大會由農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照致辭，安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo)主持會議。在會上，代表圍繞新型肥料發(fā)展、政策分析、實戰(zhàn)營銷等問題紛紛各抒己見。針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)形勢的變化，與會者提出新型肥料面臨機遇期，應(yīng)用心打開營銷之門，引導(dǎo)行業(yè)營銷由“新”向“心”轉(zhuǎn)變。
專家匯聚知識盛宴
此次論壇匯集了新型肥料行業(yè){dj0}專家、學(xué)者的觀點，是與會者充分認(rèn)識行業(yè)、學(xué)習(xí)專業(yè)知識的一場饕餮盛宴。田有國表示：“十八屆三中全會政策新提法、新變化隱含巨大商機。農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、新技術(shù)集成化使技術(shù)推廣方式更重要，‘人本化’推廣趨勢愈加明顯。”隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，應(yīng)將新型農(nóng)民作為經(jīng)營人、資本人對待，推廣要從了解產(chǎn)生的理解和信賴入手。
吳禮樹從專業(yè)角度解析了中微量元素表現(xiàn)出的顯著施肥效應(yīng)，并指出：“不能用賣農(nóng)藥的方式賣肥料，肥料推廣力度應(yīng)當(dāng)更大，技術(shù)要求也更高，技術(shù)營銷在中微量元素肥料的推廣中更加重要。”陳清認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)營大肥料的經(jīng)銷商份額縮小，原因是很多大肥生產(chǎn)企業(yè)建立了自己的銷售體系，直接面向種植大戶銷售。針對銷售變革，未來誰能為大戶解決問題，誰就占據(jù)主導(dǎo)。中國新型肥料發(fā)展快于大肥料，保證高利潤的關(guān)鍵在于找賣點、適應(yīng)市場需求。
會議切中行業(yè)發(fā)展“瓶頸”、行業(yè)矛盾以及政策弊端。白由路談到：“目前，新型肥料起步晚、發(fā)展快，且多路并進(jìn)、全面發(fā)展。其中功能性肥料由于分類不明確，很難統(tǒng)計數(shù)量，農(nóng)業(yè)部沒有相關(guān)的登記制度。但是，不容忽視的是功能性肥料發(fā)展的強勁勢頭?！?
張承林介紹了液體加肥站的營銷模式和成功經(jīng)驗，并闡明“液體肥可以解決農(nóng)民用肥受限于經(jīng)銷商的問題、可以避免農(nóng)民因選擇過多導(dǎo)致的眼花繚亂、防止zj。統(tǒng)一定價則避免了市場惡性競爭、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)等現(xiàn)實問題”的觀點。他呼吁：“液體肥也是復(fù)混肥，同樣應(yīng)當(dāng)享受相應(yīng)的政策補貼?！?
灌溉網(wǎng)總經(jīng)理劉洋則從灌溉市場發(fā)展的角度解析了“水肥不分家”的理念，使與會者充分意識到“水肥一體化”高速發(fā)展的時代已經(jīng)到來。此外，國際專家也帶來了先進(jìn)技術(shù)理念。農(nóng)業(yè)植物生物環(huán)境工程專家默罕默德·瑞法特講解的“深海巨藻提取物在農(nóng)作物上的應(yīng)用”、德國阿格福萊農(nóng)林環(huán)境生物技術(shù)股份有限公司總裁托馬斯·胡斯特講解的“植物生長調(diào)節(jié)劑應(yīng)用技術(shù)”，以及南非西北大學(xué)博士芮恩講解的“新型助劑在肥料中的應(yīng)用與發(fā)展前景”等報告，為新型肥料的研發(fā)、應(yīng)用拓展了國際視野。
新營銷 心營銷
隨著我國精細(xì)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，新型肥料發(fā)展逐步超越傳統(tǒng)肥料。“家庭農(nóng)場”、“農(nóng)業(yè)合作社”、“土地集約化”等農(nóng)業(yè)政策推動的變革，催生了農(nóng)資需求和服務(wù)手段、服務(wù)方式發(fā)生改變。與會者認(rèn)為，新型肥料的精細(xì)化營銷應(yīng)當(dāng)更多地考慮用戶使用感受和心理需求，針對客戶需求制定個性化營銷方案。
在創(chuàng)新新型肥料營銷模式過程中，不乏有眾多的行業(yè)典范。樂多收公司總經(jīng)理劉磊指出，目前農(nóng)資渠道商開始出現(xiàn)企業(yè)化變革，由生產(chǎn)型向資源型、資本型發(fā)展模式邁進(jìn)?！巴恋丶s、‘地主’又回來了”成為發(fā)展趨勢，如何走入農(nóng)戶心中、服務(wù)新型農(nóng)戶，主要依靠技術(shù)以及能夠解決作物問題的產(chǎn)品。他提出，推廣新型肥料的有效載體除了產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等因素之外，渠道代理商需要培養(yǎng)一支專家技術(shù)型營銷團(tuán)隊，企業(yè)要建立良好的培訓(xùn)機制。
對于培養(yǎng)技術(shù)型人才，樂多收公司與職業(yè)技術(shù)學(xué)校的有效對接是一種很好的嘗試。在會上，曹毓剛介紹了在人才培養(yǎng)和輸出方面，與“樂多收”多年共同嘗試的合作，為營銷創(chuàng)新提供了人才培養(yǎng)和人才使用的良好模式。特別是針對以技術(shù)服務(wù)為主要推廣方式的新型肥料，這種模式可以為有效解決技術(shù)人才和服務(wù)成本等問題，提供了一種很好的合作范例。
這次會議不僅是新型肥料營銷的一次{dj0}培訓(xùn)課程，更是一次行業(yè)內(nèi)“心與心”的溝通和碰撞。實戰(zhàn)派營銷專家、安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo)“打造職業(yè)化銷售團(tuán)隊”的成功經(jīng)驗博得滿堂喝彩。現(xiàn)場播放的“天堂午餐”專題片觸及人內(nèi)心最柔弱的善、孝本性，使觀者潸然淚下。他倡導(dǎo)的“銷售管理回歸最初本質(zhì)的簡單、自然”、“人品代表產(chǎn)品”、“善待身邊最親愛的人”，不僅成為企業(yè)家心靈變遷的真實寫照而發(fā)人深省，更是對于“心營銷”主題的深刻詮釋。
此外，來自市場一線的專家闡釋了在實際工作中積累的豐富經(jīng)驗。農(nóng)化產(chǎn)品戰(zhàn)略管理專家王兵就如何提高顧客的滿意度做了詳細(xì)的闡述。農(nóng)化專家崔景奎則很好地演示了如何通過植保技術(shù)服務(wù)解決基層農(nóng)化問題、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
聚焦“樂多收”
此次會議的主辦方濰坊樂多收生物工程有限公司，自1998年成立至今的15年時間，經(jīng)歷了由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的重大變革。其對新型肥料開發(fā)與應(yīng)用有著深刻研究，對于營銷管理有著豐富經(jīng)驗，在業(yè)界積累了良好的品牌口碑，特別是“zmr”劉磊的為人胸懷和職業(yè)素養(yǎng)，更贏得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可。
劉磊告訴記者，樂多收公司十分重視對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，多年來堅持從企業(yè)發(fā)展“紅利”中出資，邀請全國{dj0}的專家學(xué)者為經(jīng)銷商培訓(xùn)行業(yè)知識，讓經(jīng)銷商分享“樂多收”的發(fā)展成果，讓營銷深入經(jīng)銷商心中。會議經(jīng)過七屆成功舉辦已經(jīng)得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，并逐漸發(fā)展成為今天的行業(yè)營銷峰會。目前，該會議品牌吸引了一大批以新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、推廣為主的專家、企業(yè)代表的積極參與，逐漸成為以企業(yè)為推動力量的新型肥料行業(yè){dy}會議品牌。
此次會議“樂多收”以獨特的行業(yè)視角，敏銳聚焦了當(dāng)前行業(yè)“心”營銷趨勢。同時“樂多收”用會議傳導(dǎo)的方式重塑行業(yè)精神和營銷模式，也使會議更加具有吸引力。會議云集了在新型肥料領(lǐng)域多有建樹的北京成禾佳信農(nóng)資有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、深圳市潤康植物營養(yǎng)技術(shù)有限公司等企業(yè)的積極參與，聚集了人氣。“樂多收”以及眾多企業(yè)的營銷模式，也為行業(yè)健康發(fā)展和企業(yè)實戰(zhàn)營銷提供了寶貴經(jīng)驗。
然而，我們也看到，對于中國尚處于轉(zhuǎn)型期的粗放式農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，新型肥料企業(yè)規(guī)模還較小、產(chǎn)品針對性強、精細(xì)化程度高，相對大肥料企業(yè)的規(guī)?；痛址攀綘I銷，仍有些捉襟見肘。特別是以技術(shù)服務(wù)為主的新型肥料營銷，人才層次高、服務(wù)投入大，這種精細(xì)化營銷與傳統(tǒng)肥料粗放式營銷方式相比，一時還難以抗衡。但是，我們也看到一股力量，正在從時代發(fā)展潮流中重新定位、不斷嘗試，并取得市場認(rèn)可。相信“心營銷”將成為新型肥料營銷發(fā)展的一種趨勢和潮流，在行業(yè)發(fā)展中留下自己的行業(yè)印記和行進(jìn)軌跡。