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“你們的自動鎖螺絲機(jī)多少錢一臺；你們自動打螺絲的價(jià)格是多少；給我一個(gè)你們螺絲機(jī)的報(bào)價(jià).....”電話，微信，商橋，阿里直接詢價(jià)的總是占多數(shù)，毫無疑問當(dāng)你對一件商品產(chǎn)生濃厚的興趣并且有購買欲望的時(shí)候，{dy}時(shí)間關(guān)注到的便是它的價(jià)格。所以對于客戶的這種心理我們也表示十分的理解并報(bào)以耐心的解釋：自動鎖螺絲機(jī)屬于非標(biāo)自動化產(chǎn)品，它的銷售過程并不等同于賣菜或者賣衣服，一下子就能給出實(shí)際報(bào)價(jià)，我們需要知道您的螺絲規(guī)格，產(chǎn)品資料，技術(shù)要求，適用機(jī)型才好給出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)的，下面友介紹找到我們銷售人員時(shí)，請?zhí)峁┞萁z規(guī)格和需鎖付產(chǎn)品，以便我們評估是否適用于機(jī)器鎖付，效率與人工對比具也為有需求的客戶介紹下自動鎖螺絲機(jī)的具體采購流程。
1.接洽。當(dāng)您在網(wǎng)上或者朋有多大的優(yōu)勢。
2.設(shè)計(jì)。購買方提供性能需求和產(chǎn)能要求，供方推薦適用機(jī)型，出初步設(shè)計(jì)方案，（包括軟件程序夾具設(shè)計(jì)等）提供產(chǎn)品效能比；同時(shí)提供初步報(bào)價(jià)。
3.商議。雙方工程對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行充分討論，供應(yīng)方工程師出具更詳細(xì)的方案，并陪同采購方工程師共同確認(rèn)方案是否滿足采購方需要，是否能夠滿足現(xiàn)場生產(chǎn)條件。
4.合同。商議并確定最終價(jià)格，簽署合同，擬定交期。如果買方有特定需要，可提供試機(jī)，時(shí)間約為一個(gè)lb。
采用以上采購流程，可以使交易雙方在采購前進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，減少雙方的思維盲點(diǎn)。確保機(jī)器一經(jīng)使用即可產(chǎn)生可行的經(jīng)濟(jì)效益。所以有需要的設(shè)備的客戶可以適當(dāng)?shù)臏p少那些盲目的比價(jià)詢價(jià)了，不需要最貴的，也不要相信{zpy}的，適合自己的才是{zh0}的！
