凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展技巧：因需而變

　　市場(chǎng)的消費(fèi)潮流在每年不斷變化之中，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)緊跟潮流循時(shí)而行。各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都呈破浪型變化，當(dāng)某一品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)入衰落期，必有一類(lèi)產(chǎn)品脫穎而出。關(guān)鍵點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商能否明銳體察到消費(fèi)需求的變化。把握住商機(jī)。經(jīng)銷(xiāo)商要做到這點(diǎn)，需做好以下幾方面的功課：

　　1、市場(chǎng)明銳的洞察能力。要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)內(nèi)的變化一般都遵循著三年一個(gè)周的原則，當(dāng)一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入了衰落期，必然有新的品類(lèi)興起。經(jīng)銷(xiāo)商{zz0}錢(qián)的是一類(lèi)新品從上升到高峰期。真正進(jìn)入衰落期，雖然這類(lèi)產(chǎn)品還有基本銷(xiāo)售量，但利潤(rùn)已非常的簿了，成為雞肋產(chǎn)品。因此經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)行情及態(tài)勢(shì)的把握非常關(guān)鍵。

　　2、善于做好新品的推廣工作。許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為凈水器產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個(gè)新品的 成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷(xiāo)商具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點(diǎn)推廣區(qū)域，費(fèi)用投入就會(huì)傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會(huì)高。結(jié)果是雙方收益。

　　3、善于尋找到新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)也在不斷變化之中。尋找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，尤其在一些特殊的封閉式的渠道里，容易取得較高的收益。比如沿海城市的一家經(jīng)銷(xiāo)商，注意到當(dāng)?shù)貪O民定期補(bǔ)充食品飲料和生活日用品的商機(jī)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)部分專(zhuān)一運(yùn)作漁民的生活補(bǔ)劑。因該經(jīng)銷(xiāo)商所供應(yīng)的產(chǎn)品品類(lèi)齊全，價(jià)格合理，將貨直接送到漁船上。深受漁民的歡迎。每年這一快的銷(xiāo)售額就達(dá)到上千萬(wàn)元。

　　經(jīng)銷(xiāo)商因密切關(guān)注消費(fèi)需求的變化，市場(chǎng)有需求，就意味著商機(jī);就意味著財(cái)富。

　　俗話(huà)說(shuō)“生意是人做的”。生意人的性格，知識(shí)面，敏感度，膽識(shí)，眼光以及目標(biāo)的大小等不同，其最終的結(jié)果天壤之別。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商，必有其成功之處。

　　深圳市世沃凈水設(shè)備有限公司是一家專(zhuān)業(yè)做凈水器的高科技企業(yè)。主營(yíng)“世沃”牌直飲機(jī)、凈水器、超濾凈水機(jī)、中央凈水機(jī)、純水機(jī)、不銹鋼凈水器、管線機(jī)和中央軟水機(jī)八大系列產(chǎn)品。并且可

以前很多人都不知道拿自己身體做“過(guò)濾器”的危害，隨著越來(lái)越多因?yàn)殚L(zhǎng)期飲用不健康的水而導(dǎo)致出現(xiàn)的疾病越來(lái)越常見(jiàn)，越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試著去尋求凈化生活飲用水的水處理設(shè)備；而早在上個(gè)世紀(jì)八十年代在歐美就開(kāi)始普及的家用凈水器逐漸引起了我國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是近年來(lái)凈水器在一二線城市已經(jīng)進(jìn)入了快速普及階段，所以，選購(gòu)凈水機(jī)的話(huà)題應(yīng)運(yùn)而生。似乎可以這樣認(rèn)為：作為一個(gè)現(xiàn)代人，你得懂得如何選購(gòu)凈水機(jī)，就像你得會(huì)上網(wǎng)沖浪一樣，這是你保證自己和家人生活品質(zhì)的基本要素。

    我國(guó)很多城市凈水機(jī)促銷(xiāo)已經(jīng)走進(jìn)社區(qū)了

    從2013年的凈水器市場(chǎng)情況來(lái)看，各大凈水器品牌開(kāi)始紛紛入駐大型賣(mài)場(chǎng)，比如凈之泉、美的、泉露、沁園等為代表的凈水器sd品牌就先后進(jìn)駐了國(guó)美、蘇寧，他們?cè)谝恍┏鞘猩踔谅?lián)手在大型賣(mài)場(chǎng)組建了凈水專(zhuān)區(qū)，從這些大型賣(mài)場(chǎng)建立的凈水專(zhuān)區(qū)這一信號(hào)來(lái)看，代表市場(chǎng)對(duì)凈水機(jī)的關(guān)注越來(lái)越高。據(jù)泉露凈水機(jī)某蘇寧電器專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員介紹，目前，使用凈水機(jī)的普遍還是相對(duì)gd一些的消費(fèi)者，普通大眾對(duì)凈水機(jī)已經(jīng)不在是觀望態(tài)度而是主動(dòng)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)或是前來(lái)咨詢(xún)。事實(shí)上據(jù)筆者了解：為了普及人們對(duì)凈水機(jī)的認(rèn)識(shí)，一些凈水機(jī)廠、凈水機(jī)代理商也紛紛走進(jìn)社區(qū)，組織一些宣傳促銷(xiāo)的活動(dòng)；比如較為出名的有凈之泉凈水器提出的“百城千店”活動(dòng)等。

    凈水器行業(yè)依舊面臨著價(jià)格參吃不齊的現(xiàn)象

    據(jù)筆者了解：我國(guó)凈水行業(yè)發(fā)展雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是隨著市場(chǎng)持續(xù)升溫，凈水機(jī)的種類(lèi)也多了起來(lái)，有“生產(chǎn)”純凈水的，也有“生產(chǎn)”礦泉水的，還有“生產(chǎn)”弱堿性水的，可以滿(mǎn)足人們的不同需求。然而凈水機(jī)的價(jià)位也相差頗大，有四五百元一臺(tái)的，也有兩三千元一臺(tái)的。當(dāng)然，這和品牌以及凈水的技術(shù)有關(guān)。據(jù)泉露凈水器首席工程師朱庭輝跟筆者介紹：到目前為止，凈水機(jī)在國(guó)內(nèi)共經(jīng)過(guò)了四代發(fā)展。{dy}代是上世紀(jì)90年代流行的PP棉技術(shù)，主要是過(guò)濾水中的粗顆粒和懸浮物;第二代是2006、2007年左右流行的陶瓷膜技術(shù)，可以去除水里的病毒xj，但是清洗時(shí)要用砂紙來(lái)刷，不太方便;第三代是2008年左右流行的超過(guò)濾膜技術(shù)，具有不用通電、出水量大的特點(diǎn)，但是過(guò)濾不了水中的重金屬;第四代就是現(xiàn)在市面上{zlx}的反滲透技術(shù)，除了可以過(guò)濾粗顆粒、懸浮物、病毒xj以外，還能過(guò)濾掉水里的重金屬，出來(lái)的水可以直接飲用，而且清洗起來(lái)也很方便，但是這種技術(shù)也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是排出的廢水太多，有浪費(fèi)水之嫌。