來(lái)源于：水產(chǎn)致富

廣東珠三角地區(qū)，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前對(duì)蝦種苗市場(chǎng)容量約為500億尾蝦苗。這對(duì)任何一家種苗企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一塊mb香噴誘人的美味肥肉。搶占珠三角，成為了許多對(duì)蝦苗場(chǎng)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

2011年，珠三角地區(qū)迎來(lái)了大苗場(chǎng)集體大進(jìn)軍，而大苗場(chǎng)的主銷產(chǎn)品是一代苗。受當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖習(xí)慣影響，珠三角地區(qū)多年來(lái)都是二代苗與普通苗的天下，一代苗的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不能與之相爭(zhēng)。

2011年各大苗場(chǎng)扛著一代苗的大旗大舉進(jìn)軍珠三角，這與2010年珠三角地區(qū)對(duì)蝦養(yǎng)殖高成功率有關(guān)。2010年上半年，對(duì)粵西地區(qū)的養(yǎng)殖戶，尤其是投放了一代苗的養(yǎng)殖戶而言，是一個(gè)養(yǎng)殖致富夢(mèng)破碎之年，當(dāng)年不明蝦病席卷粵西，尤其投放一代苗的蝦塘，死亡排塘率高達(dá)七八成，有的地方甚至是全軍覆沒(méi)。

與之形成鮮明對(duì)比的是，2010年珠三角地區(qū)上半年對(duì)蝦養(yǎng)殖成功率卻高達(dá)7—8成，而江門(mén)臺(tái)山地區(qū)的養(yǎng)殖成功率更是高達(dá)9成。二代苗、普通苗長(zhǎng)速慢。規(guī)格不齊整，而在這次珠三角對(duì)蝦成功浪潮中，一代苗長(zhǎng)速快、規(guī)格齊整的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，加上較高的養(yǎng)殖成功率，一代苗漸漸走進(jìn)珠三角養(yǎng)殖戶的視野。由于蝦價(jià)高利潤(rùn)好，養(yǎng)戶也不再在乎一代苗昂貴的價(jià)格，投放一代苗的比例有所升高。這一變化讓大苗場(chǎng)聽(tīng)到了進(jìn)軍珠三角的號(hào)角。

趁著這個(gè)良好的開(kāi)頭，大苗場(chǎng)加大了一代苗的銷售和宣傳力度。2010年大苗場(chǎng)前往珠三角，采用租借、兼并、新建的方式，建立了不少分苗場(chǎng)。據(jù)不wq統(tǒng)計(jì)，僅粵西、福建等地的幾家大苗場(chǎng)（不到10家）2010年約新設(shè)立了20多家分苗場(chǎng)或者合作場(chǎng)。

大苗場(chǎng)加快珠三角地區(qū)的銷售布局，目的很明顯，粵西等傳統(tǒng)一代苗銷售區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一代苗的市場(chǎng)覆蓋率也較高，市場(chǎng)上升空間有限。越早在珠三角站穩(wěn)腳跟，原本處于“他鄉(xiāng)”的大苗場(chǎng)越能在珠三角這片土地上打下一代苗的市場(chǎng)。

在2010年嘗到甜頭的大苗場(chǎng)，2011年廣招人馬，正想再接再厲在2011年好好擴(kuò)大影響，誰(shuí)也不曾料到，迎接他們的卻是一場(chǎng)噩夢(mèng)。2011年，珠三角地區(qū)的對(duì)蝦養(yǎng)殖，與2010年粵西地區(qū)一樣，陷入一場(chǎng)無(wú)名的蝦病恐慌中，超過(guò)8成的蝦塘發(fā)病死亡排塘。其中，投放一代苗的蝦塘發(fā)病排塘率{zg}。接連的投苗失敗與一代蝦苗昂貴的價(jià)格極不相稱，連遭打擊的養(yǎng)戶又開(kāi)始懷疑一代苗究竟能否在珠三角投苗？一代苗與養(yǎng)戶度過(guò)了2010年短暫的“蜜月”期后，一下子被打入冷宮。而抗病能力強(qiáng)的二代苗廣受養(yǎng)戶歡迎，一代苗則被狠狠壓制在期陰影下。

眾多主銷一代苗的苗場(chǎng)2011年在珠三角的銷售中碰了一鼻子灰，那2012年呢？還會(huì)繼續(xù)在珠三角建分場(chǎng)大力推銷嗎？有業(yè)內(nèi)人士指出，明年大苗場(chǎng)是否會(huì)大力推廣一代苗，得看明年{dy}造對(duì)蝦的養(yǎng)殖情況?！邦^造蝦大家都是希望能盡快出蝦趕好價(jià)，所以養(yǎng)戶還有可能賭一把，投放有長(zhǎng)速優(yōu)勢(shì)的一代苗。如果成功，一代苗在珠三角的市場(chǎng)可能會(huì)好轉(zhuǎn)，失敗的話，一代苗基本全年沒(méi)戲，因?yàn)橹性煳r和晚造蝦天氣變化大，養(yǎng)戶更愿意投放抗病能力強(qiáng)的二代苗?！彼f(shuō)，大苗場(chǎng)明年是否繼續(xù)大舉進(jìn)軍珠三角的戰(zhàn)果就在頭造蝦揭曉。

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張立文

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