產(chǎn)品簡(jiǎn)介

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1.  推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。

越要不斷給員工信心，給團(tuán)隊(duì)活力。

越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動(dòng)起來。

越要規(guī)劃自己夢(mèng)想，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想。

因?yàn)椋y以堅(jiān)持時(shí)，是夢(mèng)想給我們前行的動(dòng)力。

只要我們抓好商品，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持！

這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。

正因?yàn)椴欢?，正因?yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬?，所以，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。

當(dāng)今男裝品牌面臨的挑戰(zhàn)是多方面的，這其中既有來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更有來自于男裝銷售方式分化造成的強(qiáng)力沖擊，很多人認(rèn)為KM男裝火速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)制定開滿2000家店鋪的目標(biāo)是瘋狂的，但是也有一部分人指出，KM男裝來的恰到好處。

KM為北歐快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，其服裝風(fēng)格偏向時(shí)裝款型，滿足千禧一代追逐潮流的購(gòu)物需求。自然在如何提升逼格上面，KM花了大心思，“生猛”到無以復(fù)加，直接瞄準(zhǔn)奢侈品品牌，在產(chǎn)品供應(yīng)商方面選擇與LV、古奇等奢侈品品牌工廠合作，讓消費(fèi)者花費(fèi)少量的錢，買到{yl}的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

在模特挑選方面也同奢侈品牌靠攏。據(jù)悉LV、Dolce&Gabbana、Gucci(路易威登、杜嘉班納、古奇)的御用模特Francisco Lachowski，排名第16位的90后T臺(tái)秀霸投向KM拍攝形象大片。

因?yàn)闅W美版型不適合亞洲人的身材比例，讓許多品牌在中國(guó)發(fā)展遇阻，而KM卻并沒有出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習(xí)慣等特點(diǎn)，KM匹配設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)?shù)氐陌嫘?，有效解決因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄選擇歐美品牌的問題。

正因采用差異化版型設(shè)計(jì)，中國(guó)顧客在試穿產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長(zhǎng)，相反，甚至比國(guó)內(nèi)服裝更加合體。

信息爆炸時(shí)代，企業(yè)要足夠“快”才能與市場(chǎng)同步，產(chǎn)品下足功夫才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求的高滿意度，ＫＭ的成功代表了實(shí)體商業(yè)藍(lán)海尚存，看好這個(gè)外來的和尚，也希望未來能給我們帶來更多驚喜。

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顧客來到商場(chǎng)最關(guān)心的就是商品，所以一進(jìn)門就會(huì)把目光投向柜臺(tái)貨架，這時(shí)候如果柜臺(tái)貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，顧客的精神就會(huì)為之一振，產(chǎn)生較大熱情。無形中會(huì)產(chǎn)生一種下意識(shí)：這兒的貨品這么多一定有適合自己的想買的貨品。因而購(gòu)物信心大增，購(gòu)物興趣高漲。相反如果KM貨架上商品稀稀拉拉，門店內(nèi)外空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會(huì)覺得商品這么少，難有啥好貨。一旦產(chǎn)生這種心理，便會(huì)對(duì)解囊消費(fèi)造成極大阻力。

因此商品陳列的{dy}條就是商品擺放要豐滿，例如可以采用大量的矩形陳列的氣勢(shì)來吸引顧客，一面T 恤墻是很壯觀的。按照色彩有設(shè)計(jì)地布局，明亮的色彩配合貨倉(cāng)內(nèi)比較明亮的隱藏照明，令人心生暖意，冷色則調(diào)暗照明，對(duì)比之下顯得神秘，讓人更想探個(gè)究竟。這個(gè)倉(cāng)櫥式的陳列給人的感覺是產(chǎn)品陳列豐滿且非常有序，精心設(shè)計(jì)布局的陳列效果給人一種美的享受。整個(gè)店鋪就一種T 恤產(chǎn)品，給顧客以極大挑選余地，當(dāng)顧客走入店鋪立刻感覺在這里定能找到合適自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的欲望。

多功能陳列的KM服裝貨架,馬克華菲貨架,勁霸男裝貨架,KM 服裝 貨架。

進(jìn)貨時(shí)，朋友看上一款服裝，單價(jià)批發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說，在某處該款的服裝批發(fā)價(jià)50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過省了幾元錢。

以上事例說明現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者都喜歡便宜，好看，性價(jià)比高的產(chǎn)品，往往經(jīng)過奔波后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有那么大便宜占的。比如一條街上有多家KM男裝的門店，此外還有一家旗艦店和一家店長(zhǎng)實(shí)習(xí)店。按理說，不會(huì)有一家品牌企業(yè)會(huì)在一條街開這么多家店相互競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)KM男裝來說，這些店不是相互競(jìng)爭(zhēng)，而是相互扶持的關(guān)系。KM男裝其VIP會(huì)員已經(jīng)超過100萬。KM男裝甚至都沒有做過推廣，顧客在購(gòu)買了產(chǎn)品后，覺得質(zhì)量很好，款式時(shí)尚，價(jià)格很便宜，購(gòu)物體驗(yàn)很棒，因此會(huì)主動(dòng)辦理VIP。KM男裝的VIP基本都是18~28歲的核心互聯(lián)網(wǎng)人群，都是深度體驗(yàn)過線下門店的“成癮者”。這群人不僅志愿成為KM男裝的宣傳員，同時(shí)還是其生活方式理念的擁護(hù)者。KM男裝給“互聯(lián)網(wǎng)+”孕育了多種可能。也許，這才是傳統(tǒng)零售應(yīng)該定位{zj0}商業(yè)路徑之一。

作為有著39年歷史的北歐男裝品牌，KM自2014年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來，以簡(jiǎn)約大方、優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞，在中國(guó)市場(chǎng)上展現(xiàn)出非凡的競(jìng)爭(zhēng)力。僅2015年3月至今，KM已新開28家門店，遍布于廣州、深圳、武漢、鄭州、大連、西安等國(guó)內(nèi)一線城市，發(fā)展速度成功超越HM、優(yōu)衣庫等同類品牌，在其旋風(fēng)開店的背后，所折射出的不僅是品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，更是其設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的用戶思維。KM年輕的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)歷來為服裝業(yè)界所推崇。他們游走于各大時(shí)裝周、優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地、全球高端店鋪之間，只為了收集時(shí)尚界的{dy}手訊息以及消費(fèi)者的各種需求。他們不介意從時(shí)裝周中加以復(fù)制，但往往融入了設(shè)計(jì)師自己的反思，使每一件男裝都在時(shí)尚中流露出幾分{dywe}的氣質(zhì)。他們不介意試錯(cuò)，只為了做出別人想不出來的產(chǎn)品。

KM男裝采取了北歐嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪?guī)范，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控，甚至店鋪的裝修要求都非常嚴(yán)格。中國(guó)雖然號(hào)稱工廠，但并非每個(gè)工廠都能生產(chǎn)出符合高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。{zh1}，KM男裝將目光集中在了專門為國(guó)外大品牌代工的工廠身上。KM男裝在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)下足苦功，確保爆款。除超高性價(jià)比之外，還要有流行感、設(shè)計(jì)感、功能性及兼具實(shí)用性。

如今許多的大企業(yè)為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤(rùn)的關(guān)系，但是有幾個(gè)能嚴(yán)謹(jǐn)如斯？"成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)"，由此可見，成本的高低影響著是企業(yè)的生死存亡，那怎樣才能做到節(jié)約成本呢？有多年做服裝行業(yè)的匯智在線認(rèn)為信息化的管理很重要，它需要把進(jìn)貨，庫存，銷售等一系列的企業(yè)行為進(jìn)行科學(xué)的管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)的流程，及時(shí)掌握商品暢銷、滯銷狀況，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，降低企業(yè)的成本，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)帶來更大的效益。

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在零售業(yè)內(nèi)，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品位是上層建筑，{jj0}的質(zhì)感必須建立在產(chǎn)品的基本功能良好的基礎(chǔ)上?？上У氖?，今天追求基本實(shí)用的品牌數(shù)不勝數(shù)，但真正具有美學(xué)意識(shí)的品牌卻少之又少，KM正是意識(shí)到這一點(diǎn)，基于以上原因，創(chuàng)立KM品牌。

KM是美學(xué)意識(shí)來源于品牌理念，來源于它倡導(dǎo)的生活理念。今天的生活，快而繁，重重不斷的加法讓人變得疲憊而沉重，因此在產(chǎn)品的使用上，消費(fèi)者更傾向于做減法。簡(jiǎn)單、樸實(shí)、自然，并具質(zhì)感，是當(dāng)下很大部分年輕人所追求的。

當(dāng)一個(gè)品牌將品質(zhì)、品位、低價(jià)變成了自己的標(biāo)簽之后，很難不受市場(chǎng)喜愛。KM男裝貨架,卡門服裝貨架,太平鳥服裝貨架，市場(chǎng)歡迎這樣的異類企業(yè)，消費(fèi)者歡迎這樣的異類品牌。