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廣告
在我國鄉(xiāng)村商場，由于受鄉(xiāng)村居民文明素質、日子消耗環(huán)境、媒體觸摸習氣等方面的制約，信息傳達途徑還很狹隘。若是不研討農人承受廣告的心思，不研討廣告在鄉(xiāng)村傳達的特色，進軍鄉(xiāng)村商場只能是商家的一句空談。
跟著一、二級城市競賽環(huán)境日益劇烈、商場容量底子飽滿，占生齒大都的縣、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村商場，也就是推廣含義中的三、四級商場，越來越顯現(xiàn)出重要的商場方位。特別是這些年鄉(xiāng)村居民收入大幅度添加，農人付出才干敏捷增強，鄉(xiāng)村作為一個有著無限消耗潛力的巨大商場日益遭到各方的注重。在眾商家紛繁躍躍欲試預備進軍鄉(xiāng)村商場、搶占新的制高點時，卻不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村卻意外失靈，這說明不相同的游戲規(guī)則也呼喊不相同的廣告運作機制.
鄉(xiāng)村商場廣告招牌現(xiàn)狀
鄉(xiāng)村一向被視做城市的下流商場，那些在城市里現(xiàn)已“退溫”的，乃至被篩選的商品，若是移到鄉(xiāng)村非常有能夠從頭勃發(fā)生機，構成二次熱銷的浪潮，這實際上就推遲了商品退出商場的時刻，延長了商品的生命周期，使商家不用添加開發(fā)本錢就能掘到“第二桶金”。但鄉(xiāng)村和城市、農人和市民有著很大的不相同，對城市和市民非常有用的廣告手法，被移植到鄉(xiāng)村卻很有能夠患上“不服水土”?，F(xiàn)階段，廣告的威力在鄉(xiāng)村受阻能夠歸結為以下幾個主要原因：
其一，大眾傳媒力量薄弱，難以構成滿意的有用抵達率。我國的城市化進程直接致使了前言資源向城市的會集，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向鄉(xiāng)村的電視節(jié)目和報紙卻極點有限，加上農人的文明水平遠遠低于城市居民，文明素質較低致使前言閱聽才干較差，因而他們沒有像城市居民那樣構成前言消耗認識和固定的前言觸摸習氣，這樣就造成了鄉(xiāng)村消息閉塞，廣告信息流轉不暢的局勢。
其二，出售途徑極點不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本興旺，現(xiàn)已開始具有了一套完好的商業(yè)系統(tǒng)，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿意不相同需要的商業(yè)模式包羅萬象，而鄉(xiāng)村只要小型的零售店和零星的集貿商場，乃至以物易物的狀況還時有發(fā)生。毫無疑問，不興旺的出售途徑添加了廣告推廣的本錢和難度。
其三，冒充偽劣產物充滿商場，李逵遭受“李鬼”。鄉(xiāng)村是商場監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺少有力的操控手法，加之農人少有區(qū)分商品真?zhèn)蔚某ＷR，使得鄉(xiāng)村冒充偽劣以本錢優(yōu)勢橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費用，卻為他人做了“嫁衣”。
其四，農人消耗認識掉隊，缺少品牌消耗認識。品牌永遠是廣告的主角，廣告的結尾意圖也是要在消耗者心中建立個人的方位。讓推廣教授們頭疼的是好像價錢決議了農人的全部消耗行為，在他們眼中，品牌是含糊的、微乎其微的、沒有差異的。討價還價在鄉(xiāng)村成了一種揭露的生意聯(lián)系，建立在這種層面上的交易方式必定對品牌價值是一種解構，品牌缺席的消耗觀念好像給農人建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農人的腦筋，無法起到勸其采辦的成效。
廣告招牌戰(zhàn)打破鄉(xiāng)村壁壘
雖然有著各式各樣的艱難和阻力，但面臨鄉(xiāng)村巨大的商場引誘，包含可口可樂、寶潔、長虹等在內的許多知名公司仍是決然做出了包圍城市、進軍鄉(xiāng)村的挑選。已然鄉(xiāng)村是公司的大未來的大趨勢已定，那么如安在鄉(xiāng)村展開行之有用的廣告戰(zhàn)呢？筆者以為，商家大概把進軍鄉(xiāng)村商場放在與進軍中心城市相同的高度，擬定對于性的廣告戰(zhàn)略，完成有用的廣告?zhèn)鬟_，真實完成打破鄉(xiāng)村壁壘的廣告戰(zhàn)大概從以下幾個方面著手：
其一，在產物宣傳上，從頭為產物定位。找到概念明晰、易于傳達的產物概念，{zd0}極限的下降消耗者的了解回憶難度。撒播坊間的一個故事說，長虹彩電在某些鄉(xiāng)村商場就比TCL賣得好，由于“長虹——紅雙喜”是吉祥的、喜慶的意思，而TCL的三個英文字母多少讓鄉(xiāng)村消耗者有點隱晦，并且無法深入回憶。但后來TCL也注意到這個產物概念的疑問，所以他們的策劃人員就在TCL后邊加了 “主力” 兩個字，有意思的是，許多鄉(xiāng)村消耗者就認了，由于在他們眼里“主力”就是好的意思，成果不記住TCL，反而記住“主力”了，買彩電點名就要“主力”的。
其二，在廣告構思內容上，對于農人的消耗心思描繪案牘，注重真情實感。傳達學教授對鄉(xiāng)村消耗商場的研討發(fā)現(xiàn)，農人通常具有以下兩種心思：
集體心思。農人由于文明水平的限制和觸摸新事物較少，在采辦東西時更多的會參閱家人、街坊、兄弟、親屬的定見，構成極強的集體效應，所以在他們潛認識里，被他人認可的東西必定不錯，他們很少像城里人那樣有著個性化很強的挑選。
威望心思。在城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村由于日子圈較小，他們集體中很容易發(fā)生單個的“見多識廣”的定見首領，這些定見首領由于觸摸外界信息較多，有著適當?shù)闹饕夂陀绊懥?，他們成了農人眼中的“萬事通，教授，能人”，農人消耗上更愿意向他們看齊，把他們的定見作為挑選參閱。
當然，還有許多像注重實效，考究體面和考究吉祥等，都構成了鄉(xiāng)村消耗商場的顯著特色。所以廣告案牘的描繪要在以上幾個方面下時刻，才干非常好地感動他們。
別的，若是是做戶外廣告（墻體、車體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人回憶深入。如中國移動通訊在某城鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語是“中國移動通訊卡 ，一邊耕田一邊打”。若是是影視廣告，更要在案牘構思上下點時刻，由于農人的時刻認識適當冷漠，他們現(xiàn)已習氣了慢節(jié)奏的日子，包含賞識電視節(jié)目，在城市播映的15秒電視廣告底子無法習慣鄉(xiāng)村商場，所以在廣告時刻上大概長度適中，乃至帶點故事情節(jié)的廣告作用非常好。