產(chǎn)品簡(jiǎn)介

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)口味呈現(xiàn)階梯式遞增，對(duì)快時(shí)尚的追求相當(dāng)瘋狂，這樣的情況已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了快時(shí)尚品牌的預(yù)期效果。當(dāng)優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M這些快時(shí)尚品牌不再能夠滿足消費(fèi)者的需求時(shí)，KM果斷的肩負(fù)起讓消費(fèi)者享受時(shí)尚體驗(yàn)的責(zé)任。

作為有著近14億人口的超級(jí)大國(guó)，中國(guó)可以說(shuō)是世界上{zd0}的服裝消費(fèi)國(guó)。近幾年，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)可謂是如火如荼，各大服裝品牌都想分搶這塊有市場(chǎng)潛力的蛋糕，為了能夠贏得追求{gx}快捷現(xiàn)代人的青睞，各大品牌各出奇招。事實(shí)證明，生命力旺盛的快時(shí)尚文化似乎更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的要求，自進(jìn)入國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)就迅速蔓延開(kāi)來(lái)，有著39年歷史的北歐男裝品牌KM男裝自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這班快時(shí)尚的快車.

KM 

    有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅僅是過(guò)去的2015年一年時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM在國(guó)內(nèi)很多城市都開(kāi)了實(shí)體店，開(kāi)店速度之快讓同行們都望洋興嘆，這也從一個(gè)側(cè)面反映出消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌是相當(dāng)認(rèn)可和歡迎的。這個(gè)新進(jìn)的北歐品牌是在2014年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，自進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)就與優(yōu)衣庫(kù)等一些快時(shí)尚品牌占領(lǐng)了先機(jī)，并成為了國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的lty。

帶著對(duì)北歐快時(shí)尚男裝品牌KM的好奇，不少消費(fèi)者紛紛進(jìn)店體驗(yàn)。店內(nèi)無(wú)不充斥著北歐時(shí)尚感與清新感，北歐時(shí)尚的設(shè)計(jì)，超優(yōu)惠價(jià)格的商品，款式豐富但不重復(fù)，這讓到店的每個(gè)中國(guó)消費(fèi)者都感到非常不可思議。在慢時(shí)尚不再能夠滿足當(dāng)代人消費(fèi)需求的時(shí)候，對(duì)時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)豐富做出{zh0}詮釋的KM為快時(shí)尚文化填油加能，助力快時(shí)尚在國(guó)內(nèi)快速傳播。

為中國(guó)創(chuàng)新KM

為了能夠讓中國(guó)消費(fèi)者同樣擁有良好的穿著體驗(yàn)，KM特意在中國(guó)區(qū)成立了版型研究所以解決國(guó)人的版型問(wèn)題，這里的設(shè)計(jì)師根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者體型差異和喜好等作出差異化的版型設(shè)計(jì)，讓中國(guó)消費(fèi)者樂(lè)享北歐時(shí)尚之美。

KM擁有眾多的設(shè)計(jì)師與全球買手，他們經(jīng)常出現(xiàn)在各種時(shí)裝周發(fā)布會(huì)以獲得{zx1}的設(shè)計(jì)理念，為的就是縮短全球時(shí)尚差距，為世界各國(guó)消費(fèi)者帶去超值的穿著體驗(yàn)。而中國(guó)版型研究所的成立正是有效解決了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者因版型問(wèn)題而不得不忍痛割愛(ài)放棄歐美品牌的缺憾，讓國(guó)人在服裝品牌上有更多的選擇。

現(xiàn)如今市場(chǎng)細(xì)分化程度越來(lái)越高，只有處處以消費(fèi)者的真正需求為出發(fā)點(diǎn)才能做出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的商品，才能讓品牌的未來(lái)走的四平八穩(wěn)。KM正因時(shí)刻以顧客為導(dǎo)向，才會(huì)在短短時(shí)間內(nèi)被大眾所接受，今年，KM還將投資6億用于新開(kāi)300家門店，大手筆投入讓更多的消費(fèi)者享受快時(shí)尚文化。

2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，在市場(chǎng)的飽和、成本上漲、電商持續(xù)的接連打擊下，各大實(shí)體連鎖店業(yè)績(jī)慘不忍睹，1.7億就業(yè)人口的紡服業(yè)出現(xiàn)了倒閉潮。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2015上半年，波司登全國(guó)關(guān)店5053家門店、七匹狼全國(guó)關(guān)店347間、九牧王關(guān)店73間、美邦連續(xù)三年虧損，去年已經(jīng)關(guān)店800多家……企業(yè)轉(zhuǎn)型以及市場(chǎng)策略的巨大調(diào)整迫在眉睫。
然而就在行業(yè)商業(yè)哀鴻遍野、一蹶不振之際，新銳力量ＫＭ品牌卻一路高歌猛進(jìn)，竟然在市場(chǎng)一片哀鴻遍野關(guān)店大潮之際，吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店關(guān)顧，生意火爆，門庭若市。短期之內(nèi)ＫＭ在華已擁有數(shù)百家門店，遍布全國(guó)一二線城市，且新增門店數(shù)量呈現(xiàn)逐月攀升的喜人態(tài)勢(shì)。
唱反調(diào)的KM，難道是中國(guó)服裝實(shí)體零售業(yè)的解藥？

當(dāng)然，國(guó)際dp沒(méi)有放開(kāi)跟我們玩。但這也反映了一個(gè)趨勢(shì)：國(guó)際品牌在淡化。當(dāng)初很多品牌在原始積累期要冒充國(guó)外品牌，今天開(kāi)始有自信了。如今信息越來(lái)越透明，消費(fèi)者開(kāi)始知道，化妝品是個(gè)高毛利的行當(dāng)，很多錢花在店面費(fèi)用、明星代言上，這筆錢需要自己買單。當(dāng)更有xjb的東西出現(xiàn)，消費(fèi)者從wq感性變得趨于理性，開(kāi)始認(rèn)為本土企業(yè)也能做出好東西。

這兩年我們?cè)谝苿?dòng)端的銷量占比，2012年占7%，2013年占17%，到2014年占到快一半，42%。電子商務(wù)的人口紅利其實(shí)消耗得差不多了。淘寶的推廣做得很好，連我媽媽這么一個(gè)四線小城市的退休家庭婦女，都開(kāi)始學(xué)會(huì)用淘寶了。那淘寶下一步能拓展到誰(shuí)？我奶奶嗎？我奶奶現(xiàn)在臥床不起，她學(xué)這事基本很困難了。

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化妝品市場(chǎng)，既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也是一個(gè)品牌性消費(fèi)的市場(chǎng)，而產(chǎn)品力是贏得女人心的核心。好的品牌需要好的產(chǎn)品，如果不夠dp，就更需要足夠好的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品力，一方面是先天的，包括產(chǎn)品科技、生產(chǎn)、品質(zhì)等物質(zhì)形態(tài)和功效層面的；另一方面是后天的，就是產(chǎn)品的差異化定位和體系性包裝。

片仔癀化妝品擁有先天性的藥妝優(yōu)勢(shì)，而“黃種人美白，祛黃是關(guān)鍵”的定位性訴求，更是找到了一個(gè)有力的優(yōu)勢(shì)性市場(chǎng)區(qū)隔點(diǎn)，再加上包裝的特色化設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線的重新梳理，凱納策劃為片仔癀化妝品進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品力加碼。
有著43年歷史的丹麥Urtekram亞緹克蘭是活肌無(wú)添加的純植物護(hù)膚品牌，倡導(dǎo)“活肌養(yǎng)膚”和“綠色、環(huán)保、健康”的護(hù)膚理念，也是希望從產(chǎn)品力的先天挖掘和后天包裝上，做到{zh0}！

快時(shí)尚服裝貨架效果圖,男裝貨架陳列,服裝貨架擺設(shè),km貨架

開(kāi)店并沒(méi)有人們想得那么復(fù)雜，說(shuō)到底就是一個(gè)用心的過(guò)程，當(dāng)你真正的理解“顧客至上”或者“顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的”的事后，你的店鋪就將成為你人生中的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。以下是小編做總結(jié)的店鋪經(jīng)營(yíng)的技巧：

選好店址，事半功倍：眾所周知，開(kāi)店必須要有門面，以自建和租賃兩種，選擇一個(gè)位置適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)店鋪今后的發(fā)展起到非常重要的作用。通常，在選好的所要投資的項(xiàng)目之后，接下來(lái)的就是選擇店鋪的地址了。那么選址對(duì)開(kāi)店到底是否重要?回答當(dāng)然是肯定的。可以說(shuō)不論選擇哪一種投資項(xiàng)目，一個(gè)好的地理位置可以為為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，尤其是一門式為主的零售業(yè)。店面的選擇往往更是成敗的關(guān)鍵，隨著店鋪的開(kāi)業(yè)，就先決定了成功與否的命運(yùn)?？梢哉f(shuō)，選擇好店鋪地址就等于成功了一半。

KM收銀臺(tái),KM服裝貨架,卡門男裝貨架,快時(shí)尚服裝貨架裝修

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下{zh0}的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

{yx}的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，{zj0}拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購(gòu)買產(chǎn)品。

心理學(xué)家的研究證明，{dy}印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

進(jìn)貨分配應(yīng)注意把握的原則  

一般商店進(jìn)貨分配均是由銷售而定，款式、數(shù)量都要與銷售情況配合起來(lái)。大多數(shù)商店一般都在星期三進(jìn)貨多一點(diǎn)，其次是星期一，再次是星期五 ，這樣做主要是有充分的貨物來(lái)迎接zm及周日的交易。此原則也適合節(jié)假日前的備貨，飾品店進(jìn)貨同樣適用，比如情人節(jié)前情侶飾品一定熱銷，所以進(jìn)貨一定要把握時(shí)機(jī)，這樣才能讓資金流轉(zhuǎn)迅速。另外，進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意把握以下原則：

1．按不同商品的供求規(guī)律進(jìn)貨

對(duì)于供求平衡，貨源正常的飾品，適銷什么，就購(gòu)進(jìn)什么，快銷就勤進(jìn)，多銷就多進(jìn)，少銷就少進(jìn)；對(duì)于貨源時(shí)斷時(shí)續(xù)，款式新穎，功能奇特的供不應(yīng)求的飾品，根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)辟進(jìn)貨來(lái)源，隨時(shí)了解供貨情況，隨供隨進(jìn)；對(duì)于日常銷量不大的飾品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)多樣，在保持品種齊全和必備庫(kù)存的前提下，隨進(jìn)隨銷。

2．按商品季節(jié)產(chǎn)銷特點(diǎn)進(jìn)貨

季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的飾品，季初多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn)；常年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的飾品，淡季少進(jìn)，旺季多進(jìn)。

3．按商品供應(yīng)地點(diǎn)進(jìn)貨

按商品供應(yīng)地點(diǎn)來(lái)講，當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，要少進(jìn)勤進(jìn)；外地進(jìn)貨，適當(dāng)多進(jìn)，適當(dāng)儲(chǔ)備。另外，網(wǎng)上進(jìn)貨也是不錯(cuò)的選擇，以少量多品種為原則，銷的好的隨時(shí)再進(jìn)貨。

4．按商品的市場(chǎng)壽命周期進(jìn)貨

按商品的市場(chǎng)壽命周期來(lái)講，新產(chǎn)品要通過(guò)試銷，打開(kāi)銷路，進(jìn)貨從少到多。    　

5．按商品的當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)趨勢(shì)進(jìn)貨

其實(shí)開(kāi)店就是找到顧客需要的商品，一般來(lái)說(shuō)不同地方的人群喜好的飾品是不大一樣的，有的地區(qū)喜歡滿鉆的頭飾，有的地區(qū)喜歡韓國(guó) 可愛(ài)糖果類型的飾品，還有喜歡金屬飾品的等等，所以要根據(jù)每個(gè)地方的不同情況進(jìn)貨。有眼光的，還可以適當(dāng)提前的找到流行的趨勢(shì)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)于花色、品種多變的飾品，要加強(qiáng)調(diào)研，密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以需定進(jìn)?？傊?，進(jìn)貨是門學(xué)問(wèn)，如果覺(jué)得上面說(shuō)的太復(fù)雜不好掌握，那簡(jiǎn)單一點(diǎn)的方法就是：不要一次進(jìn)很多的貨，萬(wàn)一不好賣，就會(huì)壓貨，那就痛苦了。所以建議一般情況店主都還是小量多品種的進(jìn)貨。當(dāng)然，特別好賣的飾品款式可以多進(jìn)。

商店選址策略

?? 選擇商店{zj0}位置時(shí)，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測(cè)算，還要做好選址工作的多種有效策略。

?? 1、地理位置細(xì)分策略

? 地理位置細(xì)分的策略是指對(duì)氣候、地勢(shì)、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理?xiàng)l件進(jìn)行細(xì)微分析后，對(duì)商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分：

?? (1)商店選址與路面、地勢(shì)的關(guān)系。

??一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢(shì)情況，因?yàn)檫@會(huì)直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，商店地面應(yīng)與道路處在一個(gè)水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實(shí)際選址過(guò)程中，路面地勢(shì)較好的地段地價(jià)都比較高，商家在選擇位置時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等，一定要方便顧客，并引人注目。

?? (2)商店選址與地形的關(guān)系。

?地形、地貌對(duì)商店位置的選擇的主要影響表現(xiàn)在：

?? 方位情況。方位是指商店坐落的方向位置，以正門的朝向?yàn)闃?biāo)志。方位的選擇與商店所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)。以我國(guó)北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

?? 走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動(dòng)的方向。比如，我國(guó)的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習(xí)慣，這樣，商店在選擇地理位置進(jìn)口時(shí)就應(yīng)以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來(lái)時(shí)，則以東北路口為{zj0}方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動(dòng)時(shí)，則以東南路口為{zj0}

?交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來(lái)說(shuō)在這種交接地，商店建筑的能見(jiàn)度大，但在選擇十字路口的那一側(cè)時(shí)，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對(duì)每側(cè)的交通流向及流量進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量{zd0}的街面作為商店的{zj0}位置和店面的朝向。如果是三岔路口，{zh0}將商店設(shè)在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設(shè)在路口的轉(zhuǎn)角處，效果更佳。

?? 2.潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略

?? 潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開(kāi)業(yè)的商店位置的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)商店位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來(lái)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的商店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來(lái)會(huì)變成繁華鬧市。因此，商店在選址時(shí)，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。對(duì)此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：

?? ●所選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。

?? ●是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)

? ●未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及其購(gòu)買力提高度。

?? ●是否有集約效應(yīng)，即商店建設(shè)如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然使商店面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因眾多商家云集在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是商店選擇位置需重點(diǎn)考慮的目標(biāo).

每一個(gè)品牌的發(fā)展都是均衡的、透明的。一面是KM等全球快時(shí)尚品牌快速席卷中國(guó)市場(chǎng)，一面是不少曾經(jīng)輝煌的名企在時(shí)代浪潮中衰落。在大開(kāi)大闔的行業(yè)市場(chǎng)中，成敗也許并不能用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)界定，但是否充分考量用戶的需求一定是其中的一個(gè)重要原因。這就是KM帶給服裝行業(yè)的啟示之一。

　　然而，如果僅僅依靠專注于細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有其他品牌特色作支撐，消費(fèi)者并不一定買賬。據(jù)了解，由于全球統(tǒng)一版型，歐美快時(shí)尚服裝品牌在中國(guó)一直存在版型硬傷，很多款式模特穿著非常好看，但是由于身型和穿著習(xí)慣不同，中國(guó)男性消費(fèi)者穿上并不好看，很多時(shí)候需要再次修改才能比較合身。為了更好地匹配中國(guó)男性消費(fèi)者的版型特點(diǎn)，給予他們更為時(shí)尚和良好的穿著體驗(yàn)，KM專門成立了中國(guó)版型研究所，通過(guò)差異化的版型設(shè)計(jì)，有效解決中國(guó)消費(fèi)者因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄選擇歐美品牌的問(wèn)題，讓中國(guó)消費(fèi)者也能樂(lè)享北歐時(shí)尚之美。

　從售賣產(chǎn)品到建立習(xí)慣：很多品牌抱怨今天的消費(fèi)者忠誠(chéng)度太低。其實(shí)，年輕人自己又何嘗不會(huì)經(jīng)常抱怨自己沒(méi)有長(zhǎng)性啊。興趣的養(yǎng)成，生活的管理，都面臨如何幫助年輕人形成習(xí)慣自主管理的挑戰(zhàn)。這要求品牌把使用產(chǎn)品的門檻降到極低，提供日?；墓ぞ撸瑤椭?xí)慣的養(yǎng)成。

　　作為興趣養(yǎng)成者的品牌，一個(gè){zj0}的案例是，設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM。隨著國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)的理性回歸，sc崇拜不再流行，加之當(dāng)代年輕群體的時(shí)尚意識(shí)集體覺(jué)醒，年輕男性更有意愿花心思在穿衣打扮上。任性自我的新生代更有主見(jiàn)，追求自由精神，不愿意被刻意、浮夸的價(jià)值觀束縛。也因此，簡(jiǎn)約自然，不做作，富有生活趣味的品牌氣質(zhì)必然備受年輕人追捧。KM提供的不再只是產(chǎn)品，更是足夠豐富的穿搭選擇以及男性風(fēng)格探索的樂(lè)趣，一經(jīng)引入便獲得90后年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，迅速引起風(fēng)潮。

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在零售業(yè)內(nèi)，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品位是上層建筑，{jj0}的質(zhì)感必須建立在產(chǎn)品的基本功能良好的基礎(chǔ)上?？上У氖牵裉熳非蠡緦?shí)用的品牌數(shù)不勝數(shù)，但真正具有美學(xué)意識(shí)的品牌卻少之又少，KM正是意識(shí)到這一點(diǎn)，基于以上原因，創(chuàng)立KM品牌。

面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業(yè)在資源有限的情況下，如何快速搶占消費(fèi)者心智，掃除迷茫，成功實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷呢？
差異化定位，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)科學(xué)合理地制定自身品牌的差異化定位。要善于尋找和發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，將自身優(yōu)勢(shì)在{dy}時(shí)間直觀地傳遞給消費(fèi)者，鎖定消費(fèi)者內(nèi)心。要明確企業(yè)長(zhǎng)板，找到企業(yè)與眾不同的地方，挖掘消費(fèi)者的真正需求，激發(fā)消費(fèi)者潛在購(gòu)買欲望。 

在我們所進(jìn)行的此項(xiàng)分析中，就是希望通過(guò)一套統(tǒng)一的流程，同時(shí)考慮感因素和客觀數(shù)據(jù)因素，并以一致的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)使貨架位置和位置上商品達(dá)到較好的匹配。最終，是要形成一種可回顧，可評(píng)估，可調(diào)整的陳列評(píng)估系統(tǒng)。
 

正確的時(shí)間包含定時(shí)補(bǔ)貨和不定時(shí)補(bǔ)貨。前者指在非營(yíng)業(yè)高峰的補(bǔ)貨，后者指只要貨架上的商品即將售完，就立即補(bǔ)貨。另外，對(duì)特殊商品的補(bǔ)充，如冷凍食品和生鮮食品，要根據(jù)時(shí)間段的不同控制放量，因?yàn)樗鼈兺阡N售高峰期一售而空。這要根據(jù)不同商品每天銷售量和銷售高峰來(lái)具體確定。 

門店規(guī)模。即門店面積的大小，這會(huì)直接影響到人員的配置需求。我們一般將門店劃分為小店、中店、大店和旗艦店四種規(guī)模。50平米以下稱為小店、50-80平米稱為中店、80-120平米為大店、120平米以上為旗艦店；
3、門店業(yè)務(wù)量。同樣是50平米的2家小店，一家每月平均接待顧客500人，另一家300人，那這2家門店對(duì)于人員的需求肯定是不一樣的； 

4、門店職能及項(xiàng)目。理論店的職能越多，提供的服務(wù)項(xiàng)目越多，則人員的需求越大。例如汽車4S店他的人員配置就不能僅僅只滿足銷售，還得涵蓋售后服務(wù)及信息反饋等項(xiàng)目；而門店可履行的職能大致有：區(qū)域推廣及宣傳、銷售、試穿體驗(yàn)、售后服務(wù)、物流配送、會(huì)員管理等。因此人員的配置必須考慮到能否滿足這些職能的履行。 下面我們用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明如何綜合考慮上面四點(diǎn)因素，從而確定專賣店人員配置。深圳某家電集團(tuán)的“城市巷戰(zhàn)”計(jì)劃是一個(gè)自建渠道，開(kāi)拓零售終端的戰(zhàn)略性規(guī)劃，目的是要把以電視為主~配件及由集團(tuán)采購(gòu)其他配套產(chǎn)品為輔的專賣店開(kāi)到城市的小街小巷，開(kāi)進(jìn)社區(qū)。這些門店的背后以區(qū)域?yàn)閱挝辉O(shè)置售后及物流配送中心。
從上面資料我們可以看出： 

1、家電行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)品，已成生活必需品。因此它的專賣店人員需求量相較于新行業(yè)、新產(chǎn)品低；
2、均是小店。配不了多少人，配多了也沒(méi)地兒站；
3、這些門店均開(kāi)在小街小巷，換句話講這些地段人流量有限，業(yè)務(wù)量也就有限，每天能接待個(gè)7、8個(gè)顧客就不錯(cuò)了； 4、門店服務(wù)和職能單一，只做銷售。售后全由后臺(tái)單位完成； 因此，我們看到，這樣的專賣店人員的配置就是1-2人。
　　除了上面四點(diǎn)基本的因素外，我們還要考慮到的一些因素有：
1、門店的作息時(shí)間及班務(wù)安排；“兩班倒”的人員配置肯定要高于上通班的；
2、人員流動(dòng)問(wèn)題。一線零售行業(yè)的人員流動(dòng)性都非常大，因此建議門店在標(biāo)準(zhǔn)配置基礎(chǔ)上多配備至少1人，免得突發(fā)行的人員流動(dòng)會(huì)搞得你措手不及； 

拼逼格 + 低價(jià)格

KM為北歐快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，其服裝風(fēng)格偏向時(shí)裝款型，滿足千禧一代追逐潮流的購(gòu)物需求。自然在如何提升逼格上面，KM花了大心思，“生猛”到無(wú)以復(fù)加，直接瞄準(zhǔn)sc品品牌，在產(chǎn)品供應(yīng)商方面選擇與LV、古奇等sc品品牌工廠合作，讓消費(fèi)者花費(fèi)少量的錢，買到{yl}的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

中國(guó)化版型

因?yàn)闅W美版型不適合亞洲人的身材比例，讓許多品牌在中國(guó)發(fā)展遇阻，而KM卻并沒(méi)有出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習(xí)慣等特點(diǎn)，匹配設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)?shù)氐陌嫘?，有效解決因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄選擇歐美品牌的問(wèn)題。

正因采用差異化版型設(shè)計(jì)，中國(guó)顧客在試穿產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長(zhǎng)，相反，甚至比國(guó)內(nèi)服裝更加合體。

饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷并不只屬于小米手機(jī)，服裝也能也搞饑餓營(yíng)銷，相比傳統(tǒng)服企以量壓店，快時(shí)尚品牌則以款鎮(zhèn)店。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的今天，饑餓營(yíng)銷所產(chǎn)生的影響現(xiàn)在已經(jīng)不局限于低價(jià)和快時(shí)尚這兩個(gè)關(guān)鍵詞。它產(chǎn)生了一種效應(yīng)，迫使——或者說(shuō)刺激人們以不同的方式去花光口袋里的，簡(jiǎn)而言之，在KM，購(gòu)買行為是一次沖動(dòng)消費(fèi)幾率很高，因?yàn)閿[在櫥窗里的那件衣服要不了多久就會(huì)被換掉，并且不會(huì)再有了。這種沖動(dòng)購(gòu)買代表著，你買下的衣服并非因?yàn)榉浅Ｏ矚g，而是因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得物超所值。

信息爆炸時(shí)代，企業(yè)要足夠“快”才能與市場(chǎng)同步，產(chǎn)品下足功夫才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求的高滿意度，ＫＭ的成功代表了實(shí)體商業(yè)藍(lán)海尚存，看好這個(gè)外來(lái)的和尚，也希望未來(lái)能給我們帶來(lái)更多驚喜。

　自2014年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，KM已在深圳、廣州、西安、成都、大連、沈陽(yáng)等地連續(xù)開(kāi)店，2015年平均每月新增門店20家，開(kāi)店速度高居國(guó)內(nèi)男裝品牌榜首。無(wú)論是在商場(chǎng)、城市商業(yè)中心，還是步行街，KM門前都人潮涌動(dòng)，銷售異?；鸨ＴS多購(gòu)買過(guò)KM產(chǎn)品的顧客表示，KM打破了他們對(duì)歐美男裝的固有印象，產(chǎn)品異常修身，穿著感{jj0}。最讓他們驚喜的是，如此{(lán)yl}的設(shè)計(jì)，竟然只需要付出很少的金錢就可以獲得，這對(duì)于一般的上班族來(lái)說(shuō)，可謂{zd0}的購(gòu)物福音。

　　“欲戴hg，必承其重。”在人們驚呼KM大有“黑馬”之勢(shì)的同時(shí)，各種“機(jī)遇說(shuō)”也伴隨而起。有人認(rèn)為，能有如此發(fā)展速度，更多靠的是運(yùn)氣。然而，古語(yǔ)云：“王侯將相寧有種乎？”在兩級(jí)分化越來(lái)越嚴(yán)重的M型消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)的價(jià)比更高，誰(shuí)能更切中目標(biāo)消費(fèi)群的想法，誰(shuí)就有可能是下一個(gè)行業(yè){zw}。而KM能廣獲好評(píng)，或許正是因?yàn)槠涮幪幰韵M(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，用低廉的價(jià)格即可享受優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品的品牌定位是順應(yīng)了M型消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維下“一切以客戶為中心”的商業(yè)本質(zhì)。

　　得人心者得天下。誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的心，誰(shuí)就有可能是下一匹行業(yè)“黑馬”！

　其進(jìn)貨程序大致如下： 在采用送貨制的情況下，門店根據(jù)供貨單位開(kāi)來(lái)的專用，與購(gòu)貨合同核對(duì)相符后，填制收貨單一式數(shù)聯(lián)，將專用和收貨單送交財(cái)會(huì)部門，財(cái)會(huì)部門審核無(wú)誤后，承付貨款。倉(cāng)庫(kù)保管部門根據(jù)收貨單驗(yàn)收貨品，如果貨品的數(shù)量、質(zhì)量相符，在收貨單各聯(lián)上加蓋“收訖”印章，收貨單的其中一聯(lián)退回業(yè)務(wù)部門注銷合同，倉(cāng)庫(kù)保管部門自留一聯(lián)作為登記貨品保管賬的依據(jù)。 在采用提貨制的情況下，一般是先由采購(gòu)人員到供貨單位選購(gòu)貨品，由供貨單位開(kāi)出專用和提貨單，由采購(gòu)人員轉(zhuǎn)回業(yè)務(wù)部門，經(jīng)審核專用和提貨單與合同相符后，填制一式數(shù)聯(lián)的收貨單，連同專用和提貨單送交財(cái)會(huì)部門審核，財(cái)會(huì)部門審核無(wú)誤后，辦理結(jié)算。運(yùn)輸部門憑提貨單提回貨品，交倉(cāng)庫(kù)保管部門驗(yàn)收入庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)保管部門在收貨單上加蓋“收訖”印章，自留一聯(lián)登記貨品保管賬，一聯(lián)退回業(yè)務(wù)部門，由其注銷合同，一聯(lián)交財(cái)會(huì)部門。

廣州市啟點(diǎn)貨架有限公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì),生產(chǎn)10元優(yōu)品店貨架,km貨架等適用于快時(shí)尚品牌終端形象店展示道具的廠家,以其超值低價(jià)的銷售策略面向廣大用戶,得到眾多品牌店主.

　　新開(kāi)發(fā)系列的KM貨架,適用于男裝店與女裝店,采用鐵木結(jié)合,主要材料為鐵管烤漆,主色有黑色與白色,配以環(huán)保的原木色層板,配件均可通用,提升了貨架的使用方便和靈活,貨架高低錯(cuò)落有致,層次感強(qiáng),主要分類有:LED招牌燈箱,收銀臺(tái),形象背景墻,邊場(chǎng)柜,掛擺中柜,流水展示臺(tái),試衣間等等,配以部分輔助道具,廣告道具,豐富了整店的立體效果,給消費(fèi)者帶來(lái)全新的視覺(jué)效應(yīng)和消費(fèi)體驗(yàn).