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七年?duì)I銷人如何看MDG

作者：MDG國(guó)際科技集團(tuán)有限公司 來(lái)源：zgmdg 發(fā)布時(shí)間：2009-09-14 瀏覽：104

七年?duì)I銷人如何看MDG

 

    從事營(yíng)銷類工作有七年的時(shí)間了，一路走來(lái)經(jīng)歷了不少的行業(yè)。從旅游業(yè)到房地產(chǎn)、到保險(xiǎn)、到網(wǎng)絡(luò)行銷、到MDG國(guó)際電子商務(wù)，其間有太多的酸甜苦辣。最近也有一些想法和沖動(dòng)，想把自己的一點(diǎn)心得和認(rèn)識(shí)寫出來(lái)與大家分享一下，苦于沒(méi)有空余的時(shí)間可以靜下來(lái)。今天，下了好多天的小雨停了，空氣涼涼的，有微微的風(fēng)，門外，偶爾有人走過(guò)。這樣的心情下，來(lái)記錄下自己感受最深的人生路吧！

    2002年中，自己的保險(xiǎn)生涯正處在一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展期時(shí)期，一個(gè)叫做美商如新的公司在中國(guó)出現(xiàn)了。通過(guò)朋友的引薦，見(jiàn)到了迄今為止在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷名人榜上排名{dy}位的兩位老師——?jiǎng)⒚纼x和何瑞昆老師。在見(jiàn)他們之前，沒(méi)有想太多，甚至初相見(jiàn)時(shí)，也沒(méi)有覺(jué)得他們有什么異于常人的地方能吸引到自己。因?yàn)橹耙?jiàn)過(guò)太多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的營(yíng)業(yè)代表，覺(jué)得他們做的太辛苦，每天纏著別人只為了賣出手上的產(chǎn)品，哪象是他們所說(shuō)的什么偉大的事業(yè)，所以從心底來(lái)說(shuō)總是拒絕的。

    “coco，等你過(guò)去新加坡，早上請(qǐng)你喝早茶，中午到巴黎購(gòu)物，晚上到悉尼聽歌劇。不過(guò)這個(gè)行程坐班機(jī)是趕不上的，要有我們自己的私人飛機(jī)”、“一個(gè)好的產(chǎn)品是必需的，可是不是一個(gè)好產(chǎn)品就一定能賣好？”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，集中了很多優(yōu)秀的人，當(dāng)很多優(yōu)秀的人在一起的時(shí)候，很多美好的事情就發(fā)生了。在美國(guó)，很多網(wǎng)絡(luò)界的營(yíng)銷精英們，有自己的飛機(jī)，有自己的私人銀行，這一切，絕不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的直接收入” 兩位老師一席話讓我改變了以前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，也讓我明白了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其它營(yíng)銷的質(zhì)的不同?！白x萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如明師指路”，我會(huì)永遠(yuǎn)銘記兩位老師的教誨，永遠(yuǎn)用一顆感恩的心來(lái)感謝我的兩位恩師。

    記得有位行內(nèi)資深人士說(shuō)過(guò)一句話：跳出公司看公司，跳出直銷看直銷。再一次走入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)前，我對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)生意，以及這個(gè)生意最本質(zhì)的東西進(jìn)行了深刻的思考。特別是當(dāng)我們把消費(fèi)觀念做了wq的調(diào)整后，就會(huì)了解清楚象MDG國(guó)際這樣的平臺(tái)，真的能讓我們把純粹消費(fèi)變成生產(chǎn)消費(fèi)，當(dāng)你參與后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的消費(fèi)觀念將會(huì)在不斷的占領(lǐng)我們的生活和工作，成為我們未來(lái)不可或缺的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不是大趨勢(shì)

    所有企業(yè)都想方設(shè)法希望吸納大量而持久的消費(fèi)群；所有企業(yè)都想方設(shè)法拓展大量而有績(jī)效的分店。這是所有生意人都想做到的，相信也都在為這個(gè)目標(biāo)而努力著?？墒牵覀儊?lái)看看，有多少家企業(yè)或者說(shuō)生意人做到了這一點(diǎn)呢？要么，沒(méi)有合適的營(yíng)銷手段來(lái)吸引顧客；要么，吸引到了顧客不能長(zhǎng)期留住顧客。至于開分店，那更加是每個(gè)生意人的夢(mèng)想，特別是開多多的分店，開到全中國(guó)，開到全世界。可是，開分店，需要大量的資金支持，需要人力、物力、精力。有多少人有這樣的條件可以做到呢？就算真的付出了大量的人力物力財(cái)力，開了諸多分店，又有什么辦法來(lái)保證這些分店一定是有績(jī)效的呢？
   
那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

    首先，每一位經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也是消費(fèi)者。所以，當(dāng)他們?nèi)ハM(fèi)同類的產(chǎn)品時(shí)，{sx}一定是自己正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，那么，這樣的消費(fèi)群體才是真正長(zhǎng)久的并且大量的。當(dāng)然，每一位消費(fèi)者同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)楸旧韺?duì)于產(chǎn)品的使用有一定的體會(huì)，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的了解是不同于一般的產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷商的，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都能把產(chǎn)品的效用發(fā)揮到{zh0}，也能夠更好的為顧客服務(wù)，能有更多的貼心的方式來(lái)推廣產(chǎn)品。這樣一來(lái)，每一位經(jīng)營(yíng)者都是有績(jī)效的分店。

    特別我們MDG國(guó)際這樣的公司，我們的產(chǎn)品本身就是現(xiàn)代人生活中絕不可離開的部分，現(xiàn)代人離開了電話離開了網(wǎng)絡(luò)就變成了聾子瞎子。隨著手機(jī)的大眾化普及化，每個(gè)都市人都已經(jīng)用上了手機(jī)和電腦，最差的也都會(huì)在網(wǎng)吧里去上網(wǎng)消費(fèi)。對(duì)于農(nóng)村的很多地方，手機(jī)也都成了必需品必備品，可是擁有了手機(jī)的載體后我們還需要的是要節(jié)省網(wǎng)費(fèi)，成為真正的平民工具。做為一位營(yíng)銷人，以前無(wú)論我們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，都會(huì)因?yàn)榕c公司，與同事，與顧客之間的聯(lián)系而產(chǎn)生大量的通訊費(fèi)用，是我們很大的一項(xiàng)支出。MDG的產(chǎn)品不但讓我們每一位經(jīng)銷商和顧客自己得到了實(shí)惠，還在我們宣傳推廣的同時(shí)獲得我們應(yīng)有的收入，這不是一件很利人利己的好事嗎？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與一般的店鋪經(jīng)營(yíng)哪個(gè)更實(shí)在

1、基本上所有的商鋪或?qū)懽謽寝k公室都是租來(lái)的，說(shuō)不在就不在了。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中每一位經(jīng)營(yíng)者都是一家流動(dòng)的店鋪，走到哪里，生意就做到哪里，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是非常真實(shí)的可測(cè)算的。

2、一般的生意，員工絕大多數(shù)是雇傭的。人少了，做不了事，人多了，又人浮于事，“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃”這樣的事在各家公司單位企業(yè)都常見(jiàn)的很。有不少的老板也為此tt不已。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，因?yàn)槊恳晃唤?jīng)營(yíng)者都是一個(gè)獨(dú)立的生意人，消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)身份同兼一身，相互之間沒(méi)有雇用被雇用的關(guān)系。所以不存在應(yīng)付工作，應(yīng)付差事，敷衍了事的事情。大家更多的相互幫助，相互鼓勵(lì)，相互扶持。

3、一般的生意要開個(gè)店鋪，除了鋪?zhàn)狻⒀b修、水電等雜費(fèi)外，還要有倉(cāng)庫(kù)來(lái)做庫(kù)存，一旦產(chǎn)品賣不出去就成了大量的積壓，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，這是件很惱人的事情。因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不了將會(huì)影響到生意的正常發(fā)展。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意中，不存在這樣的庫(kù)存問(wèn)題，每位經(jīng)營(yíng)者把商品介紹分享給朋友后，再到公司或?qū)Ｙu店拿貨。而對(duì)于我們MDG國(guó)際的伙伴們來(lái)說(shuō)，這個(gè)生意就更加簡(jiǎn)單不過(guò)了，我們只需要在任何可以上網(wǎng)的地方，甚至現(xiàn)在直接使用手機(jī)上網(wǎng)就可以登陸到公司的網(wǎng)站，為我們的顧客購(gòu)買電子類產(chǎn)品，綁定話費(fèi)，查詢收入等等。生意做成了，也不用負(fù)擔(dān)相應(yīng)的各種費(fèi)用，生意經(jīng)營(yíng)會(huì)更加的輕松。

4、在一般的產(chǎn)品成交中，今天他可能是你的顧客，明天可能就是別人的顧客了。現(xiàn)在的廣告漫天飛，每個(gè)人都有一定的好奇心，顧客很快就會(huì)轉(zhuǎn)換品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這個(gè)問(wèn)題得到了很好的解決，每一位消費(fèi)者在使用產(chǎn)品前都通過(guò)各種方式得到了最多的專業(yè)的了解，在成為用戶后又成為自己的生意，所以一個(gè)是沒(méi)有忠誠(chéng)度的單純的用戶，一個(gè)則是有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。對(duì)于我們MDG的產(chǎn)品而言，就算是我們的顧客換了手機(jī)換了號(hào)碼，出差到了任何一個(gè)地方。他如果需要購(gòu)買產(chǎn)品，只需登陸到公司網(wǎng)頁(yè)，使用電子貨幣直接購(gòu)買即可，號(hào)碼也可以根據(jù)需要進(jìn)行綁定，所以說(shuō)無(wú)論是我們經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，公司在產(chǎn)品售出的同時(shí)幫到我們和我們的顧客，也從真正意義上建立了wq忠誠(chéng)的顧客群。

生意交往的區(qū)別

    在一般的生意交往中，為了尋找到生意的合作者，為了能夠簽下一個(gè)代理的合同或定單，往往要在正常的資金支出外還要付出大量的時(shí)間去陪吃陪喝陪玩陪購(gòu)，一個(gè)不如意，生意就做不成了。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這樣的事情基本上沒(méi)有，分享一個(gè)好產(chǎn)品，是在幫人；分享一個(gè)事業(yè)，也是在幫人，在幫人的同時(shí)成就自己。使用產(chǎn)品的人，會(huì)感謝你帶給他一個(gè)好產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的人感激你帶給他一個(gè)好的事業(yè)。 我們常常講“人生不怕重來(lái)，就怕沒(méi)有未來(lái)”，當(dāng)帶了一個(gè){zh0}的生意給朋友的時(shí)候，他將會(huì)一輩子甚至于連后代都用感恩的心來(lái)面對(duì)我們。

    其實(shí)很多人包括馬云也都說(shuō)過(guò)一句話“賺錢永遠(yuǎn)只是一個(gè)結(jié)果，它不能成為目的”。這句話我個(gè)人的理解是：只有當(dāng)我們擁有了金錢以外的很多東西的時(shí)候，賺錢就是必然的了?？墒牵銚碛泻芏嗟慕疱X，卻未必?fù)碛袆e人對(duì)你的尊重及肯定，還有很多！在走入MDG后的日子里，不管是在吃飯的時(shí)候，還是在逛商場(chǎng)的時(shí)候，我都會(huì)很隨意的問(wèn)起人家：你一個(gè)月的話費(fèi)要多少??？一分鐘國(guó)內(nèi)話費(fèi)才六分錢，你覺(jué)得怎么樣？……每個(gè)聽到我分享的人，都會(huì)問(wèn)：真的嗎？這么好啊，我要用啊！就在不知不覺(jué)中，我們幫到了別人，賺到了收入，帶給身邊的人更多的開心和快樂(lè)！讓他們更加暢享和遠(yuǎn)方親人通話的樂(lè)趣，看到他們滿足的笑容，我們心里會(huì)感到更多的滿足和喜樂(lè)，這些，都不是我們用金錢可以買到的！

個(gè)人成長(zhǎng)方面的區(qū)別

    一般的生意場(chǎng)上或職場(chǎng)上，大家更多的是“事不關(guān)己高高掛起”、“不是你死就是我亡”、“要么你上我就得下，所以只能我上”、“……”不要奢望有人在一個(gè)陌生的環(huán)境里會(huì)無(wú)私的為我們提供幫助，更加不要奢求有人會(huì)把他的“成功秘笈”傳授，所謂“教會(huì)徒弟餓死師傅”的觀念已經(jīng)根深蒂固了。君不見(jiàn)，有多少人在公司打工學(xué)好了以后，出來(lái)后就在同一條街同一棟寫字樓開了同樣的公司，因?yàn)閷?duì)你的公司了解深入透徹，無(wú)論是客戶群體還是產(chǎn)品類型還有產(chǎn)品價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都好象是針對(duì)你的公司你的企業(yè)針對(duì)你的。所以，在各式各樣的故事發(fā)生后，會(huì)有多少人還會(huì)真心真意的教你？做為老板，他也深深的痛苦，教不會(huì)，沒(méi)有人來(lái)分擔(dān)；教會(huì)了，又怕你翅膀硬了展翅高飛又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。真應(yīng)了那句話“進(jìn)也難，退也難，春風(fēng)無(wú)力百花殘”。

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意里，有人教、有人幫、有人帶，因?yàn)槟愕纳饩褪撬纳猓挥心愫昧?，他才能更好，所以大家更多的是幫助。在一個(gè)相互幫助的群體里，可以更多的學(xué)到有關(guān)“談話技巧、人際溝通、領(lǐng)導(dǎo)才能等”方面的知識(shí)及培養(yǎng)出更強(qiáng)更好的能力。

投資不同的區(qū)別

    一般的生意代理，除了較大甚至是巨額的加盟費(fèi)代理費(fèi)外，在經(jīng)營(yíng)上還要收到地域的限制。為了保護(hù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域代理商，廠家或公司在貨號(hào)上做了標(biāo)識(shí)。從某種意義上說(shuō)，這在一定程度上保護(hù)了代理上的權(quán)益。可是反過(guò)來(lái)看，生意也受到了巨大的限制，只能在簽定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于有生意頭腦，有眼光有魄力的商家來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于作繭自縛?？墒牵埠軣o(wú)奈。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首先在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上無(wú)地域界限，因?yàn)樽鋈魏紊猓际亲鋈说纳?，有人在的地方，就有我們的生意。在顧客群體，經(jīng)營(yíng)者的群體中，無(wú)論是來(lái)自天南海北，還是國(guó)內(nèi)國(guó)外，只要愿意，都可以經(jīng)營(yíng)。相應(yīng)的，在收入上自然也沒(méi)有上限了。收入方面，打工一族的體會(huì)是最深的了，累死累活一個(gè)月也是那么多工資，混混日子一個(gè)月到頭也是那么多工資，所以才出現(xiàn)了消極怠工，應(yīng)付上司，得過(guò)且過(guò)，“做{yt}和尚撞{yt}鐘”這樣的事情。自然，表面上看，好象是沒(méi)有吃虧，占了老板的便宜。可實(shí)際上，浪費(fèi)了時(shí)間、浪費(fèi)了青春、浪費(fèi)了人生。想各位自然明白這個(gè)中心理，不再多說(shuō)。

    上面已經(jīng)提到，一般的生意代理需要較大甚至是巨額的加盟費(fèi)代理費(fèi)，而在回報(bào)方面卻是不保障的，這里面的風(fēng)險(xiǎn)相信做過(guò)生意的朋友們都深有體會(huì)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意里，基本上都是從消費(fèi)開始，沒(méi)有加盟費(fèi)用，談不上什么大的投資，自然沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。我們做的僅僅是在MDG預(yù)存了我們的話費(fèi)，或者購(gòu)買了我們一年的看電影的權(quán)力。就算退一萬(wàn)步講，沒(méi)有什么了不起的收入，可是，做為一個(gè)有優(yōu)惠權(quán)的消費(fèi)者，也沒(méi)有損失，那么，這里面的投資與風(fēng)險(xiǎn)的比例相信大家已經(jīng)心中有數(shù)了！

付出不同的區(qū)別

    一般的生意都是越做越累，人在生意就在；人不在，生意就停滯不前。每天都是“忙”、“忙”、“忙”，“盲”“盲”“盲”，“?！薄懊！薄懊！保嗌倨髽I(yè)家經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程？很多很多人都在說(shuō)“等我有時(shí)間了陪陪孩子”、“等我有時(shí)間了帶父母去旅游”、“等我有時(shí)間了陪太太去shopping”、“等我有時(shí)間了去做善事”、“等我有時(shí)間了回趟老家”、“等我有時(shí)間了……”可是，什么時(shí)候才有時(shí)間呢？“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”這樣的悲劇不少。不是不想去做，而是每天被生意纏身，抽不出時(shí)間。

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意里，一般的規(guī)律是先忙后閑，最終可以獲得時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由。用一句大家熟悉的話來(lái)形容就是“初期大約半年付出多收獲少，中期有付出有收獲，到了后期付出少收獲多”。同時(shí)在生意的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有更多的自由，對(duì)時(shí)間的把控更靈活，有更大的自主權(quán)。你想陪下孩子，想陪下父母，想陪下伴侶，想做點(diǎn)事情，想……，都可以不必請(qǐng)假，不必提心吊膽，不必……，呵呵，想必大家已經(jīng)有感覺(jué)了吧？

    綜上所述，筆者本人感覺(jué)是：一般的傳統(tǒng)生意與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最本質(zhì)的區(qū)別在于“借力”，在達(dá)成人生的最{zj2}目標(biāo)時(shí)，我們?nèi)绾慰梢宰屓松鞓?lè)，更幸福，更輕松，讓生活不再單調(diào)而是充滿陽(yáng)光和色彩！走進(jìn)MDG國(guó)際，共享豐盛人生！

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