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一、原則性
客戶在電話里問價格，這是咱們做銷售大多會遇到的問題，報還是不報？報低或報高，對應的結果，我想不用我多說，銷售朋友都知道的。那，那到底如何說，會將被動回復局面變成主動引導呢？
我一直在說，要時刻掌握銷售主動權，由于彎箍機價格問題太敏感，還是那句話：關系不到，彎箍機價格不報！如果真要報價，那就要和訂單量、付款周期、售后等捆綁來談。
我們之前聊過，找精準客戶的一個公式：彎箍機:http://
滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預期（客戶利益）+彎箍機價格+付款方式+售后+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其它因素。
原則：并不是找咱們報價的客戶，最終一定會成為我們的客戶，雙方都有一個選擇的過程，所以，我認為，銷售一定要有一定姿態(tài)，不能唯唯諾諾，要有一定的原則性，敢于說‘不’，敢于跟客戶談條件，敢于向客戶提問題，不要怕客戶跑了，如果客戶真的要跑，你哪怕免費，客戶一樣還是會離開的。
按著上面的公式來套，你對即將要報價的客戶了解多少？如果什么都不了解，你直接報價，那么，報價后沒有回復，報價后客戶不理你，也就在情理之中了...
所以，報價前，咱們應該勇敢的向客戶問問題：
“**總，你們公司一般的付款方式是怎么樣的呢？”
“**總，你們預計首批訂單是多少呢？翻單是如何規(guī)劃的呢？”
“**總，你們預計什么時候要貨呢”
這些問題，我們要問客戶，知道客戶信息越多，我們對于銷售局面的掌握越有把握，不要想著報價了，就一定能成交，那么，既然報價了，不一定會成交，所以，我們沒必要以損害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客戶。