現(xiàn)松動(dòng)，但迫于基層仍沉浸在過(guò)年氛圍當(dāng)中，農(nóng)業(yè)用肥需求尚未全面啟動(dòng)，因此低價(jià)走貨效果不佳，后期價(jià)格仍有一定松動(dòng)空間。

　　縱觀當(dāng)前鉀肥市場(chǎng)，商家信心尚未wq恢復(fù)。由于在過(guò)去的2011-2012年度，鉀肥市場(chǎng)的接連慘淡表現(xiàn)，讓其農(nóng)資公司損失比重較大，因此在今年的操作過(guò)程當(dāng)中，按需采購(gòu)、謹(jǐn)慎操作仍將是鉀肥市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。換句話說(shuō)，農(nóng)資公司在經(jīng)營(yíng)氮、磷、鉀以及復(fù)合肥肥料的比重方面，鉀肥所占比例或?qū)⒊霈F(xiàn)縮水，從而導(dǎo)致中間流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)“閉塞”，現(xiàn)貨周轉(zhuǎn)速度較為緩慢。卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，考慮到2012下半年鹽湖集團(tuán)執(zhí)行的聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷策略，使其下游生產(chǎn)企業(yè)用肥成本有所降低，且風(fēng)險(xiǎn)能夠得到一定程度的控制。因此在本年度，若全國(guó)鐵路運(yùn)輸依舊表現(xiàn)暢通，大、中型企業(yè)仍熱衷于國(guó)產(chǎn)鉀肥；而邊貿(mào)鉀肥，依舊中小型企業(yè)主要采購(gòu)對(duì)象；剩余港口資源，除供應(yīng)老客戶以及大單客戶之外，就近采購(gòu)是當(dāng)前下游企業(yè)的主要補(bǔ)貨方式。