“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)酒商該如何經(jīng)營自己的朋友圈

朋友圈營銷怎么玩？

上傳各種產(chǎn)品圖和各式各樣的轉(zhuǎn)賬紅包截圖？發(fā)每一條生活動(dòng)態(tài)都配上產(chǎn)品圖？每天早中晚時(shí)段定時(shí)刷屏？這是很多人朋友圈推廣的常態(tài)，但實(shí)際效果有多少呢？當(dāng)你有{yt}真正有事找朋友時(shí)，你猛然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被無情的拉黑了。

想要推廣產(chǎn)品無可厚非，但關(guān)鍵得掌握方法，你加那么多的微信群，加滿5000的微信好友，但如果全都是僵尸群僵尸粉又有什么用？特別是如今的微信朋友圈還曾經(jīng)被微商席卷了一遍，吃一塹長一智，若是你按照微商的套路去推廣你的產(chǎn)品，那么注定你是失敗的。一、消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)微商產(chǎn)生了抵觸情緒。二、你會(huì)的套路還都是微商團(tuán)隊(duì)玩剩下的。

要想學(xué)會(huì)微信營銷，我們要首先學(xué)會(huì)區(qū)別淘寶與微信，這是重中之重。很多人是從淘寶轉(zhuǎn)移到微信做微店和微商城的，可是接觸之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者有根本上的區(qū)別：淘寶是基于商業(yè)往來而產(chǎn)生關(guān)系，而微信是基于關(guān)系才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)往來，這是本質(zhì)上的不同。你在淘寶上開店，即便你不管它也總會(huì)有人通過搜索進(jìn)店看看，只要誠心經(jīng)營，做成幾單買賣不算難事。而在微信上這套就行不通了，微信是封閉的圈子，若是沒有朋友，沒有關(guān)系，幾年前啥樣，幾年后他還會(huì)是老樣子。從宏觀上說，未來的社會(huì)屬于用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的社會(huì)，如果一個(gè)企業(yè)沒有學(xué)會(huì)經(jīng)營你的企業(yè)粉絲，沒有學(xué)會(huì)注重你的用戶體驗(yàn)，被市場淘汰只是遲早的事情。我們酒水行業(yè)的很多酒企大戶也正是看到的這樣的大趨勢(shì)，因此2016年紛紛出臺(tái)渠道下沉、改變組織架構(gòu)，重整企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)等舉措，以便轉(zhuǎn)型至精細(xì)化的管理模式。

互聯(lián)網(wǎng)在早期打破了社會(huì)形態(tài)的局限性，使網(wǎng)上信息傳播擺脫了時(shí)間和空間的限制，但未來的社會(huì)勢(shì)必要回歸小團(tuán)體的區(qū)域社會(huì)，區(qū)域內(nèi)的信息對(duì)等以及物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，會(huì)促使人們放棄全網(wǎng)模式下的虛擬，回歸先有關(guān)系再產(chǎn)生價(jià)值的商業(yè)模式中。

扯遠(yuǎn)了，回歸正題，那我們?cè)撊绾巫雠笥讶I銷呢？

一、現(xiàn)有微信朋友圈關(guān)系轉(zhuǎn)化

經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語中有一個(gè)邊際效應(yīng)遞減原則，說的是在其他條件不變的情況下，如果一種投入要素連續(xù)地等量增加，增加到一定產(chǎn)值后，所提供的產(chǎn)品的增量就會(huì)下降，即可變要素的邊際產(chǎn)量會(huì)遞減。通俗來說，就是同一個(gè)游戲，玩的次數(shù)越多，熱情就越低。同理，朋友圈發(fā)布信息也是。你的{dy}條產(chǎn)品信息發(fā)布時(shí)，你的朋友會(huì)因?yàn)楹闷纥c(diǎn)開看看，同時(shí)出于對(duì)你的關(guān)心開始詢問你的近況和產(chǎn)品大概進(jìn)展，你也對(duì)這些產(chǎn)生好奇的朋友一一作答，知無不言，事情走到這一步，當(dāng)大家對(duì)你從事的事業(yè)有了大概的了解之后，熟人圈的營銷就足夠了。若是你仍舊每日推送產(chǎn)品信息，久而久之，你的朋友就會(huì)漸漸地喪失熱情，到{zh1}產(chǎn)生厭煩的情緒。而這將是你的致命打擊，無論是對(duì)你的圈子維護(hù)也好，還是對(duì)你的人際關(guān)系交往也好。因此，熟人圈的營銷要懂得知情知趣，這批熟人或許不是你的有效客戶，但他們可能會(huì)給你帶來他的人際關(guān)系客戶，因此與其含蓄隱忍地發(fā)一些產(chǎn)品圖片，不如大大方方地坦承：我做XX生意了，大家有需要或是認(rèn)識(shí)的人有需要找我即可。

二、基于同行或是有需求關(guān)系轉(zhuǎn)化

這一部分的人群就牽涉到一個(gè)二八定律的轉(zhuǎn)化率問題。這也是一個(gè)損耗的過程，比如一家淘寶店鋪，瀏覽數(shù)量達(dá)到1萬人次，其中加入購物車的可能會(huì)有5千人次，而真正購買的可能只有1千人。因?yàn)檫@是涉及到利益的問題，而一旦涉及到利益就需要同時(shí)具備qw性和親和力兩種要素，即你需要在朋友圈中扮演的是“專家+朋友”的角色。用專家的形象去誘導(dǎo)，用朋友的形象去維護(hù)，就好比你要購買海外產(chǎn)品，一般你會(huì)委托你海外的好友來幫你實(shí)現(xiàn)。

因此當(dāng)你在整合你的朋友圈時(shí)，你需要注意信息發(fā)布的專業(yè)性，比如賣葡萄酒，你就要在日常生活中時(shí)時(shí)普及相關(guān)的葡萄酒專業(yè)知識(shí)以及日常飲食配圖，當(dāng)有{yt}有人想要購買葡萄酒時(shí)，你就可以以一個(gè)專家的身份給予解答，同時(shí)將這個(gè)解答的過程制成圖文發(fā)布在朋友圈，那么，這影響力就不單單只是覆蓋這個(gè)朋友，而是所有看到這條信息的朋友，一旦形成了這個(gè)“朋友+專家”的形象定位，科普也好，賣貨也好，平臺(tái)的qw性就顯示出來了。

另外，最重要的一點(diǎn)，朋友圈是封閉的，在這個(gè)封閉的空間里你玩的再風(fēng)生水起，他也只能是鞏固你的社交關(guān)系，起到一個(gè)輔助作用，你更需要關(guān)注的拓寬你的人脈圈子，網(wǎng)絡(luò)流通渠道那么多，貼吧、論壇、QQ群等等，多參與多交流，將這些分散的人脈形成自己的核心圈子，雖然這個(gè)積累過程很漫長，但是在溝通的同時(shí)你的專業(yè)知識(shí)會(huì)越來越高，那么你的圈子將會(huì)越來越純。