拍賣行業(yè)自從90年代進入中國后，市場便一年比一年火熱。對于這種受法律保護的自由競價行為，每一個人都希望自己是那個幸運兒?？涩F(xiàn)實卻總是扇了無數(shù)藏友一個又一個耳光，甚至很多藏友wan全喪失了信心，其實，在ren何一個行業(yè)發(fā)展過程中，總會經(jīng)歷從不成熟到成熟，藏友們也會慢慢從拍賣界的小學生結業(yè)升學為高中生。注意一點：只要你還在這個行業(yè)，那你永遠不會畢業(yè)，一直在學習！想上拍的藏友都有一個共性：想把自己的藏品賣給懂行的人！那上拍賣行是一個不錯的選擇，既能得到一個證明自己收藏的眼力，又能給藏品找一個懂它的有緣人，關鍵是可能會得到一個好的收藏回報。下面就簡單的說下你的藏品上拍之前應該做哪些工作：

拍賣會無非就三種結果：高價成交、低價成交、流拍?？粗軐?、沒毛病，事實上當真如此嗎？未必！因為在拍賣這種自由競價的機制下，要產(chǎn)生這三種結果，至少是需要滿足三大基本條件的，不然只會有一種結果等待著你——流拍！

條件一：關于拍品的定價

對于定價，其實我覺得這個是最難的，價格究竟該定多少？究竟該怎么定？究竟什么樣的定價才能稱之“合理”。對于價格的定法有很多種參考依據(jù)，其中大家一致認為最有說服力的便是借鑒歷年來相似藏品的成交記錄，通過相類似的藏品之前賣過什么價，甚至還有取平均值的、取zui低值的，以此來估算手中藏品的大概價值。藏品出手的時候心里便緊握著這桿秤，滿懷期待，可結果呢？流拍、流拍，還是流拍！絞盡腦汁都想不明白，為什么我價格這么低還是流拍？

其實，藏品的定價不應該以成交記錄為導向，市場是瞬息萬變的，一時代一個行情，市場也是真?zhèn)坞y辨的，成交記錄究竟有多真？所以成交記錄雖然具有一定的參考性，但是wan全以成交記錄為導向的定價一定是不負責任的。

那定價究竟該怎么定呢？我覺得應該以買家資源為導向，以拍賣行為例，一件藏品上拍，得先掂量一下自己的買家資源中究竟有沒有能接受這個價的，如果沒有，就算價格定的再低，這個價格依然是不合理的，那流拍的風險就會相當高，當然，買家資源庫越龐大，與價位相匹配的買家便會越多，這也是為什么像翰海、嘉德等這樣一些國內ding尖的拍賣公司成交率比較高的原因。

條件二：不強行給與認同感的藏品定位

中國的拍賣法規(guī)定：拍賣行上拍藏品是不保真的，換言之，不對的藏品也可以上拍，于是，很容易被有心之人和有心的拍賣公司鉆空子，明明不對的藏品，卻夸得頭頭是道，有時迫于關系，有時迫于利益，所以結果可想而知，又有多少買家是傻子呢？

當然，各大拍行也會有不同的要求，一般的規(guī)律是：大拍賣公司比小拍賣公司嚴格，國企比私企嚴格，傭金高的公司比傭金低的公司嚴格。拍賣公司越大資質越高，越注重品牌和買家保護，自然會更嚴格。目前國內比較知名的，也就翰海、嘉德、匡時等那幾家；從拍賣公司體質而言，因為國企拍賣公司各方面都會受到文物局的監(jiān)管，自然不敢胡來。所以說國企拍賣公司的老師面對藏品，敢說真話，因為說出來的話要對國家負責，要對藏友有個交代。就整個拍賣行業(yè)而言，北京翰海是國內的一家成立時間很早的大型國有拍賣公司，書畫成交率很高，平均成交率高于國內絕大多數(shù)拍賣行，但相對來說對藏品要求也是不低。征集的特點：沒有六成的把握拍賣出去的藏品不給上拍！不敢收傭金的拍賣公司不是好公司，傭金是對藏品有信心的最強有力的體現(xiàn)，當然也不能過于夸張。一線拍賣公司的傭金收取都相差無幾，基本都在15%左右浮動，基本的傭金點是在10%，包括交納定槌價1%的保險管費、3%的個人所得稅(代國家扣除),以及其他合同約定的費用等，傭金在十個點及以下的，藏友們自己琢磨下。

條件三：有著豐富運作經(jīng)驗的正規(guī)平臺

前段時間，有位浙江的藏友跟我說，我東西很多專家都看過，肯定沒問題，價位也不算高，但還是沒有成交。其實，一件藏品上拍之后會涉及到藏品的運作問題。藏品的包裝、圖錄的制作、軟文的發(fā)布、買家資源的開發(fā)維護、拍賣師是否能調動現(xiàn)場氣氛等等，都需要十分豐富的經(jīng)驗，所以經(jīng)驗越豐富的平臺，成交率自然而然也會越高。那么怎么去找這些平臺呢？一呢，從成立時間看，成立越早的也會積累更多的經(jīng)驗。二呢，想辦法去現(xiàn)場看，親自體驗總比道聽途說要來的準確。一件拍品能否成交：知道該拍品的買家是否喜歡且是否有能力拍下。之所以拍行老是有天價傳來無非是買家喜歡且有能力拍下，千金難買心頭好、我覺得值這個價、我喜歡。時常那個這個藏友問我：這件拍品不值這個價格，他們?yōu)槭裁催€有舉牌拍下來？我真的想簡單直接回他一句：你知道為什么老子寫下《道德經(jīng)》嗎？那是因為人家愿意！

總之，只有滿足這三大基本條件的情況下，才會真正的謀事在人，成事在天！因為一件好的藏品真的需要機遇才會遇到下一個有緣人，從而可能出現(xiàn)三種不同的結果：高價成交、低價成交、流拍。預祝各位藏友收藏之路一帆風順。你的藏品會個有緣人在等待著！

希望對藏友有所幫助或者引起你的一些小興趣。少走彎路，關于民間藏品的出手想必藏友們都會有疑問和顧慮，但是還是要尊重藏品的客觀事實，實事求是，以誠相待！你的一份認可才是最重要的。

講實情，出實招，辦實事，求實效?！肚笳鎰諏崱?br />
哈布斯堡2023迪拜國內藝術品春拍即將拉開帷幕

拍賣主題：哈布斯堡2023迪拜皇家藝術品拍賣會

征集截止：2023年5月15日

拍賣時間：2023年06月26日（以阿聯(lián)酋迪拜當?shù)貢r間為準）

拍賣地點：迪拜.喜來登大酒店

微信/WeChat：HBSB1826

拍賣機構：

征集類別：中國書畫、翡翠玉器、歷代瓷器、金銀銅器、錢幣郵品、竹木石雕、文玩雜項、古典家具

買家群體：來自全球各地區(qū)，重要買家來自美國、加拿大、英國、法國、新加坡、澳大利亞、中國香港、日本等國家地區(qū)。

征集即將截止，趕快報名吧！