對(duì)于連鎖餐飲企業(yè)來(lái)說，招商加盟轉(zhuǎn)化難的痛點(diǎn)依然是老生常談。工欲善其事，必先利其器。
唯快不破的信息時(shí)代，餐飲加盟招商格局已悄然發(fā)生變化。百度、抖音、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)成為了更強(qiáng)勁的渠道，也成了傳統(tǒng)餐飲招商加盟的“對(duì)手”。
餐飲行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此有更深體會(huì)。餐飲行業(yè)加盟招商的線上化，渠道變化是一個(gè)首要原因?！霸诙桃曨l時(shí)代之前，大家的信息渠道沒有那么流通，而如今抖音、快手、小紅書等渠道興起，越來(lái)越多的餐飲品牌也開始做線上內(nèi)容的嘗試，把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到全線的內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容的形式也愈發(fā)多樣化、生動(dòng)化?！?/span>
直觀看，相比于電話索取、加盟商推薦、通過現(xiàn)有加盟商的培養(yǎng)迭代口碑轉(zhuǎn)化等傳統(tǒng)方式，來(lái)自搜索、信息流、直播臨場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)力量顯然更生動(dòng)、有力、有代入感。
那么，餐飲招商的互聯(lián)網(wǎng)新玩法，優(yōu)勢(shì)在哪里？相較于傳統(tǒng)招商加盟行業(yè)的鏈路長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化難，互聯(lián)網(wǎng)渠道瞄準(zhǔn)了兩個(gè)關(guān)鍵詞：高頻觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化。
首先，是傳播角度的高頻觸達(dá)。
信息流的力量強(qiáng)大。抖音作為短視頻平臺(tái)，以算法見長(zhǎng)。針對(duì)感興趣的潛在目標(biāo)人群，進(jìn)行智能化精準(zhǔn)投放，定向?qū)崿F(xiàn)降本增效。而餐飲加盟的相關(guān)信息會(huì)以視頻方式出現(xiàn)合作伙伴面前。潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的高頻觸達(dá)，符合目標(biāo)用戶的觸媒習(xí)慣，自然會(huì)在意向目標(biāo)受眾的心中埋下“種子”，生根發(fā)芽。
其次，是基于豐富表達(dá)形式的高效轉(zhuǎn)化。
事實(shí)上，結(jié)果導(dǎo)向而言觸達(dá)之后的到訪與留存更為重要，這就涉及到如何高效的轉(zhuǎn)化。相較于官網(wǎng)、宣傳手冊(cè)敘事的傳統(tǒng)2D表達(dá)，借助短視頻、信息流廣告等新興方式，招商的宣傳物料可以將現(xiàn)場(chǎng)的音樂、氛圍、環(huán)境呈現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)對(duì)受眾感官的沖擊。
尤其是短視頻的創(chuàng)意展示模式，可以將門店場(chǎng)景、獲客情況、品牌優(yōu)勢(shì)、加盟輔助等亮點(diǎn)信息生動(dòng)準(zhǔn)確的展示出來(lái)。臨場(chǎng)感的加強(qiáng)中，提升了品牌的可信度與模式的說服力。
同時(shí)，落地頁(yè)使用“在線咨詢+表單提交”形式承接轉(zhuǎn)化需求，更是大大降低了溝通成本、縮短了連接鏈路，意向客戶的咨詢可以更直接、高效。
互聯(lián)網(wǎng)渠道的餐飲加盟招商正是利用數(shù)字化動(dòng)能，解決了行業(yè)信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化。
雖然互聯(lián)網(wǎng)餐飲加盟招商這么好，但是投流是個(gè)大難題，想要低成本精準(zhǔn)獲客，還是找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?！就性鲩L(zhǎng)陪跑】提高精準(zhǔn)獲客服務(wù)，精準(zhǔn)獲客不費(fèi)力。三大主流平臺(tái)，高效獲取潛在客戶。專業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)技巧，精準(zhǔn)投放廣告，快速直達(dá)客戶。創(chuàng)意短視頻、殺傷力文案，讓咨詢客戶源源不斷。
事實(shí)上，中國(guó)餐飲加盟連鎖仍處于初階階段，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，加盟招商手段的迭代進(jìn)化也將一直持續(xù)。
隨著web3.0新媒介趨勢(shì)的進(jìn)一步進(jìn)化，更深遠(yuǎn)的影響正在醞釀。對(duì)餐飲連鎖品牌而言，掌握l(shuí)b渠道，才能順勢(shì)而為，在變化中立于不敗之地。
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