猛火集成灶招商如何提煉？產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵因素：

1、賣點提煉的途徑：

途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。如空調(diào)的變頻與回流、直流之爭，微波爐的光紫 之戰(zhàn)。

途徑二第1說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第1個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達到效果樂百氏的 27層過濾，農(nóng)夫山泉的有點甜。

途徑三真正的{wy}角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng)××的大視窗熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的 1：1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當(dāng)成大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發(fā)點有：

情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產(chǎn)地訴求、技術(shù)訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、欲望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產(chǎn)品如何進行賣點提煉？高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣點考慮進產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是強有力的賣點；而大部份的國內(nèi)品牌由于無法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產(chǎn)品的賣點提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。

猛火集成灶加盟如何提煉，產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵因素，一般成熟產(chǎn)品的差異化賣點提煉的形成有三種方式：

（1）變形象。

何謂變形象？由于這種差異化賣點jx于外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不愿掏高價只買長相的。悲哀的是國內(nèi)的很多企業(yè)還樂衷于此，如燃氣熱水器行業(yè)，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，后天你又接著來個彩。

（2）變級別。

變心就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現(xiàn)在的恒溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導(dǎo)致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產(chǎn)品差異賣點傲立不倒。

（3）變類別。

指的是當(dāng)一些企業(yè)既達不到變心的高度，又不甘心僅僅于變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調(diào)凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔(dān)，消費者是不愿意掏錢為其買單的。

3、賣點提煉過程：

(1)新品技術(shù)消化階段

(2)競品信息分析階段

競爭對手確定（根據(jù)新品市場定位確定相應(yīng)競品）

競品信息搜集、分析(內(nèi)容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現(xiàn)/走勢)消費者對競品賣點理解、接受程度

(3)賣點包裝策劃階段

成功的差異化賣點應(yīng)具有容易理解，便于傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的防電墻。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當(dāng)然的胡編亂說。任何賣點要經(jīng)得起推敲，要有技術(shù)支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結(jié)果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。

確定新品賣點包裝方案。

策劃思路：{wy}訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的方 法：至少應(yīng)包括常規(guī)利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產(chǎn)

品名字或小別名，賣點支持，賣點表現(xiàn)要求等（如產(chǎn)品拍攝創(chuàng)意；宣傳資料的創(chuàng)意及質(zhì)量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關(guān)）

具體做法：方式上可分為兩步，第1由主創(chuàng)人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風(fēng)暴，充分交流、溝通、碰撞，并可擴大參與人員范圍。

終端現(xiàn)場試銷

事實勝于雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應(yīng)該進行現(xiàn)場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現(xiàn)場試銷的效果好壞的關(guān)鍵在于找對與產(chǎn)品定位相匹配的終端。從終的效果來看及筆者多年的操作經(jīng)驗來說，終端現(xiàn)場試銷應(yīng)是。

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