98年4月21日取締傳銷兩個月后，6月22日國家又批準(zhǔn)了雅芳、安利、wm等十家外資傳銷公司通過轉(zhuǎn)型繼續(xù)在中國存在 下去。給了它們兩條路轉(zhuǎn)型，一條是開連鎖店鋪，一條就是連鎖店加直銷員。當(dāng)時大部分公司都是選的{dy}條路，特別是雅 芳公司,遣散了全國幾十萬的
　　         98年4月21日取締傳銷兩個月后，6月22日國家又批準(zhǔn)了雅芳、安利、wm等十家外資傳銷公司通過轉(zhuǎn)型繼續(xù)在中國存在
下去。給了它們兩條路轉(zhuǎn)型，一條是開連鎖店鋪，一條就是連鎖店加直銷員。當(dāng)時大部分公司都是選的{dy}條路，特別是雅
芳公司,遣散了全國幾十萬的直銷員，在全國各地開專賣店。而安利就比它們聰明，走的是第二條路，開專賣店的同時保留發(fā)
展它的直銷員。但是知道安利的人就清楚，它專賣店的東西是不賣給外面的人，只賣給它的直銷員。從這一點就可以看出它
的專賣店形同虛設(shè)，相當(dāng)于它的倉庫一樣，而它的一切運作模式，獎金分配制度，就跟98年取締的傳銷一模一樣。所以我就
產(chǎn)生了兩個疑問：如果說傳銷是個壞東西，國家要花那么大的精力來取締它，為什么又會批準(zhǔn)這十家外資的傳銷公司通過轉(zhuǎn)
型繼續(xù)存在下去呢？又特別是像安利這種，它轉(zhuǎn)型跟沒轉(zhuǎn)一個樣，難道我國政府明知道它是個壞東西，還允許它在我們國家
繼續(xù)搗亂嗎？但同時我也知道傳銷是個好東西，國家在取締它的時候也沒有說一個壞字，只是說它是個超前事物，還不適合
我國的國情民情，我們中國人的人口素質(zhì)還達(dá)不到。其實這人口素質(zhì)，說白了就是我們中國人大家都還不夠有錢，如果我們
像日本人，美國人那樣有錢的話，也不至于會做得那么混亂，混亂之后也會很快走上正軌的。但是我們確實沒有這個實力，
所以第二個疑問就是,如果說傳銷是個好東西，為什么國家又會只批準(zhǔn)這十家外資的公司繼續(xù)做下去呢？而之后就再也沒有我
們的內(nèi)資直銷，那這樣不是對我們的內(nèi)資直銷不是很不公平，也是相當(dāng)于讓別人來賺我們的錢，而我們自己卻不去賺這個
錢。我想可能沒有哪個國家的領(lǐng)導(dǎo)人會有這么笨吧，只讓別人來掙我們的錢而我們自己不去掙這個錢。

            其實我國的領(lǐng)導(dǎo)人一直都很注重保護我國的民族工業(yè)，這是眾所周知的。比如我國為了保護自己的民族汽車業(yè)，針對
外來進口的車輛征收了相當(dāng)高的關(guān)稅，這樣來dz外國汽車業(yè)。我國在2001年加入了世貿(mào)組織，但入世談判是拖了十多年之
久，為什么會談這么久呢？其實談判就兩個核心問題，一是關(guān)稅問題，二就是直銷和保險的市場問題。因為外國人都知道我
國的人口眾多，而直銷和保險就是通過直銷人際網(wǎng)絡(luò)連鎖銷售，人越多市場就會越大，所以我們相對于他們來說就是一塊大
的蛋糕，大家都想來切一塊分一塊，而我國政府肯定要以保護自己的民族直銷業(yè)和保險業(yè)為主，所以遲遲不讓步。但到2001
年那就談不下去了，以美國為首的成員國就對我們中國政府說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，如果
我們國家再不對這兩個市場作出讓步，那就將不與我們再談下去，我們也永遠(yuǎn)不要想加入世貿(mào)組織了。雖然我們在2001年加
入了世貿(mào)，但是當(dāng)時是向著143個成員國莊嚴(yán)承諾：我們的保險市場3年內(nèi)半開放，6年內(nèi)全開放；而我們的直銷大門，3年內(nèi)
開放。


          現(xiàn)在3年的期限早就已經(jīng)過去了，保險市場也已經(jīng)半開放了，像中英人壽，海兒紐約這些合資的保險公司都已經(jīng)進來
了。但是真正6年之后呢，外國那些真正發(fā)展了幾百年的大保險公司，特別是英國，300多年歷史的大保險公司再進來的時
候，我國的保險公司還有沒有能力與他們競爭呢？因為我們的保險公司大部分都是80年代末90年代初才剛剛成立的，發(fā)展才
短短十來年的時間，wq不具備什么競爭力。這就是我一直都擔(dān)心的問題，但是后來查了資料我就不再擔(dān)心了。在2002年我
國對保險立法之前，做保險有很高的利潤，而且沒有什么門檻，實際上國家當(dāng)時就是用這種高利潤的手段，來吸引一大批的
人都去做保險，都去做保險生意，所以在短短的幾年內(nèi)，我國的這幾家小小的保險公司就已經(jīng)將我國的保險市場占領(lǐng)完畢
了，6年后再大的保險公司進來，我們也可以不用怕他們了。那我們的保險市場究竟有多牢固，不用怕他們對我們的沖擊呢？
其實保險嚴(yán)格來說它也是現(xiàn)代直銷的一種，如果你能了解保險的話，你是很能理解現(xiàn)在所有的現(xiàn)代直銷業(yè)的。我曾經(jīng)也去過
保險公司，老師給我們講的，我們與保險公司是一個附屬的關(guān)系，我們都不是保險公司的員工，我們是一個單獨的銷售團
隊，在幫保險公司銷售保單。因為它與“連鎖銷售”差不多，你要想上主任的話，你就需要發(fā)展3名業(yè)務(wù)員，他也是在組建銷
售體系。其實所有的現(xiàn)代直銷都是這樣，以組建人際網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)，它是將我們平時的人際關(guān)系規(guī)范化規(guī)?；途W(wǎng)絡(luò)
化。那我國為什么要用這種現(xiàn)代直銷的方式來銷售保險呢，包括現(xiàn)在各國都是這樣？其實保險對我們中國人來說也是個超前
事物，它買的是一個意識一種觀念，一般的人都很難接受。如果我要賣保險的話，我會首先賣給我的親戚朋友，因為他們會
好說話一點，不會一來就把我拒絕了。但是我親戚朋友賣完了又怎么辦呢？就需要我的親戚朋友再給我介紹他們的親戚朋友
也來賣，這就利用了人際關(guān)系，但是這利用的也不是很合理，我們每個人的這個市場也是有限的，賣完了我就沒有市場沒有
收入了嗎？這個時候我就需要發(fā)展我的業(yè)務(wù)員了，我的業(yè)務(wù)員又去賣給他們的親戚朋友，又讓他們的親戚朋友再介紹他們的
親戚朋友也來買，而且他們也發(fā)展他們的業(yè)務(wù)員，所以我傘下所銷售的每一份保單，我都能獲得直接提成，或者間接提成，
或者是銷售補助。這就是現(xiàn)代直銷的魅力所在，它是利用大家的力量來為自己掙錢，那你這錢就是掙得輕松，就是能達(dá)到幾
何倍增的財富。所以我們整個保險行業(yè)它占領(lǐng)市場用的是網(wǎng)絡(luò)去占領(lǐng)，那就是非常牢固的，同樣是國外的保險和國內(nèi)的保
險，我們大眾自己就會去買國內(nèi)的保險，因為親戚朋友就在賣，再說中國人多少都還是有愛國思想的，要支持自己的民族企
業(yè)嘛。
          那我們的直銷呢？國家當(dāng)初承諾三年內(nèi)打開國門，為什么現(xiàn)在都這么久過去了，還是不打開呢，其實就是因為國家一直
都在宣傳，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍，所以我們有條件不給他們打開。但是我們真正有沒有呢？那
{jd1}是有，包括我們90年為什么要引進傳銷，也是因為我們要發(fā)展我們的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)。只是當(dāng)時國家
太盲目了，犯了那么多錯誤，導(dǎo)致了那個行業(yè)做不下去了，不得不一刀切掉。這就標(biāo)志著我們的直銷隊伍跨掉了，但是跨掉
了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了，我們依然要面臨打開直銷大門，依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國
家，來搶占我們的直銷市場。所以國家在98年4月21日一取締傳銷之后，就馬上在5月12日引進了連鎖銷售。而連鎖銷售是現(xiàn)
代直銷中最簡單zys的一種，但是雖然他原始簡單，它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機會，因為低投入不
會讓任何一個中國家庭就傾家蕩產(chǎn)，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè)，
組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，這樣才會有6月22日批準(zhǔn)了安利、wm、雅芳等十家外資的直銷通過轉(zhuǎn)型又存在下去。因為我們要
培養(yǎng)自己的直銷隊伍，畢竟還是要學(xué)習(xí)別人的先進的經(jīng)驗。一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍，但是我們只有認(rèn)真
想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊伍都沒有，那我們打開國門等于是什么，就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了
外國人，讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，一旦這網(wǎng)絡(luò)組建得夠成功夠龐大，當(dāng)它的什么商品都可以通
過這網(wǎng)絡(luò)銷售的時候呢？那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了，這也就是為什么他們就敢說，其他的市場都可以
不談了，但是必須要談直銷和保險，因為他非常清楚就把這兩個市場給你抓住了，其他什么市場都不在話下了。