一個(gè)連中學(xué)都沒畢業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司的老板，萌生了一個(gè)要把全球企業(yè)收入囊中的想法，要做一個(gè)超過(guò)環(huán)球資源、慧聰、阿里巴巴的企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，這是不是有些夢(mèng)想？懷著這個(gè)夢(mèng)想，又付諸實(shí)際行動(dòng)，苦拼苦打七年，傾家燒進(jìn)去500多萬(wàn)元，這是不是有些癡狂？

    做夢(mèng)的人遍地都有，做這個(gè)夢(mèng)的人卻只有一個(gè)，他，就是中山市八喜電網(wǎng)絡(luò)有限公司的董事長(zhǎng)張芳軍——一個(gè)懷著夢(mèng)想與憧憬，一個(gè)要給全球企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)，也是一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，面臨著如何找到戰(zhàn)略合作伙伴，共同舉上那{zh1}一筐土，把這座大山wq堆砌起來(lái)的人……

    一、當(dāng)人們還不知道“阿里巴巴”是干什么的時(shí)，他便注冊(cè)了“企業(yè)庫(kù)”

    張芳軍，河南固始縣人。1991年，他和另一個(gè)伙伴僅帶150塊錢，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)來(lái)到了中山小欖。

    那一年，張芳軍19歲。

     1991年的廣州，還沒有像現(xiàn)在這樣企業(yè)林立，僅有小學(xué)byz的張芳軍餓著肚子，找了很多廠，都被拒之門外。也算張芳軍聰明，看到一個(gè)老板的車停在廠門口，他幫老板擦起了車，老板問(wèn)他要干什么？他告訴老板，要進(jìn)廠，不要工資，管吃管住就行。老板留下了他。他雖不要工資，老板到月還是給他開了250元工資。250元的工資，在當(dāng)時(shí)也是挺大一個(gè)數(shù)字，但那是他們幾乎用生命換來(lái)的。沒有節(jié)假日，晝夜連軸轉(zhuǎn)，晚上在車間里睡覺，也要看著機(jī)器，最難以忍受的還是餓，那時(shí)吃飯定量……為了不至于被除廠，勞累也好，饑餓也好，一切都只有忍著。事物都有兩個(gè)方面，一面是饑餓與勞累，另一面也讓張芳軍學(xué)到了技術(shù)。那是一家鎖廠，兩年后，張芳軍已經(jīng)掌握了全部制鎖技術(shù)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就是他睡覺，也能聽到哪臺(tái)機(jī)器出了毛病，也因此，張芳軍被另一家鎖廠挖走，聘他去當(dāng)了技術(shù)廠長(zhǎng)。那時(shí)，電腦在中國(guó)剛剛興起，張芳軍在幫人打理工廠的同時(shí)，意識(shí)到知識(shí)的重要性，他利用業(yè)余時(shí)間去參加電腦培訓(xùn)。電腦學(xué)會(huì)了，也讓他看到了電腦培訓(xùn)的商機(jī)，一畢業(yè)，他便組建了自己的電腦培訓(xùn)部。

    張芳軍的電腦培訓(xùn)部開了不到一年，就擴(kuò)張到了四、五家培訓(xùn)部，可謂財(cái)源滾滾，而在培訓(xùn)學(xué)員的過(guò)程中，也讓他接觸到了網(wǎng)絡(luò)，看到了B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的前景，他開始思索建一個(gè)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，2003年，當(dāng)張芳軍把一切都琢磨透后，花錢注冊(cè)了一個(gè)叫“企業(yè)庫(kù)”( http://)的域名，并傾其力量開始操作。

    二、為何要搞一個(gè)“企業(yè)庫(kù)”

    所謂的“企業(yè)庫(kù)”，說(shuō)白了就是企業(yè)資料庫(kù)，在全球資源共享的情況下，本著企業(yè)了解別人，也讓別人了解你的原則，把全世界的大、中、小甚至微型企業(yè)匯聚在一起，裝到一個(gè)平臺(tái)里。同時(shí)，在這個(gè)網(wǎng)站里各大、中、小企業(yè)，除了展示自己的品牌，還可以推介和發(fā)布產(chǎn)品，做到全球一體化。這是一個(gè)龐大的也是一個(gè)瘋狂的計(jì)劃。全世界不要說(shuō)世界500強(qiáng)，而中型企業(yè)世界5萬(wàn)強(qiáng)5千萬(wàn)強(qiáng)也有，再加之小型企業(yè)和微型企業(yè)，全球上的企業(yè)5億強(qiáng)也多，而能把這些企業(yè)收進(jìn)囊中，不要說(shuō){qwgr}，也確實(shí)后無(wú)來(lái)者。但這個(gè)易記又實(shí)用的域名，同時(shí)又能發(fā)揮巨大商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站，確實(shí)就讓中山市八喜電腦網(wǎng)絡(luò)有限公司的張芳軍注冊(cè)上了。

    如果單從整體構(gòu)思和企業(yè)數(shù)量上講，這確實(shí)是一個(gè)超級(jí)的設(shè)想，但僅憑設(shè)想，就能讓全球的企業(yè)進(jìn)駐到自己的網(wǎng)站？況且，你這個(gè)網(wǎng)站又有什么優(yōu)勢(shì)吸引人呢？

    這里，張芳軍早就設(shè)計(jì)好了。

    {dy}，這是一個(gè)全新的個(gè)性網(wǎng)站，在網(wǎng)站中將展現(xiàn)一種最現(xiàn)代的商鋪模式，只要經(jīng)過(guò)企業(yè)庫(kù)qw論證的企業(yè)，隨時(shí)都可以把自己的產(chǎn)品推到企業(yè)庫(kù)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，獲得巨大的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)；第二，企業(yè)庫(kù)的即時(shí)聊天工具，同時(shí)綁定阿里旺旺、聰慧發(fā)發(fā)、QQ、MSN，使客戶能從不同的渠道掌握商機(jī)；第三，網(wǎng)眼功能，網(wǎng)站就像長(zhǎng)了眼睛，任何客戶訪問(wèn)網(wǎng)站都能看到，同時(shí)也能與客戶即時(shí)聊天，讓每一個(gè)企業(yè)不會(huì)丟失任何一位潛在的客戶；第四、企業(yè)庫(kù)擁有龐大的代理商隊(duì)伍，只要企業(yè)愿意，便可上門服務(wù)，包括拍照上傳和網(wǎng)絡(luò)推廣；第五、365天每天24小時(shí)的在線客服會(huì)時(shí)時(shí)跟蹤服務(wù)；第六、全球sc的產(chǎn)品視頻，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的攝像頭就可以為產(chǎn)品錄像，全方位的展示公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模等信息，大大的提高了企業(yè)的知名度，而這些都是目前其他B2B網(wǎng)站辦不到的，也是復(fù)制不了的。

    講到這里，張芳軍說(shuō)：“無(wú)論是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是電子商務(wù)這種新興市場(chǎng)，企業(yè)想要成功的秘訣就是創(chuàng)新，而企業(yè)庫(kù)采用的這種全球sc的“搜索+B2B”的產(chǎn)品格式，在很大程度上改變了電子商務(wù)領(lǐng)域里的格局。進(jìn)入到企業(yè)庫(kù)中的企業(yè)，馬上會(huì)感受到一種全新的電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)的變化?！?

    三、這么好的一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)能賺錢，網(wǎng)站能賺錢么？

    一個(gè)網(wǎng)站能否贏利，首要的就是看他們有多少會(huì)員。企業(yè)庫(kù)能吸引企業(yè)加入到里面，除了那些B2B網(wǎng)站不可復(fù)制的優(yōu)點(diǎn)外，企業(yè)庫(kù)還有自己獨(dú)到的管理方式：以環(huán)球資源、阿里巴巴、聰慧為例，這三個(gè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的年收費(fèi)是：環(huán)球資源8萬(wàn)-18.3萬(wàn)元/年；阿里巴巴0.28-10萬(wàn)元左右/年；慧聰0.258-4.8萬(wàn)/元/年……費(fèi)用之高，并不是所有企業(yè)都能用得起的。而且這些世界上zm的網(wǎng)站都有一個(gè)弊病，分為中文會(huì)員和英文會(huì)員，采取雙重收費(fèi)、雙重管理的方式。這些，不但給企業(yè)造成了浪費(fèi)，同時(shí)還浪費(fèi)了大量的人力物力，為會(huì)員進(jìn)門設(shè)置了巨大障礙。企業(yè)庫(kù)采取的策略是：1、收費(fèi)低廉(360元/年。{yt}不用一元錢)；2：中英文一個(gè)帳號(hào)通行；3：不管是個(gè)人還是企業(yè)都送{dj0}域名一個(gè)。4：采用一個(gè)有意義并好記的域名(企qi業(yè)ye庫(kù)ku=)。5、sc產(chǎn)品視頻(一臺(tái)普通的電腦和一個(gè)幾十元攝像頭就可以對(duì)著產(chǎn)品進(jìn)行錄像上傳。產(chǎn)品介紹只要1分種就可以完成整個(gè)過(guò)程，操作簡(jiǎn)單……除此之外，還有二十幾項(xiàng)吸引客戶加入的措施，因涉及到商務(wù)秘密，在此就不一一介紹了。

    有措施，當(dāng)然還要有推廣，企業(yè)庫(kù)的推廣措施采用代理商的形式。用張芳軍的話說(shuō)是是以農(nóng)村包圍城市的策略，代理商從縣、市、市省和國(guó)家。一級(jí)級(jí)鋪排，代理商只要交一定預(yù)付款，可以得到其代理地區(qū)的地方窗口網(wǎng)站……有的代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圈地，便會(huì)把更多的企業(yè)拉進(jìn)來(lái)。

    有了這些措施，網(wǎng)站想沒人氣也難，有了人氣，還愁網(wǎng)站不賺錢么？截止到2010年，全球電子商務(wù)B2B的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)億美元，而在這個(gè)基礎(chǔ)上，每年的增長(zhǎng)率保持了45%，如此，如果代理商能馬上加入運(yùn)營(yíng)，還愁分不到一杯羹么？(只要代理商加入到企業(yè)庫(kù)中，參加運(yùn)轉(zhuǎn)，便會(huì)撒下大量的鈔票……(不明白))

    四、功虧一簣，只差那{zh1}一筐土

    《尚書》說(shuō)“為山九仞，功虧一簣”，意思是說(shuō)，堆九仞高的山，只差一筐土就完成了。張芳軍從2003年注冊(cè)了企業(yè)庫(kù)域名后，便帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，八年來(lái)，他陸陸續(xù)續(xù)往里投了500多萬(wàn)元，使企業(yè)庫(kù)初具雛形，但是，張芳軍已經(jīng)沒有更多的錢往里投了，為了維持這個(gè)網(wǎng)站，他賣了店鋪，賣了汽車，平時(shí)靠幫企業(yè)做網(wǎng)站和寫些軟件，來(lái)維持著企業(yè)庫(kù)現(xiàn)在的運(yùn)作……如此打著長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)，拖得越久，耗損也就越多，此時(shí)，他特別需要有一位有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，能看清企業(yè)庫(kù)未來(lái)發(fā)展方向的大企業(yè)或大商家加盟其中，這也就是說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

    只要錢到位，一蹴而就，讓企業(yè)庫(kù)站起來(lái)是沒有問(wèn)題的。對(duì)此，張芳軍充滿了自信。

    我問(wèn)張芳軍，網(wǎng)站不是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了嗎，怎么還需要風(fēng)險(xiǎn)投資呢？

    張芳軍道：“這是成功的IT企業(yè)必走的一步。沒有那個(gè)成功的網(wǎng)站不用風(fēng)投的

    我問(wèn)：那需要多少風(fēng)險(xiǎn)投資？

    張芳軍道：“預(yù)計(jì)一年內(nèi)需要融資2000萬(wàn)人民幣，主要用于硬件的更新和技術(shù)的進(jìn)步還有公司品牌形象的提升”

    寫到這里，我為張芳軍擔(dān)心，不知道{zh1}那一筐土出在哪里？但我想，有識(shí)之士也許會(huì)為他加上那一筐土的。想當(dāng)年，張朝陽(yáng)創(chuàng)立搜狐網(wǎng)站，還只是一個(gè)想法時(shí)，便去拉風(fēng)險(xiǎn)投資，張朝陽(yáng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)心里怯怯的，但臉上卻要裝出一幅一定成功的堅(jiān)毅表情，{zh1}游說(shuō)動(dòng)了一位國(guó)外教授，投了500萬(wàn)美元啟動(dòng)資金，五年后，搜狐站住腳跟后，那位撤資，拿走了5000萬(wàn)美元。如果他的錢放到現(xiàn)在，張朝陽(yáng)道，那五個(gè)億也不止。

    也許，運(yùn)作到現(xiàn)在只差一筐土的張芳軍，會(huì)找到那位幫他抬{zh1}一筐土的人。