直銷其實(shí)很簡單，就是做人，做事。道理人人都懂，但并不一定都能做好。 在幾個月以前，我見到一個來自臺灣的經(jīng)銷商，他曾說過這樣一句話， 我做了 20 年直銷，剛開始我覺得很懂了，后來我覺得應(yīng)該重新學(xué)習(xí) 。作為一個從事直銷 20 年的經(jīng)銷商來講，他需要重新
　　
直銷其實(shí)很簡單，就是做人，做事。道理人人都懂，但并不一定都能做好。
　　在幾個月以前，我見到一個來自臺灣的經(jīng)銷商，他曾說過這樣一句話，“我做了20年直銷，剛開始我覺得很懂了，后來我覺得應(yīng)該重新學(xué)習(xí)”。作為一個從事直銷20年的經(jīng)銷商來講，他需要重新學(xué)習(xí)，那作為我們來說，是不是就都懂了？
　　在此，我想利用這樣一個機(jī)會，以我個人的體會，談一談什么叫直銷。
　　概念一 服務(wù)：服務(wù)是直銷行業(yè)的宗旨、是核心，應(yīng)該說{bfb}的工作都是圍繞著服務(wù)來作的，服務(wù)站具有了直銷行業(yè)的主導(dǎo)地位，臺灣的cj人物吳奇南曾說“把柜臺延伸到顧客的家里”，說的就是一個服務(wù)的概念。但時至今日，這句最精典的格言已經(jīng)不能詮釋直銷的全部內(nèi)涵。
　　一、服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)人：在直銷的環(huán)境中，做為一個高級經(jīng)銷商，你的工作就是{bfb}的服務(wù)。首先你要把80%的時間，服務(wù)你團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，20%的時間服務(wù)于基層經(jīng)銷商，指導(dǎo)性工作。
　　在你的團(tuán)隊(duì)中，你的主要任務(wù)是服務(wù)好你團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)中的核心組員。他就如同你的左手和右手，也是你分身術(shù)復(fù)制的能力，是團(tuán)隊(duì)中業(yè)績增收的基本點(diǎn)。因此說，服務(wù)的過程是你能力轉(zhuǎn)移的過程，也是你的能力復(fù)制的過程。 二、服務(wù)于經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的服務(wù)是由你團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)人和核心組員來完成的。
　　作為高級經(jīng)銷商你要拿出20%的時間來服務(wù)于基層經(jīng)銷商。你團(tuán)隊(duì)中業(yè)績的增長來自于你團(tuán)隊(duì)中的服務(wù)能力和復(fù)制能力。服務(wù)是積淀事業(yè)基礎(chǔ)，長遠(yuǎn)發(fā)展的一種謀略。
　　概念二 合作：21世紀(jì)合作是這個時代的主題，合作已成為你事業(yè)能否成功和生存的一種手段。
　　直銷立法后，直銷公司突然多了起來，具有關(guān)消息說在我國的直銷企業(yè)大約有1萬多家。如果說百花齊放是有過之而無不及。在眾多家公司中，人們對公司的選擇空間大了，但給本人的印象在眾多的經(jīng)銷商中，人們對直銷的認(rèn)識是筆者不能理解的。大家知道直銷是合作的生意，很少有人能夠真正理解合作的意義，能夠講清楚直銷真正內(nèi)涵是什么的人并不多，很多人只知道找人、拉人。錢成了衡量一個人心里成熟標(biāo)準(zhǔn)的{wy}法碼，人們只知道服務(wù)一家公司賺錢，沒多久所謂的團(tuán)隊(duì)就解體了，但很少有人來認(rèn)真的思考為什么？如果這個問題不能很好的解決，再去重復(fù)昨天失敗的故事，實(shí)在沒有意義，人們什么時候能真正的聰明起來哪？真正懂得合作的意義？
　　一個好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該具備極高的凝聚力，但好的團(tuán)隊(duì)的建設(shè)它的{dy}個環(huán)節(jié)，首先是選人。也就是選對人，做對事。第二個環(huán)節(jié)是營造良好的工作氛圍。團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，基于這一點(diǎn)，不在于你提出什么口號，關(guān)鍵的問題應(yīng)該是骨子里散發(fā)出的本質(zhì)的東西。如果說團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)只是提一提、說一說是沒有任何意義的。而后，對這些“文化”進(jìn)行再加工，成為團(tuán)隊(duì)成員的行為準(zhǔn)則。這樣的團(tuán)隊(duì)無疑是行業(yè)中的鐵軍。
　　因此說合作的基礎(chǔ)是基于對人性的了解，對此，我覺得應(yīng)該從這幾方面來談。直銷永續(xù)經(jīng)營的理念，現(xiàn)在很多公司已經(jīng)不再提倡，直銷教育的宗旨從公司到經(jīng)銷商人們普遍關(guān)心的就是利益。然而這種短期的經(jīng)營和教育思想，大大地挫傷了廣大經(jīng)銷商的積極性。直銷新浪潮的到來，必須遵守永續(xù)經(jīng)營的理念。教育更應(yīng)該關(guān)注經(jīng)銷商的品行，公司應(yīng)該信守承諾，講求信譽(yù)，只有遵守這一規(guī)則，注重素質(zhì)教育，經(jīng)銷商的品行表現(xiàn)，從而產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造更高的業(yè)績。

　　二、教育的核心是服務(wù)、合作、改變；
　　直銷的教育是{bfb}的服務(wù)，{bfb}的合作，{bfb}的改變。永續(xù)經(jīng)營的理念，必須依托于良好的系統(tǒng)教育，服務(wù)、合作、改變是我們今天更應(yīng)該關(guān)注的，其道理只有一個，沒有良好的服務(wù)體系，完善的合作機(jī)制，無疑是短命的。
　　因此說，建立良好的服務(wù)體系，完善的合作機(jī)制，必然要依托于教育本身。因?yàn)橹变N的教育就是素質(zhì)教育，這種道理非常簡單，素質(zhì)教育的目的就是服務(wù)、合作、改變。
　　對新生事物的了解和認(rèn)識是需要培育和引導(dǎo)的給予良好的教育，給予觀念的改變及更新。才能激發(fā)人們的需求意識。從而由觀念的改變促成思維層面上發(fā)生變化，這種變化激勵人們的目標(biāo)而產(chǎn)生行為，這種行為滲透著一個人的習(xí)慣和個性，而折射出一個人的命運(yùn)。
　　通常這種思維模式的改變，觀念的更新，是由教育及社會大環(huán)境對新事物的一種召喚，一種需求，是由極少數(shù)人對新事物的認(rèn)識及不可見的意念的理解能力，領(lǐng)導(dǎo)著一個行業(yè)及教育模式，負(fù)載著歷史給予他們的責(zé)任。
三、教育的目的是復(fù)制
　　直銷最精華的部分就是倍增，能力的轉(zhuǎn)移——復(fù)制。
　　1、 思維模式的復(fù)制；
　　{dy}條法則，做人的{jz}，應(yīng)該是高標(biāo)準(zhǔn)處事，低調(diào)做人?！?SPAN style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: '宋體'">要學(xué)會夾著尾巴做人”。其寓意，也就是在告誡我們要低調(diào)做人，高標(biāo)準(zhǔn)處事。低調(diào)做人，這是一種高度，也是一種境界，是身價有曾無損的法寶。它是你氣度和涵養(yǎng)，身價外露的表現(xiàn)形式。因此說，只有放下架子，謙虛做人，才會有人追隨你。

　　第二條法則，愛別人，也愛自己。如果你要想成功和快樂，你就要無私的去愛別人，給別人帶來快樂。自己也從中得到快樂和成功。這都是因?yàn)槟銥樗麄兏冻隽藧鄱玫降幕貓蟆?/SPAN>
　　假如，你不懂得愛別人，別人就不會回報給你愛和快樂。你也就失去了和別人合作的機(jī)會，這將是{zd0}的遺憾。因此說愛別人，也愛自己，把你的愛施舍給別人，才是你事業(yè)合作的基礎(chǔ)。
　　第三條法則，凡成大事者，皆具有不凡的忍功。
　　忍功是一個人道德、修養(yǎng)、文化素養(yǎng)，思想層面外露的表現(xiàn)形式，也是一個人思維處事的一種謀略。
　　忍功是很有號召力的，因此說一個人的身價正是由其具有何等樣的胸襟來標(biāo)示的，有大氣度，才有大涵養(yǎng)，才有大身價。“忍”是一種德性，一種修養(yǎng)，一種誠府，一種智略，也是事業(yè)興盛的一種手段，合作基本的表現(xiàn)形式。
　　概念三 教育：直銷工作離開了教育是沒有任何意義的。教育是直銷的靈魂，做為直銷的教育工作者，首先要明白，直銷為什么要搞教育？教育的目的是什么？
　　一、 直銷的教育是素質(zhì)教育。
　　直銷的教育是素質(zhì)教育，是直銷行業(yè)，教育體系中所取得的共識。但現(xiàn)行的直銷教育，正是違背了素質(zhì)教育的宗旨。
　　在很多公司中，教育的{wy}目的就是業(yè)績要求。這是我國直銷行業(yè)的教育的現(xiàn)狀，但并不愿意為素質(zhì)教育做一點(diǎn)扎實(shí)的工作，炒作、投機(jī)，很多人的心理還是很濃厚的。
我的一個好友，有一次曾跟我講了這樣一句話，他說：“ 一個人對新生事物的認(rèn)識，首先取決于他的觀念，對新生事物的接受能力，也就是觀念的更新。

　　觀念的更新來自于對生活的認(rèn)識以及對新生事物的理解程度，人們對事物的認(rèn)識，絕大多數(shù)是以“我”的角度來認(rèn)識事物的。但以“我”的認(rèn)識并不能代表事物的本質(zhì)。因?yàn)?/SPAN>“我”的學(xué)習(xí)、思維模式，對事物的理解能力，認(rèn)識的不同局限“我”的判斷能力，也阻礙了“我”對事物本質(zhì)的理解。使“我”不能對新生事物有個新的理解和認(rèn)識，從而影響了“我”對財富的欲望。
　　因此；我們要擴(kuò)大“我”的視野，開擴(kuò)“我 ”的眼界，使“我”對新生事物有個正確的態(tài)度和認(rèn)識。

　　思維模式的復(fù)制，首先取決于觀念的更新，而觀念的更新是需要培育和學(xué)習(xí)的，只有通過學(xué)習(xí)，才能{bfb}的原物復(fù)制。
　　思維模式的復(fù)制的另一點(diǎn)，就是組織成員整體的全局利益，也就是合作意識，而不是關(guān)注事件本身的局部利益。
　　人們在做一件事物之前，總是希望能達(dá)成目標(biāo)。但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)這取決于做事的方式和方法以及謀略。只有有了正確的方向和目標(biāo)以及良好的做事態(tài)度。才具備成功的可能。
　　直銷的教育就是素質(zhì)教育，說的再實(shí)在一點(diǎn)，也就是教人們做事的態(tài)度，以及思想層面上的提升，思維模式的轉(zhuǎn)移和復(fù)制，也是你的事業(yè)倍增的源泉。
　　2、 行為模式的復(fù)制。
　　一個人的思維觀念層面上發(fā)生了變化以后，就把你的想法視覺化，似定出了3—5年的計劃。并對你所擬定的計劃付諸承諾，一定要實(shí)現(xiàn)……。
　　行為模式的復(fù)制，是思維模式復(fù)制的一種行為。這種行為模式的復(fù)制，是能力技能行為模式的轉(zhuǎn)移及倍增。假如：一個人以{bfb}的努力工作及100個人以1% 　的努力來工作其性質(zhì)是有本質(zhì)區(qū)別的。如果有1000人及更多的人做同樣一件事，其工作效率是一個人的多少倍哪？市場倍增理論是直銷人所追求管道收入的思想根源。

　　一把菜刀的故事，講了十幾年，今后看樣子還要講下去。因?yàn)橹变N這樣一種逆向行銷的銷售模式所承載著太多的內(nèi)涵。如果不加以注意，是會對社會造成傷害的。
　　一個人的行為表現(xiàn)形式，是你內(nèi)心深處文化、修養(yǎng)、道德及思維、思想層面上外露的表現(xiàn)形式。他揭示著一個人對事物的理解以及對社會新生事物的態(tài)度及認(rèn)識。
　　因此說，直銷的教育是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育本身，就是提高一個人文化修養(yǎng)、思想道德品行表現(xiàn)以及正確理解社會上出現(xiàn)的各類新生事物的理解及認(rèn)識能力，從而在這當(dāng)中認(rèn)識機(jī)會。
　　所以說，行為模式的復(fù)制，必須由教育來承載這一使命，否則是沒有任何意義的，有什么樣的教育就會有什么樣的結(jié)果。致此，教育所承載的責(zé)任之重，可以說是整個行業(yè)興盛的重要手段。