特殊時(shí)期企業(yè)如何營(yíng)銷引流
受不可抗力因素影響,各大企業(yè)的線下活動(dòng)面臨兩個(gè)選擇:延期或取消,在此背景下,商家該如何自我營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)的目的呢?廣州天娛傳媒--白蘇(v:baisu1123)為您推薦以下六種方案。
這個(gè)方案大家應(yīng)該并不陌生,日常生活中代言案例比比皆是----戶外媒體上循環(huán)播出的廣告視頻、產(chǎn)品包裝上印刷的藝人照片、自媒體文章中的“代言人、形象大使”......簡(jiǎn)單地說代言的優(yōu)勢(shì)就是利用藝人的口碑、知名度、粉絲的愛屋及烏心理,增加品牌的附加值、企業(yè)公信力、受眾信賴感以及購(gòu)買欲。且代言形式多樣,分為視頻+平面、平面、肖像授權(quán)三種形式,可根據(jù)企業(yè)預(yù)算和要求靈活推薦,達(dá)到共贏。
所謂商業(yè)授權(quán)是指藝人授權(quán)企業(yè)使用自己的照片。(注:1.只可使用藝人方指定的擁有授權(quán)書的照片;2.具體投放渠道及使用方式可根據(jù)企業(yè)需求與藝人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商,最終權(quán)益在授權(quán)書中進(jìn)行體現(xiàn)。)那么商業(yè)授權(quán)適合什么樣的企業(yè)呢?一、線上+線下銷售,希望邀請(qǐng)知名藝人在一段較短時(shí)間內(nèi)(如三個(gè)月)為自己的產(chǎn)品背書;二、想請(qǐng)dp藝人代言但是預(yù)算不夠;三、企業(yè)有營(yíng)銷需求,希望借助明星效應(yīng)吸引受眾,拉動(dòng)消費(fèi)。
隨著用戶習(xí)慣的改變,如今消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品前已不僅僅詢問親朋好友,各大社交app的用戶分享和推薦已經(jīng)成為消費(fèi)者評(píng)判的最重要因素,其中LOL和藝人的推薦分享對(duì)用戶的影響力更為強(qiáng)大。“酒香還怕巷子深”,產(chǎn)品的社會(huì)營(yíng)銷早已是大勢(shì)所趨,名人效應(yīng)+APP用戶流量,下一個(gè)爆款就在眼前。
翻包視頻是指藝人分享自己包包里的東西,這種形式17年就出現(xiàn)了,只是19年才發(fā)展起來。15秒的短視頻,藝人手持產(chǎn)品進(jìn)行推薦,十分具有說服力,并且其成本較低,基本沒有操作門檻,尤其受到中小企業(yè)的歡迎。(注:翻包視頻一般適用于美妝,洗護(hù)等小體積、易推薦物品。)
PR植入和翻包視頻有著異曲同工之妙,二者都由雜志方進(jìn)行拍攝,操作門檻低,互補(bǔ)性強(qiáng)。服裝,鞋包,首飾等不便于做翻包的產(chǎn)品就可以選擇植入的形式,藝人穿戴拍攝、業(yè)內(nèi)優(yōu)秀攝影師拍攝、雜志標(biāo)注品牌名稱,宣傳效果非常棒。
影視版權(quán)是指將電影劇照印刷在產(chǎn)品包裝上,適用于只在線下銷售,想要以低廉的價(jià)格適用dp藝人電影劇照的企業(yè)。具體權(quán)益可再咨詢。