★劉曉亮：jp店長精益管理增長班

——店長能力“小問題”帶來“大改善”；六項(xiàng)精益法引爆降本增效，利潤必增！

一、你知道胖東來、海底撈生生不息的真正秘密是什么嗎？就是精益管理！

粉絲量不是門店救世主，體驗(yàn)感才是門店活得好的宇宙盡頭！近年來，很多連鎖門店由粗放式經(jīng)營已經(jīng)成功邁入到規(guī)范化管理。但是，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化了，員工就會(huì)自動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)化去創(chuàng)造顧客價(jià)值嗎？不一定！只有店長能力中同時(shí)具備精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)的精益管理理念，顧客jz體驗(yàn)感才會(huì)出來，門店運(yùn)營效率與利潤增長才會(huì)同步實(shí)現(xiàn)。

劉曉亮教授是中國較早把精益思想從生產(chǎn)制造引進(jìn)到門店管理的培訓(xùn)專家。他研發(fā)的《六項(xiàng)精益管理》門店課程認(rèn)為：店長經(jīng)理只要在六項(xiàng)門店經(jīng)營管理核心能力上做到精細(xì)化，利潤增長就會(huì)水到渠成?！读?xiàng)精益管理》能力如下：統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)能力、工作的計(jì)劃性與條理性能力、數(shù)據(jù)分析與銷售決策能力、業(yè)務(wù)復(fù)盤與解決問題能力、市場洞察與趨勢判斷能力、突發(fā)事件差評(píng)處理能力。這六項(xiàng)管理能力就是當(dāng)下各類門店店長運(yùn)營一家門店最欠缺的能力，六項(xiàng)能力同時(shí)精進(jìn)就是門店利潤倍增的高光時(shí)刻了。兩天線下大課，案例+思路+方法+工具的全經(jīng)營內(nèi)化演繹，引爆餐飲、服飾、珠寶、美容、美發(fā)等服務(wù)行業(yè)利潤增長。30年沉淀的門店管理提升專家、jp店長創(chuàng)始人劉曉亮教授的版權(quán)課程，值得信賴！ 2天=2年??！

二、“小問題”帶來“大改善”，你有以下八個(gè)“小問題”嗎？

1、門店第一大問題：從總監(jiān)到區(qū)經(jīng)到店長到員工個(gè)個(gè)都錯(cuò)把粉絲量當(dāng)“救世主”，其實(shí)是體驗(yàn)感不足流失了顧客，如何轉(zhuǎn)變思路重視精益管理練內(nèi)功？
2、門店第二大問題：有流量賣出很多優(yōu)惠卷/體驗(yàn)卡，但是私域轉(zhuǎn)化差，店長如何推動(dòng)團(tuán)隊(duì)提升轉(zhuǎn)化率？
3、門店第三大問題：員工工資低人心渙散躺平多，干勁不足，店長如何優(yōu)化機(jī)制激勵(lì)團(tuán)隊(duì)拿到執(zhí)行力完成目標(biāo)達(dá)成率？
4、門店第四大問題：門店員工問題天天一大堆，嚴(yán)重降低顧客體驗(yàn)感，店長如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤化解管理痛點(diǎn)？
5、門店第五大問題：門店每天數(shù)據(jù)天天填寫，業(yè)績沒看到改善，店長如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)分析并且做出促銷決策，以推動(dòng)目標(biāo)？
6、門店第六大問題：“消防隊(duì)”出來的店長很多。如自己有一個(gè)門店，同時(shí)又要管理其他三個(gè)店，如何做好店長雙重角色與工作計(jì)劃的條理性？
7、門店第七大問題：大店小店各崗位缺乏統(tǒng)籌、員工顧客沖突多、差評(píng)問題不斷，店長如何做好對(duì)外溝通協(xié)調(diào)，化解矛盾，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成？
8、門店第八大問題：店長氣場不足嚴(yán)重缺乏號(hào)召力，門店大叔大媽員工多，店長如何帶領(lǐng)大家一心一體一方向，共同完成目標(biāo)？

三、“小問題”帶來“大改善”的八大收益

1、全體店長嚴(yán)格執(zhí)行精益管理思路、方法與工具，單店降本增效利潤提升5%+
2、提供私域轉(zhuǎn)化高客單價(jià)的三套解決方案與話術(shù)模板，主推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升30%+
3、提供薪酬+考核+晉升三大機(jī)制的優(yōu)化方案與激勵(lì)機(jī)制，門店員工戰(zhàn)斗力提升50%+
4、提供門店數(shù)據(jù)分析的2個(gè)方法與行為改善的模板，店長數(shù)據(jù)決策能力提高50%+
5、提供差評(píng)轉(zhuǎn)好評(píng)操作指南，好評(píng)率提升50%+
6、提供門店經(jīng)營分析的核心工具：業(yè)務(wù)復(fù)盤法，提升經(jīng)營痛點(diǎn)改善率30%+
7、針對(duì)“店長+區(qū)經(jīng)”雙重角色的店長，工作條理性效率提升30%+
8、掌握氣場修煉方法，門店店長氣場當(dāng)場提升50%+

四、“小問題”帶來“大改善”的培訓(xùn)方案（2天1夜）：

導(dǎo)入：內(nèi)卷時(shí)代的破局sq
1、內(nèi)卷時(shí)代的門店商業(yè)特征
2、精益思想是提升連鎖門店運(yùn)營效率的wy法門
3、導(dǎo)入精益管理的168法則：一個(gè)信仰，六項(xiàng)能力，八大模板
4、案例分析：胖東來、海底撈門店精益管理底層邏輯與應(yīng)用場景拆解。他們行，你也行。
★ <本單元落地工具>：六項(xiàng)精益管理模型、168精益管理法則、《六項(xiàng)精益管理操作手冊》

第一單元：向統(tǒng)籌組織能力要精益管理
1、為什么店長缺乏整體統(tǒng)籌能力？
①、系統(tǒng)思考習(xí)慣養(yǎng)成六部曲  ②、科學(xué)快速?zèng)Q策牢記兩個(gè)原則，落地五個(gè)步驟   ③、門店案例，現(xiàn)場演練
2、打造門店管理者強(qiáng)大氣場123法則
3、打造員工激勵(lì)體系：優(yōu)化薪酬+考核+晉升三大機(jī)制組合拳，躺平員工減少50%
4、科學(xué)排班、員工調(diào)度、顧客刁難、對(duì)外協(xié)調(diào)、沖突化解，合作式溝通三部曲一網(wǎng)打盡
5、現(xiàn)場練習(xí)：店長統(tǒng)籌組織能力大躍進(jìn)的沙盤模擬，統(tǒng)籌能力速成操練動(dòng)作
★ <本單元落地工具>：打造強(qiáng)大氣場123法則、三合一激勵(lì)體系打造法、合作式溝通三部曲、《21天統(tǒng)籌能力速成操練手冊》

第二單元：向工作條理能力要精益管理
1、為什么很多店長每天工作一團(tuán)亂麻？業(yè)績增長的“源頭”亂了！
2、工作計(jì)劃制定五步法與工作有條理性的12字方針
3、店長高效工作計(jì)劃安排的五大工具模型：
工作分解結(jié)構(gòu)法、關(guān)鍵路徑圖法、任務(wù)列表法、項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度法、資源規(guī)劃法
4、工作計(jì)劃100%執(zhí)行監(jiān)控的sd方法，你將腦洞大開！
5、案例分析：一位餐飲店長與一位醫(yī)藥店長的工作計(jì)劃對(duì)比，看看誰的工作條理性強(qiáng)？
★ <本單元落地工具>：工作條理12字方針、計(jì)劃制定五步法、擺脫消防員角色一指禪、《21天工作條理性練習(xí)手冊》

第三單元：向數(shù)據(jù)分析能力要精益管理
1、九成店長只會(huì)填寫報(bào)表，不能看懂報(bào)表
2、測測你的門店“病”了嗎？健康門店5個(gè)體檢指標(biāo)
3、如何操作兩大常用的數(shù)據(jù)分析方法來降本：同比法、環(huán)比法？
4、你能看懂?dāng)?shù)據(jù)分析背后的業(yè)績“邏輯”嗎？門店數(shù)據(jù)分析的思路：-五步改善法
5、門店降本增效的“五七”干校法：五個(gè)技術(shù)與七大措施給不必要的“浪費(fèi)”一網(wǎng)打盡
6、如何通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)成本控制的改善點(diǎn)：盈虧平衡點(diǎn)、客單價(jià)、營業(yè)額、員工考核等等
7、案例分析：××餐飲門店月度《損益表》數(shù)據(jù)全景分析，你看得懂嗎？降本增效的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
★ <本單元落地工具>：“病店”體檢三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)、高效數(shù)據(jù)分析五步驟

第四單元：向業(yè)務(wù)復(fù)盤能力要精益管理
1、業(yè)務(wù)復(fù)盤≠工作總結(jié)
2、業(yè)務(wù)復(fù)盤推動(dòng)業(yè)績增長的sq：復(fù)盤方法論四部曲
3、我們有哪些工作場景需要進(jìn)行復(fù)盤？三種復(fù)盤類型如何推動(dòng)業(yè)績增長？
①、如何利用總結(jié)復(fù)盤開好班組會(huì)議，基于日常工作的月周日階段總結(jié)
②、經(jīng)營問題的整體復(fù)盤回顧。如促銷活動(dòng)、經(jīng)營痛點(diǎn)、管理短板
③、專題項(xiàng)目的復(fù)盤。如特定項(xiàng)目結(jié)束，輸出項(xiàng)目的復(fù)盤報(bào)告
4、落地工具：《團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法》的應(yīng)用
5、現(xiàn)場演練：抖音優(yōu)惠卷體驗(yàn)卡賣出去很多，但是真正轉(zhuǎn)化到主推套餐的私域流量不多，怎么辦？
★ <本單元落地工具>：《團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)操作手冊》、靶向粉碎問題的六連環(huán)、私域流量轉(zhuǎn)化四部曲

第五單元：向市場判斷能力要精益管理
1、市場環(huán)境變化的敏感度是店長十分重要的能力！
2、商圈調(diào)研結(jié)果如何直接影響品類的銷售？如何讓爆品顯神威？
3、落地工具：市調(diào)能力必備的一種心態(tài)兩套動(dòng)作三張表格，馬上應(yīng)用！
4、如何做競品SWOT分析？制定本門店的營銷打算，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)實(shí)施拉動(dòng)業(yè)績！
5、案例分析：XX服飾王店長的市調(diào)挽救了一個(gè)品類的命運(yùn)，驚呼不撞南墻不知市調(diào)的威力。
★ <本單元落地工具>：《商圈精準(zhǔn)調(diào)研操作手冊》、SWOT競品分析法

第六單元：向突發(fā)處理能力要精益管理
1、突發(fā)事件是門店精細(xì)化管理的一面鏡子，考驗(yàn)店長的公關(guān)能力
①、處理突發(fā)事件“及時(shí)性”的困難點(diǎn)與專業(yè)度是什么？
工具：《現(xiàn)場突發(fā)處理的六步程序圖》
②、完善門店運(yùn)營制度：每半年必須優(yōu)化突發(fā)事件處理的SOP
工具：《突發(fā)事件處理流程優(yōu)化表》
2、對(duì)待門店員工導(dǎo)致的“差評(píng)”，你還在罰款20元嗎？
①、yl企業(yè)對(duì)待“差評(píng)”的態(tài)度與機(jī)制是什么？
②、落地工具：“差評(píng)轉(zhuǎn)好評(píng)”處理五部曲
3、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！三個(gè)預(yù)防機(jī)制常態(tài)化管理才是成功的關(guān)鍵
4、案例分析：XX超市老太太摔倒骨折事件，高手店長的危機(jī)決策水平就是不一樣！
★ <本單元落地工具>：政府職員溝通三策略、《突發(fā)事件處理手冊》、《差評(píng)轉(zhuǎn)好評(píng)操作手冊》

五、建議培訓(xùn)對(duì)象：

方案一：門店店長、區(qū)域經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)；zh總經(jīng)理帶隊(duì)，全體同頻，落地效果zh。
方案二：老板帶隊(duì)各部門經(jīng)理集體參訓(xùn)，全體同頻，落地效果zh。
方案三：“敬畏”精益哲學(xué)的人，把精益管理當(dāng)“信仰”的人。

六、講師簡介：劉曉亮老師
zm連鎖管理專家
中國jp店長創(chuàng)始人
六項(xiàng)精益管理模型創(chuàng)立者
100多家中小連鎖企業(yè)指定培訓(xùn)供應(yīng)商
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

七、培訓(xùn)投資（保證分行業(yè)落地指導(dǎo)）：

<價(jià)值百萬＞：現(xiàn)場分行業(yè)落地保證效果；掌握門店精益改善活動(dòng)的全套模板。

方式一：4800元/人，2天1夜課程+課后提供八大精益模板

（團(tuán)購：1.35萬元/3人，2萬元/5人，贈(zèng)送《門店短視頻運(yùn)營全套手冊》1套）
方式二：4.8萬元/店，店長參加2天1夜公開課+顧問師駐店3天2夜打造標(biāo)桿門店+3個(gè)月社群推動(dòng)（全套導(dǎo)入+優(yōu)化SOP+優(yōu)化薪酬+績效+晉升機(jī)制）