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“不怕不識貨，就怕貨比貨?！笔雰?yōu)孰劣，通過比較，客戶自然心里有數(shù)。
比如，作為買家，我想換一個全面屏手機，華為，小米，Vivo和OPPO都有各自的新款上市，那么，我首先要明確自己的需求，要多大的內(nèi)存，多大的屏，是否側(cè)重拍照，預(yù)算是多少，當自己首先清楚購買需求后，再去“貨比三家”，一圈下來，最合適的產(chǎn)品一定會浮出水面。
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這就是“比較”的好處，它可以幫助客戶鎖定那個{zfh}他期待的彎箍機產(chǎn)品。
不過，在追求效率的今天，客戶并沒有充裕的時間去比較，作為銷售人員，如果能幫助客戶做好各類比較，那么，說服客戶簽單就會變得順理成章。
賣產(chǎn)品，離不開銷售人員的“三個比較”……
比較1：xjb
同事zm去某樓盤看房，所剩房源基本上都是大戶型，小戶型的房子已經(jīng)所剩無幾，要么就是樓層不理想，要么就是朝向不理想。大戶型的首付款又太多，還貸壓力大，但是他又很看好這邊的優(yōu)質(zhì)配套。
銷售顧問得知這一情況，給出了自己的建議，他對我同事說：“新房的價格普遍偏貴，而且小戶型稀少，買了新房后，裝修又是一大筆錢。不妨考慮二手房，價格相對便宜，我們有一個樓盤是2年前開盤的，位置距離這兒不遠，配套也差不多，有一些可供選擇的小戶型。二手房的房本比新房下來得快，如果您想早點入住，二手房在裝修上也不費事兒，只需局部改造即可，對您而言，這是xjb較高的選擇，不妨考慮一下。”
之前，我同事一直想買新房，但是看了一圈后，經(jīng)過各種計算，發(fā)現(xiàn)購買新房的整體費用的確偏高，之前本沒有考慮過買二手房，不過，經(jīng)銷售員的比較分析后，覺得xjb確實要高出很多，自己也無需承擔太大經(jīng)濟壓力。
經(jīng)過一番考慮，我的同事聯(lián)系了之前的銷售員，最終，與對方成交一套二手房。
很多銷售員急于出售手上的產(chǎn)品，卻忽視了客戶的真正需求，通過有效的比較，可以幫助客戶做出明智的選擇，既幫客戶省了錢，也幫自己賺了錢。
只有通過有效比較，產(chǎn)品的xjb才會彰顯，也只有通過有效比較，客戶才會更明確自己的選擇。
比較2：產(chǎn)品的延伸價值
如今，汽車已經(jīng)越來越普及，除了它本身“代步工具”的功能之外，開發(fā)者更從產(chǎn)品的延伸價值方面著手，側(cè)重產(chǎn)品的差異化。
比如，有的汽車會增加兒童座椅的設(shè)置，為有小孩子的家庭提供更便利的體驗；有的汽車會加厚汽車底盤，增添zp座椅，加高、加長車內(nèi)空間，以便為消費者提供gaq、舒適的體驗；有的汽車會配有大容量的后備箱，為消費者提供更多載物的需求。彎箍機:http://
銷售人員在向客戶售賣汽車之際，有必要突出汽車的延伸價值，將“人無我有,人有我優(yōu)”的姿態(tài)充分展現(xiàn)出來，因為，無論是國內(nèi)品牌還是國外品牌，價格差不多的汽車基本都可以滿足客戶的出行需求，而在延伸價值方面卻相差很多。
如果銷售人員能夠通過比較，突出自身產(chǎn)品的延伸價值，無疑會增加成交的勝算幾率。