據(jù)杭州北抖星網(wǎng)絡(luò)了解和分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各大短視頻軟件爆紅，如雨后春筍紛紛崛起。截止2020年3月，短視頻綜合平臺(tái)活躍用戶規(guī)模達(dá)到 5.035億人，熱度一直居高不下，人人都在說(shuō)短視頻是大趨勢(shì)。
短視頻火了，也成就了抖音，從目前短視頻市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，抖音的發(fā)展勢(shì)不可擋，日活用戶已經(jīng)超過(guò)了4億。在如此高人氣，高用戶量的作用下，自然就會(huì)帶來(lái)商機(jī).抖音發(fā)展到現(xiàn)在，很多朋友都這樣的疑問(wèn)：現(xiàn)在做抖音帶貨晚嗎，抖音帶貨前景如何？
在這里我想說(shuō)：現(xiàn)在做抖音并不晚，流量在哪里、用戶注意力就在哪里，市場(chǎng)就在哪里，商業(yè)機(jī)會(huì)也就在哪里。
那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內(nèi)容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個(gè)技巧。
 
（一）從抖音的自有流量運(yùn)營(yíng)機(jī)制出發(fā)
 
我們看任何一個(gè)新的“流量中心”，都要以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制出發(fā)，了解平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)行和流量轉(zhuǎn)換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。一般來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)是先由附近的用戶看到，據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，平臺(tái)對(duì)該視頻進(jìn)行評(píng)分，會(huì)給更多類似的用戶去推薦，平臺(tái)的推薦是分批次進(jìn)行的，{dy}輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。一般來(lái)說(shuō)，短視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論越多，播放時(shí)間越長(zhǎng)，用戶沒(méi)看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會(huì)越大。達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，給予大量推薦。
 
（二）借勢(shì)熱門話題或節(jié)點(diǎn)
 
基于用戶對(duì)“新奇特”的原生態(tài)內(nèi)容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節(jié)點(diǎn)都有成為下個(gè)爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內(nèi)設(shè)置各種挑戰(zhàn)和活動(dòng)，激發(fā)用戶來(lái)完成任務(wù)，傳播視頻。例如最近剛過(guò)的“520表白日”，抖音小助手率先發(fā)起#520是誰(shuí)在表白#的挑戰(zhàn)賽，引起了32.7w人進(jìn)行參與，活動(dòng)期間引來(lái)了大量的流量曝光，對(duì)于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產(chǎn)品或商家就可在視頻中潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的露出產(chǎn)品，其中方太電商也蹭了一波熱點(diǎn)，在對(duì)產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，并放出利益點(diǎn)，為產(chǎn)品帶來(lái)了曝光的小高峰。
 
（三）造勢(shì)（制造話題創(chuàng)建挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)紅人/達(dá)人制作內(nèi)容）
 
對(duì)于部分商家來(lái)說(shuō)，新品上新或大促需要一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行曝光，在預(yù)算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請(qǐng)抖音達(dá)人或網(wǎng)絡(luò)紅人制作內(nèi)容進(jìn)行傳播也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，由于“網(wǎng)紅”自帶流量體質(zhì)，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過(guò)對(duì)抖音紅人創(chuàng)新式的「海底撈吃法」進(jìn)行快速反應(yīng)，形成與消費(fèi)者的良好互動(dòng)，海底撈就紅了。關(guān)鍵點(diǎn)是，顧客在消費(fèi)的過(guò)程中參與了食品的個(gè)性化組合搭配。UGC的生活化創(chuàng)造，才是引發(fā)用戶爭(zhēng)相模仿的關(guān)鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭(zhēng)先模仿，為食品業(yè)帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化。
 
（四）緊跟平臺(tái)節(jié)奏，淘寶電商與抖音的緊密合作
 
前期不少商家考慮到做抖音但是露出產(chǎn)品后，我跟電商平臺(tái)要如何打通達(dá)成轉(zhuǎn)化呢？
 
很多商家的常規(guī)做法是發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以點(diǎn)贊排名或者把利益點(diǎn)放在評(píng)論區(qū)來(lái)發(fā)放利益點(diǎn)，但是效果往往不如預(yù)期。近日不少用戶發(fā)現(xiàn)，抖音對(duì)部分百萬(wàn)級(jí)粉絲的達(dá)人開(kāi)放了自有店鋪功能，在抖音達(dá)人的主頁(yè)新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過(guò)這個(gè)入口，可以直接進(jìn)入達(dá)人的抖音自有店鋪?lái)?yè)面，查看達(dá)人推廣的商品并跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁(yè)面，這也抖音與淘寶在加緊變現(xiàn)渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟平臺(tái)步伐，提前規(guī)劃短視頻的內(nèi)容，為渠道的打通做蓄水準(zhǔn)備。
 
在一個(gè)新的內(nèi)容渠道風(fēng)口下，我們要做的不是急于將產(chǎn)品的主圖視頻或產(chǎn)品圖片編輯的視頻直接投放到渠道中，而是先要摸清平臺(tái)的流量機(jī)制，內(nèi)容表現(xiàn)形式和用戶的畫像如何，再進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，在初始階段建議商家先進(jìn)行內(nèi)容的測(cè)試，評(píng)估內(nèi)容的可行性與用戶的參與性，切勿集中在單一渠道爆發(fā)。
在實(shí)際操作的時(shí)候杭州北抖星以多種的抖音短視頻帶貨方式成功的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、企業(yè)品牌知名度的提高，在進(jìn)行短視頻帶貨的時(shí)候除了上面的幾種方式之外，還會(huì)采用測(cè)評(píng)類、測(cè)評(píng)打假、劇情、活動(dòng)、爆款、明星、連續(xù)劇、輕廣告等多種方式來(lái)帶貨，無(wú)一不取得良好的效果。