現(xiàn)在很多企業(yè)都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，把產(chǎn)品或服務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。然而經(jīng)過一段時間卻發(fā)現(xiàn)收效甚微，沒有出現(xiàn)想中訂單飛漲的景象，其原因有很多，但是一個最 基本也是最重要的原因就是網(wǎng)站沒有做好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上90%的企業(yè)站都是垃圾，試想一下用戶來到你的網(wǎng)站看了半天都沒有搞懂這個網(wǎng)站是干嘛的，敢問，這樣 的網(wǎng)站能帶來成交嗎?我的建議是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷首先要把網(wǎng)站做好，如果網(wǎng)站沒有做好就先不要去推廣。決定一個企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高低的我總結(jié)了7把必備利劍， 把這7把利劍用好好就是一個標(biāo)準(zhǔn)的營銷型網(wǎng)站。

1、突出賣點(diǎn)

　　首頁{dy}屏是用戶來到我們網(wǎng)站后{dy}視覺，所以這個位置決定了能否快速抓住用戶的眼球。所以這個位置的設(shè)計(jì)一定要能夠突出全公司或公司產(chǎn)品(服 務(wù))的賣點(diǎn)。很多企業(yè)雖然認(rèn)識到了這一點(diǎn)但是在寫賣點(diǎn)的時候把“tr、有機(jī)、健康”等這些基本屬性寫出來了，那不叫賣點(diǎn)。在寫賣點(diǎn)的時候我們首先要分析用 戶最想要什么，分析對手都有什么，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品所能給予用戶的，用最簡短明了的語言或圖片表達(dá)出來，讓用戶知道能給他帶來什么結(jié)果。另外網(wǎng)站導(dǎo)航也 要遵循消費(fèi)者行為設(shè)計(jì)，只有這樣用戶才能快速找到他最想要的。

　　2、展示實(shí)力

　　在介紹完我們的產(chǎn)品(服務(wù))的好以后，一般初次來到我們網(wǎng)站的用戶不一定信，這時我們就要 展示我們公司實(shí)力樹立形象來提高信任度，xc用戶心中的疑慮。這個一塊需要分兩個區(qū)域來展示：一、站內(nèi)展示，在站內(nèi)可以展示主要是公司或產(chǎn)品取得了哪些認(rèn) 證，行業(yè)中取得了哪些{dy}，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)背景、過往的成功案例，功案例要盡量詳細(xì)。公司聯(lián)系方式也要多放盡量把每個部分都放上。公司的活動，以及參與了哪 些公益事件也要寫上。另外也要學(xué)會傍大樹與巧借媒體，例如購買了移動公司某些服務(wù)。二、站外展示，站外就是把以上信息用不同人(用 戶、媒體、群主、同行、專家)的網(wǎng)絡(luò)營銷身份發(fā)到各大平臺,目的就是讓用戶在百度搜索的時候能找到我們企業(yè)相關(guān)的正面信息，從而影響用戶購買。

　　3、良好合適的視覺體驗(yàn)

　　傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站做美工設(shè)計(jì)的時候最容易走進(jìn)一味追求漂亮的誤區(qū)。雖然一個視覺效果良好的網(wǎng)站能夠給企業(yè)形象與實(shí)力加分，但是，如果與產(chǎn)品風(fēng)格符合反而起反作用。對此我的建議是：在保證與產(chǎn)品風(fēng)格匹配的基礎(chǔ)上再追求美工效果。

　　4、產(chǎn)品頁要能打動用戶

　　做過淘寶的人都知道最終決定成交的是產(chǎn)品詳情頁，企業(yè)站也是同樣的道理。產(chǎn)品頁可以根據(jù)不同的目標(biāo)用戶單獨(dú)做一個二級網(wǎng)站的單頁面，這樣做的好 處是將來可以把這個單頁面做競價，同時又不會因?yàn)樽非笥脩趔w驗(yàn)而與整個網(wǎng)站的SEO相沖突。在頁面設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，首屏位置一定要有突出的核心優(yōu)勢或{zj0}賣點(diǎn) 為主線。首屏以下的位置就圍繞首屏的主線從不同的角度說服打動用戶購買，例如：能幫用戶解決什么痛苦，產(chǎn)品方面品質(zhì)、技術(shù)、案例、文化等，客戶通過我們的 產(chǎn)品能解決什么問題和需求、提供什么解決方案、解決用戶哪些痛苦，用戶的抗拒點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品哪些方面可以解除這些抗拒點(diǎn)，圍繞一個主線最終使整個產(chǎn)品頁起 到說服用戶的效果。

　　5、咨詢方式要豐富

　　一個網(wǎng)站做的再好，用戶來了依然會有很多不會直接購買，這時就需要引導(dǎo)用戶咨詢。而溝通工具每個人行為習(xí)慣又各不相同，所以網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方 式要越豐富越好。根據(jù)不同行業(yè)的網(wǎng)站實(shí)驗(yàn)，每多一種聯(lián)系方式轉(zhuǎn)化率就會提升一些。咨詢同時又是獲取用戶聯(lián)系線索的{dy}步，只有獲取了用戶的聯(lián)系線索才能進(jìn) 行后期的追銷。咨詢工具選擇上常用的有400電話、在線QQ、在線客服、座機(jī)、留言功能、值班手機(jī)等等。同時還有一些要注意的細(xì)節(jié)：彈窗不要太頻繁起碼要 間隔30妙以上，咨詢框風(fēng)格也要與網(wǎng)站風(fēng)格符合，邀請框要{zh0}加上一些咨詢返利等一些能夠吸引人的設(shè)計(jì)。

　　6、引導(dǎo)留下聯(lián)系線索

　　這一點(diǎn)是很多企業(yè)站容易忽略的，然而這一點(diǎn)又相當(dāng)重要。針對這部分不愿意直接咨詢的人，網(wǎng)站上就要設(shè)計(jì)一個免費(fèi)策略引導(dǎo)留下聯(lián)系方式

　　7、網(wǎng)站要符合SEO

　　內(nèi)部鏈接構(gòu)造：網(wǎng)站地圖、相關(guān)文章信息、面包屑導(dǎo)航、欄目導(dǎo)航、文章中布局關(guān)鍵詞鏈接、上一篇下一篇等。標(biāo)題設(shè)置字?jǐn)?shù)要合理，關(guān)鍵詞要有主次， 不要有不符合規(guī)范的符號，每個頁面不一樣標(biāo)題也不要一樣。每個頁面的描述要是一段通順的話，并且要布局1-3次核心關(guān)鍵詞。URL一定要是靜態(tài)化，層次不 要超過3層，并且長度要越短越好，而且網(wǎng)址一定要是{sx}域。圖片要加ALT屬性并且不要重復(fù)。以上只是企業(yè)站內(nèi)部SEO需要注意的一些要點(diǎn)，SEO的部分 還有很多這里就不對闡述。

　　一個好的營銷型網(wǎng)站就是一部自動賺錢機(jī)器。策劃制作的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多，但是以上七點(diǎn)是最為重要的，基本符合了多數(shù)中小企業(yè)的需求。

　　那么分析新網(wǎng)站在上線之后容易出現(xiàn)的缺陷問題就顯得非常重要了，只有了解到了這些缺陷問題，才能夠指導(dǎo)我們在今后的運(yùn)營中如何進(jìn)行優(yōu)化，從而不斷提升網(wǎng)站的質(zhì)量，進(jìn)而為網(wǎng)站的利潤產(chǎn)生打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　{dy}個缺陷就在于內(nèi)容的稀少。我們不可能在建站期間就將網(wǎng)站的內(nèi)容徹底豐富成功，這種方法在百度算法還沒有更新的背景下還有點(diǎn)作用，一般采用的 方法是采集，但是這種采集而來的內(nèi)容對于上線的新站來說，有不僅不會對新站有幫助，甚至是害了新站。但是新站上沒有內(nèi)容，顯然也不利于網(wǎng)站的發(fā)展，所以這 個缺陷還是非常明顯的。而解決這個缺陷的方法就是當(dāng)新站上線之后，要每天盡可能多的增加原創(chuàng)內(nèi)容，同時轉(zhuǎn)載一些內(nèi)容，經(jīng)過數(shù)十天的努力來逐漸豐富網(wǎng)站內(nèi) 容，從而xc新站的上線缺陷。

　　第二個缺陷就是新網(wǎng)站存在著廣泛的雷同。這是目前互聯(lián)網(wǎng)上非常常見的現(xiàn)象。比如前些年單頁網(wǎng)站利潤較高，于是互聯(lián)網(wǎng)上開始出現(xiàn)大量的單頁網(wǎng)站， 最終整個網(wǎng)絡(luò)垃圾內(nèi)容橫生，引起了用戶的怨聲載道。所以新網(wǎng)站需要逃脫這個缺陷，就需要通過創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)，一個新網(wǎng)站進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)上，沒有自己的特立的元 素，就難以在互聯(lián)網(wǎng)上獲得忠誠用戶。當(dāng)然創(chuàng)意和創(chuàng)新并不是要求和其他的網(wǎng)站wq不一致，最起碼要有自己獨(dú)立的主體，同時有著相對明確的客戶群體，也就是說 網(wǎng)站的定位要清晰，這樣才能夠?yàn)榫W(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展帶來源源不斷的流量。

　　第三個缺陷就是運(yùn)營的持續(xù)性不高。很多新網(wǎng)站上線之后，不少站長在相對短的時間里還會花費(fèi)一定的精力去運(yùn)營營銷，可是如果在很短的時間里看不到 新網(wǎng)站有什么起色，或者獲得什么利潤的話，那么這些新站長就難以持續(xù)運(yùn)營了，最終導(dǎo)致新網(wǎng)站很快的隕落。而這一點(diǎn)已經(jīng)成了大多數(shù)新網(wǎng)站的歸宿，所以為了解 決站長自身的懶惰思想，就需要在建站時期制定好運(yùn)營計(jì)劃，同時做好運(yùn)營細(xì)節(jié)問題，以及運(yùn)營的工作具體內(nèi)容，除了完成必要的運(yùn)營工作之外，還需要進(jìn)行不斷的 學(xué)習(xí)，從而讓站長自己擁有強(qiáng)大的心臟，這樣才能夠有效提升站長們的持續(xù)運(yùn)營時間，這是提升網(wǎng)站成功率的基礎(chǔ)。

　　第四個缺陷就是不敢投入。新網(wǎng)站想要在相對較短的時間里取得成功，除了站長自身的創(chuàng)意和努力之外，還少不了一定的資金投入，比如百度競價、關(guān)鍵 詞優(yōu)化以及軟文營銷，廣告推廣等，都需要一定的資金?？墒乾F(xiàn)在不少站長還以傳統(tǒng)的思路在運(yùn)營網(wǎng)站，認(rèn)為只需要發(fā)發(fā)帖子，到博客上和論壇上做一下廣告就能夠 獲得成功，這種思想顯然存在著嚴(yán)重的弊端，所以想要xc這個缺陷，在廣告和SEO優(yōu)化等方面增加一些投入是必要的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重營銷型網(wǎng)站的建設(shè)，傳統(tǒng)的展示型網(wǎng)站開始逐漸落寞。從運(yùn)營功能上來看，營銷型網(wǎng)站無疑更加具有吸 引力，因?yàn)檫@種網(wǎng)站不僅具備展示功能，同時還具有銷售功能，能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)展示、品牌營銷和訂單銷售一體化，所以受到現(xiàn)代企業(yè)的密切關(guān)注。

　　然而不少企業(yè)對于營銷型網(wǎng)站的理解并不是很透徹，導(dǎo)致了這些企業(yè)在建設(shè)這些網(wǎng)站方面其最終的結(jié)果并沒有起到很好的作用，為了讓更多的企業(yè)認(rèn)識到 營銷型網(wǎng)站和展示型網(wǎng)站的區(qū)別，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)合理的運(yùn)營，從而為企業(yè)的發(fā)展提供科技動力，對此筆者對營銷型網(wǎng)站和展示型網(wǎng)站進(jìn)行了對比分析，具體 如下：

　　從定位上來看。傳統(tǒng)的展示型網(wǎng)站更多是從設(shè)計(jì)和美學(xué)的角度來進(jìn)行建設(shè)，網(wǎng)站整體給人以炫酷的感覺，讓人能夠得到美得享受。而用戶只需要在該平臺 上進(jìn)行信息瀏覽就已經(jīng)足夠，基本上不考慮網(wǎng)站的定位問題。然而營銷型網(wǎng)站則有著更多的要求，因?yàn)闋I銷型網(wǎng)站最終的目的是為企業(yè)贏得訂單，那么就非常注重流 量轉(zhuǎn)化率，不僅要將信息推給用戶瀏覽，更要讓用戶能夠據(jù)此下訂單購買，所以營銷型網(wǎng)站更加注重定位問題，注重用戶目標(biāo)需求，從而滿足用戶需求，最終獲得相 應(yīng)的訂單。

　　從技術(shù)的角度來看，傳統(tǒng)的展示型網(wǎng)站為了讓網(wǎng)站變得更加漂亮，所以會在頁面上采用更多Flash動畫來讓網(wǎng)頁變得炫酷起來，同時采用大量的圖 片，Java小程序等，從而讓網(wǎng)站的打開速度變得更慢，而目前搜索引擎對這些內(nèi)容的抓取能力還非常薄弱，所以會影響到網(wǎng)站內(nèi)容的收錄，不利于網(wǎng)站的排名。

　　而這點(diǎn)對于營銷型網(wǎng)站來說，往往為了提升網(wǎng)站的排名，大多采用了Html靜態(tài)網(wǎng)頁進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時使用CSS樣式表以及大量的文字內(nèi)容，同時網(wǎng)站 的目錄結(jié)構(gòu)更加扁平化，從而促進(jìn)百度蜘蛛的抓取效率。另外網(wǎng)站還提供XML格式的地圖，方便搜索引擎抓取，所以營銷型網(wǎng)站和展示型網(wǎng)站在技術(shù)上也是具有明 顯的不同。

　　從營銷推廣的角度來看，雖然這兩種類型的網(wǎng)站都希望獲得大量的流量，但是卻存在著一定的區(qū)別，對于展示型網(wǎng)站來說，并不一定要求讓用戶流量在網(wǎng) 站上直接轉(zhuǎn)換成訂單，但是也希望通過網(wǎng)站的展示，促使客戶在線下和企業(yè)進(jìn)行交易。所以展示型網(wǎng)站更多是讓用戶能夠產(chǎn)生好印象，特別是{dy}印象。

　　但是對于營銷型網(wǎng)站來說，就不僅要注重{dy}印象，同時還需要注重引導(dǎo)用戶在網(wǎng)站直接進(jìn)行下單，從而為企業(yè)獲得直接的利潤。所以營銷推廣時，更多注重網(wǎng)站的品牌性和功能的簡便性。并且還需要配置高效的客服團(tuán)隊(duì)為用戶提供全方位的服務(wù)，從而讓網(wǎng)站能夠獲得用戶的認(rèn)可。