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左右中國(guó)化肥市場(chǎng)的四大營(yíng)銷格局

作者:廣西玉林遠(yuǎn)東芬林化肥有限公司 來(lái)源:ydfl 發(fā)布時(shí)間:2013-11-06 瀏覽:1188

從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó),是一切行業(yè)都無(wú)可回避的自然規(guī)律。

  今天的成就并非今天才有,昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有,今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn),但地位卻是昨天和今天所奠定的。

  現(xiàn)在決定未來(lái)。

  化肥,糧食的糧食。

  可以說(shuō),中國(guó)糧食的發(fā)展史,就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國(guó)人口增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素,驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài),上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無(wú)霸。

  然而,就是這么一個(gè)巨無(wú)霸行業(yè),其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面,但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開(kāi),可以預(yù)見(jiàn),化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣,競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇,進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。

  筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間,通過(guò)對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析,認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來(lái)版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?,F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè),如果能夠順勢(shì)而為,達(dá)上了四種力量的快車, 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來(lái)版圖;如果達(dá)不上,淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。

  {dy}種力量:以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

  第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

  第三種力量:以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

  第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群

  {dy}種力量:以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

  該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上,實(shí)施著成本{lx1}的戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。

  代表企業(yè)洋豐,作為上游原料企業(yè)向下延伸進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域,洋豐具有tr的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。從其廣告宣傳語(yǔ)“世界的品質(zhì),中國(guó)的價(jià)格”上不難看出其雄心壯志,憑借著在原料上的優(yōu)勢(shì),以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一,洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星,成為了不可忽視的資源掌控型力量代表,在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,該股力量具有未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì)。

  第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

  該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上,實(shí)施著工藝{lx1}的差異化戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為xjb。

  代表企業(yè)撒可富,作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者,技術(shù)起點(diǎn)高,規(guī)模大,在行業(yè)起步初期,依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì),在魚龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟,并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度,逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位,成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的{ldz}。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高,其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì),但其行業(yè){ldz}的地位在短期內(nèi)無(wú)人可撼,在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,仍然是一股繞不開(kāi)的重要力量。

  第三種力量:以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

  該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上,實(shí)施著市場(chǎng)理念{lx1}的差異化戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。

  代表企業(yè)芭田,作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè),在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下,重視品牌建設(shè),并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念,出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式,并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的影響,芭田近年在銷售上持續(xù)下滑,但其在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)舉,依然照耀并yl著行業(yè)的營(yíng)銷革命,在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,先進(jìn)的營(yíng)銷理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。

  第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。

  該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上,實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略,其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力。

  代表企業(yè)金正大,作為復(fù)合肥行業(yè)的后來(lái)者,既沒(méi)有原料上的資源,也沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì),還具有物流上的先天不足,卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,獲得了聚變式的成長(zhǎng),并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)yl了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中,強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星,成為未來(lái)市場(chǎng)的{wz}。

  四種力量代表著未來(lái)市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力,表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上,可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象,但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)效果。在四種力量中,筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量,畢竟說(shuō)到底,化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品,而是一個(gè)投資產(chǎn)品,最終說(shuō)話的還是肥效兩個(gè)字,而對(duì)于第四種力量來(lái)說(shuō),科技就是肥效。

  想要未來(lái),從現(xiàn)在做起。

(作者:懷芹     責(zé)任編輯:YanBO)

鄭重聲明:資訊 【左右中國(guó)化肥市場(chǎng)的四大營(yíng)銷格局】由 廣西玉林遠(yuǎn)東芬林化肥有限公司 發(fā)布,版權(quán)歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫(kù)www.5ix2s.cn)證實(shí),請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán), 請(qǐng)你提供相關(guān)證明及申請(qǐng)并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會(huì)盡快處理。
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