近日，海南椰島董事長馮彪先生帶領(lǐng)集團管理團隊從海南出發(fā)，一路風塵仆仆、馬不停蹄，利用五天時間，途經(jīng)上海、福建、廣西、湖南、廣東等六個省區(qū)，與九個省區(qū)經(jīng)銷商分別推心置腹的深入溝通。馮董事長在座談過程中聽取了各銷區(qū)半年來的經(jīng)營狀況，同時對未來三年的品牌戰(zhàn)略、發(fā)展目標、發(fā)展路徑進行了全方位探討，與經(jīng)銷商一起，就如何突破現(xiàn)有格局，解放思想，充分交換了意見。

構(gòu)建基于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅決打有準備之仗

馮彪董事長認為，過去椰島在酒業(yè)上缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有形成一個整體，各自為戰(zhàn)，零敲碎打，導致市場區(qū)隔的形成，品牌亦難以從根本上得到樹立；同時正是由于沒有戰(zhàn)略層面的規(guī)劃，各經(jīng)銷商注重的是眼前，關(guān)注的是當期，公司層面則體現(xiàn)在響應式營銷，埋頭拉車，不抬頭看路，難以形成真正的合力。

而從現(xiàn)在起，必須扎實做好戰(zhàn)略規(guī)劃，從根上解決上述問題，要基于未來的目標做整體部署，徹底解放思想。為了酒業(yè)板塊從2018年起真正走上規(guī)模發(fā)展之路，應當即時著手制定未來三年的發(fā)展路徑，完成對酒業(yè)營銷工作的系統(tǒng)思考，為未來三年制定詳實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。有目標，有方向，有策略，有手段，椰島將堅定不移，用雷霆手段，去實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。

全面梳理品牌內(nèi)涵，堅決推動品牌向前發(fā)展

目前，椰島現(xiàn)在是多品牌運作，每個品牌在定位上、目標消費者上都有著很大差異。馮彪董事長指出海南椰島必須面對這樣的現(xiàn)實，切實把品牌文化和品牌內(nèi)涵梳理清楚，每個品牌在運作模式上也有極大差異，我們一定要基于品牌本身的定位，做專業(yè)化運作，絕不能一鍋亂燉，不分主次。要組建專業(yè)團隊，切實按照品牌定位，從全國層面的高度，堅決推動品牌向前發(fā)展。”

無論是保健酒類、白酒類、椰子汁類，應從上而下，形成獨立的營銷體系，徹底扭轉(zhuǎn)在各品牌上顧此失彼的局面，導致市場上形成品牌區(qū)隔。在品牌梳理完成后，要著手打造品牌傳播體系，堅決推動各個品牌的發(fā)展。

完成戰(zhàn)略后，要敢于在點上實現(xiàn)突破

在江蘇，當了解到椰島曾經(jīng)是該區(qū)域的保健酒銷售霸主，無論收入還是利潤都曾經(jīng)創(chuàng)造過巨大輝煌時，馮彪董事長激情澎湃，他指出，在這樣的市場，椰島是有根基的，只要方向?qū)?，策略正確，一定能重塑輝煌。酒業(yè)公司必須結(jié)合區(qū)域市場的特點，加大局部市場的支持力度，一地一案，一省一策，迅速啟動，全面恢復市場規(guī)模。

在湖南和廣西銷區(qū)走訪時，馮彪董事長亦多次表示，有基礎(chǔ)的市場，是最有可能快速突破的市場，他要求酒業(yè)團隊，要認真研究市場，根據(jù)市場的動態(tài)發(fā)展，突破條條框框，要善于借勢，敢于火上澆油，靈活機動，快速響應，堅決在點上實現(xiàn)突破。

整合營銷鏈條，真正實現(xiàn)全面發(fā)展

這次走訪，馮彪董事長專門帶上了集團供應鏈金融板塊的謝姝總經(jīng)理一道同行，每到一地，董事長都安排謝總做了深入淺出的供應鏈金融業(yè)務講解。

馮彪董事長表示，供應鏈金融業(yè)務，是一種全新的模式，一方面廠家從品牌層面進行推廣；另一方面，在銷售端，各級客戶可以采用銷售合同保理的形式進行短期融資，能夠解決酒業(yè)在整個營銷鏈條環(huán)節(jié)下的資金問題，解決市場在大發(fā)展態(tài)勢下的資金需求，為客戶，為經(jīng)銷商解除后顧之憂。集團為營銷體系提供的供應鏈金融服務不以盈利為目的，而是以促進市場銷售為目的，實現(xiàn)多方共贏。參與座談的客戶都對這一形式表現(xiàn)出極大的興趣，他們認為，這有助于幫助他們解決市場拓展初期的資金問題，也能夠解決在面對大系統(tǒng)應收貨款的賬期問題。而這些問題，正是椰島基于市場快速拓展需求而建立的資源整合體系，目的就是幫助客戶與椰島一起，全面發(fā)力。

探尋破局之路，破繭成蝶，實現(xiàn)“{wz}歸來”

在和各大經(jīng)銷商的座談過程中，馮彪董事長多次描繪了他心目中未來的椰島藍圖，打造{yl}的保健酒品牌，成為真正的百年老店，實現(xiàn)市值增長，讓每一個為椰島付出和努力的人，分享椰島成功的財富。他對隨行的酒業(yè)團隊和每一個經(jīng)銷商說，作為椰島的經(jīng)銷商，理應獲得更多的回報，一方面，我們辛勤耕耘，艱苦付出；另一方面，椰島作為上市公司，會充分利用資本的力量，給大家更多獲取財富的機會。但是，我們不能繼續(xù)用原來的思維去思考問題，去做市場。必須要解放思想，要探尋破局之路。

{zh1}，馮董事長深情的表示，破繭成蝶，是我們現(xiàn)在{wy}的出路，只有經(jīng)歷這么一個痛苦的掙扎和不懈的努力，椰島才有可能真正走出困境，獲得新生！也只有這樣，曾經(jīng)椰島創(chuàng)造的輝煌，才有可能實現(xiàn){wz}歸來！