2025年中國(guó)在線即飲雞尾酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)占有率分析報(bào)告

隨著年輕消費(fèi)者對(duì)便捷、時(shí)尚和個(gè)性化飲品的需求日益增長(zhǎng)，即飲雞尾酒（RTD Cocktails）在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。尤其在疫情后，線上消費(fèi)習(xí)慣的固化和酒類消費(fèi)的“微醺經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)，推動(dòng)了即飲雞尾酒在線銷售渠道的快速發(fā)展。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)在線即飲雞尾酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破200億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）超過(guò)30%。在這一背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，品牌集中度逐步提升，本文將對(duì)2025年中國(guó)在線即飲雞尾酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)占有率進(jìn)行深入分析。

一、市場(chǎng)概況與發(fā)展趨勢(shì)

即飲雞尾酒是指預(yù)先調(diào)配、灌裝并可直接飲用的調(diào)制酒，常見(jiàn)的口味包括莫吉托、瑪格麗塔、代基里等，酒精度通常在5%至12%之間。這類產(chǎn)品因其便捷性、低度化、果味豐富而受到年輕消費(fèi)者的青睞，尤其在女性和都市白領(lǐng)群體中具有較高人氣。

2025年中國(guó)即飲雞尾酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)顯著趨勢(shì)：

1. 線上渠道主導(dǎo)銷售：電商平臺(tái)、社交電商、酒類垂直平臺(tái)和直播帶貨成為主要銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，在線銷售占比已超過(guò)70%。 2. 消費(fèi)者年輕化：90后和Z世代成為主力消費(fèi)人群，占比超過(guò)60%。 3. 品牌多元化：國(guó)際品牌與本土新銳品牌并行發(fā)展，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。 4. 產(chǎn)品創(chuàng)新加速：低糖、無(wú)糖、植物基、功能性成分（如添加膠原蛋白、益生菌等）成為產(chǎn)品差異化的重要方向。

二、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

在中國(guó)線上即飲雞尾酒市場(chǎng)中，目前形成了“國(guó)際品牌+本土新銳品牌+傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型”三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。

1. 國(guó)際品牌：持續(xù)布局gd市場(chǎng)

以百威英博旗下的Mike’s Hard Lemonade、Diageo的Smirnoff Ice等為代表的國(guó)際品牌，憑借成熟的品牌形象和全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在gd市場(chǎng)占據(jù)一席之地。這些品牌通常定價(jià)較高，主打品質(zhì)與品牌價(jià)值，主要通過(guò)天貓、京東等綜合電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

2. 本土新銳品牌：主打年輕化與高xjb

，多個(gè)本土新興品牌迅速崛起，憑借對(duì)本土市場(chǎng)和消費(fèi)心理的深刻理解，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略和價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。

WanderCraft（浪味）：主打“新派酒飲”，通過(guò)短視頻和社交平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以果味、低酒精、小包裝為賣點(diǎn)，深受年輕群體喜愛(ài)。 JOJO雞尾酒：以高顏值包裝和差異化口味吸引女性用戶，與小紅書(shū)、抖音達(dá)人合作頻繁，形成較強(qiáng)的社群影響力。 冰青：專注中式利口酒和雞尾酒，融合中國(guó)茶飲文化，打造具有東方特色的即飲產(chǎn)品。

這些品牌通常聚焦二三線城市和下沉市場(chǎng)，通過(guò)高xjb和強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

3. 傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型：布局線上渠道

五糧液、洋河、瀘州老窖等傳統(tǒng)白酒企業(yè)也紛紛試水即飲雞尾酒市場(chǎng)，推出自有品牌或通過(guò)收購(gòu)方式進(jìn)入該領(lǐng)域。例如，洋河股份推出“洋小二”系列雞尾酒，主打國(guó)潮設(shè)計(jì)和年輕消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)線上平臺(tái)與線下新零售渠道同步拓展。

三、市場(chǎng)占有率分析

根據(jù)2025年第一季度的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)在線即飲雞尾酒市場(chǎng)占有率前五位的品牌如下：

| 排名 | 品牌 | 市場(chǎng)占有率 | 說(shuō)明 | ||||| | 1 | JOJO雞尾酒 | 18% | 憑借高顏值包裝和精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定女性用戶 | | 2 | WanderCraft | 15% | 主打年輕化、果味雞尾酒，社交媒體營(yíng)銷強(qiáng)勁 | | 3 | Smirnoff Ice | 12% | 國(guó)際dp，品質(zhì)穩(wěn)定，覆蓋廣泛 | | 4 | 洋小二 | 10% | 傳統(tǒng)白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型代表，品牌認(rèn)知度高 | | 5 | Mike’s Hard | 8% | gd市場(chǎng)代表，渠道成熟 |

其余市場(chǎng)份額由冰青、RIO銳澳（雖主打線下，但線上仍有布局）、百加得、銳澳（RIO）以及大量中小品牌和新興品牌瓜分。

四、競(jìng)爭(zhēng)格局演變趨勢(shì)

從品牌數(shù)量和市場(chǎng)集中度來(lái)看，中國(guó)在線即飲雞尾酒市場(chǎng)仍處于“品牌林立、集中度低”的發(fā)展階段，但頭部品牌已逐漸形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

頭部品牌內(nèi)容營(yíng)銷能力突出：如JOJO與KOL、明星代言合作頻繁，WanderCraft則通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容與用戶建立情感連接。 供應(yīng)鏈與渠道能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力：國(guó)際品牌在物流和品控方面具有優(yōu)勢(shì)，而本土品牌則憑借靈活的電商運(yùn)營(yíng)和快速反應(yīng)能力占據(jù)先機(jī)。 政策和消費(fèi)環(huán)境推動(dòng)行業(yè)整合：隨著國(guó)家對(duì)酒類電商監(jiān)管趨嚴(yán)，以及消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的重視提升，行業(yè)洗牌加速，小品牌面臨淘汰壓力。

五、未來(lái)展望

展望未來(lái)三年，中國(guó)在線即飲雞尾酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

1. 市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升：頭部品牌憑借品牌力、渠道資源和資本優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，中小企業(yè)面臨整合壓力。 2. 產(chǎn)品多元化與功能化：無(wú)糖、低卡、低敏、植物基成分的產(chǎn)品將更受青睞。 3. 社交電商與直播帶貨持續(xù)發(fā)力：抖音、快手等平臺(tái)將成為品牌增長(zhǎng)的重要引擎。 4. 國(guó)際化與本土化并行：國(guó)際品牌加速本土化生產(chǎn)，本土品牌嘗試出海，拓展東南亞及歐美市場(chǎng)。

2025年，中國(guó)在線即飲雞尾酒市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)格局初步明朗。在這個(gè)以年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)中，誰(shuí)能更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者心理、打造差異化產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，品牌需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局、品牌建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力，以應(yīng)對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。