來源于：水產(chǎn)致富

廣東珠三角地區(qū)，據(jù)粗略統(tǒng)計，目前對蝦種苗市場容量約為500億尾蝦苗。這對任何一家種苗企業(yè)來說，都是一塊mb香噴誘人的美味肥肉。搶占珠三角，成為了許多對蝦苗場的重要戰(zhàn)略目標。

2011年，珠三角地區(qū)迎來了大苗場集體大進軍，而大苗場的主銷產(chǎn)品是一代苗。受當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖習慣影響，珠三角地區(qū)多年來都是二代苗與普通苗的天下，一代苗的市場份額遠不能與之相爭。

2011年各大苗場扛著一代苗的大旗大舉進軍珠三角，這與2010年珠三角地區(qū)對蝦養(yǎng)殖高成功率有關(guān)。2010年上半年，對粵西地區(qū)的養(yǎng)殖戶，尤其是投放了一代苗的養(yǎng)殖戶而言，是一個養(yǎng)殖致富夢破碎之年，當年不明蝦病席卷粵西，尤其投放一代苗的蝦塘，死亡排塘率高達七八成，有的地方甚至是全軍覆沒。

與之形成鮮明對比的是，2010年珠三角地區(qū)上半年對蝦養(yǎng)殖成功率卻高達7—8成，而江門臺山地區(qū)的養(yǎng)殖成功率更是高達9成。二代苗、普通苗長速慢。規(guī)格不齊整，而在這次珠三角對蝦成功浪潮中，一代苗長速快、規(guī)格齊整的優(yōu)勢得以體現(xiàn)，加上較高的養(yǎng)殖成功率，一代苗漸漸走進珠三角養(yǎng)殖戶的視野。由于蝦價高利潤好，養(yǎng)戶也不再在乎一代苗昂貴的價格，投放一代苗的比例有所升高。這一變化讓大苗場聽到了進軍珠三角的號角。

趁著這個良好的開頭，大苗場加大了一代苗的銷售和宣傳力度。2010年大苗場前往珠三角，采用租借、兼并、新建的方式，建立了不少分苗場。據(jù)不wq統(tǒng)計，僅粵西、福建等地的幾家大苗場（不到10家）2010年約新設(shè)立了20多家分苗場或者合作場。

大苗場加快珠三角地區(qū)的銷售布局，目的很明顯，粵西等傳統(tǒng)一代苗銷售區(qū)域市場競爭十分激烈，一代苗的市場覆蓋率也較高，市場上升空間有限。越早在珠三角站穩(wěn)腳跟，原本處于“他鄉(xiāng)”的大苗場越能在珠三角這片土地上打下一代苗的市場。

在2010年嘗到甜頭的大苗場，2011年廣招人馬，正想再接再厲在2011年好好擴大影響，誰也不曾料到，迎接他們的卻是一場噩夢。2011年，珠三角地區(qū)的對蝦養(yǎng)殖，與2010年粵西地區(qū)一樣，陷入一場無名的蝦病恐慌中，超過8成的蝦塘發(fā)病死亡排塘。其中，投放一代苗的蝦塘發(fā)病排塘率{zg}。接連的投苗失敗與一代蝦苗昂貴的價格極不相稱，連遭打擊的養(yǎng)戶又開始懷疑一代苗究竟能否在珠三角投苗？一代苗與養(yǎng)戶度過了2010年短暫的“蜜月”期后，一下子被打入冷宮。而抗病能力強的二代苗廣受養(yǎng)戶歡迎，一代苗則被狠狠壓制在期陰影下。

眾多主銷一代苗的苗場2011年在珠三角的銷售中碰了一鼻子灰，那2012年呢？還會繼續(xù)在珠三角建分場大力推銷嗎？有業(yè)內(nèi)人士指出，明年大苗場是否會大力推廣一代苗，得看明年{dy}造對蝦的養(yǎng)殖情況。“頭造蝦大家都是希望能盡快出蝦趕好價，所以養(yǎng)戶還有可能賭一把，投放有長速優(yōu)勢的一代苗。如果成功，一代苗在珠三角的市場可能會好轉(zhuǎn)，失敗的話，一代苗基本全年沒戲，因為中造蝦和晚造蝦天氣變化大，養(yǎng)戶更愿意投放抗病能力強的二代苗?！彼f，大苗場明年是否繼續(xù)大舉進軍珠三角的戰(zhàn)果就在頭造蝦揭曉。

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張立文

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