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變！變！這里有一份完整的微流量“薅羊毛”指南
一、變！變！ 最近這半年，變很流。 人口紅已盡，流量成本太高？ 我做一個“變”，讓你在朋友圈屏，就好了。 換一個說法，變就是疒式，是增長黑客，是《瘋傳》中的“交貨幣”。 當下的變主要圍繞微態(tài)，做變的人群美其名曰“流量黨”，目標很簡：{zd1}的成本、最巧的手法，攫取微{zh1}一點點流量紅，在人口紅消失的時薅羊毛。 只有沒本事的男，追才會一味砸。 同理，于流量黨們來說，只有沒本事的公司和運，才會一味砸買量。
 17年以來，薄荷閱讀起100天讀完3本英文原版書活動，通過交變神不知鬼不覺地占領了朋友圈，據(jù)說2個月收就達到5000萬。  17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆，一周時間飆升到每小時420萬pv，半年后仍舊持著10萬左右的日活。  18年1月，網(wǎng)易屏課程把朋友圈染成紅彤彤一片，線12小時吸引13萬人報名付費，最終學習人數(shù)突破21萬。  2月，三聯(lián)中讀會員屏，因為活動太過火爆，購買通道被迫于9點前關閉。  3月，新世相課推，每萬人價格增加5元，結(jié)果參與人數(shù)轉(zhuǎn)眼10來萬，不僅沒一分完成了新世相讀書會app的推廣，還斬獲了萬收。要知道，別人都是獲得一個戶成本多少，他是獲得一個戶賺多少。  4月，咖啡戰(zhàn)役進入高潮，連咖啡在小程序中線“1元新品拼團”功能，{yt}斬獲500萬pv，3小時就把一個月的原材料庫存消耗完，只得臨時下線。據(jù)統(tǒng)計，該公司80%的戶有分享福袋的習慣，每個福袋平均有15個以客戶領取。  4月，已經(jīng)很久沒有聲音的禮物說斬獲c輪1億融資，起死回的原因是小程序變，20多萬份商品通過禮物說小程序在3天內(nèi)被戶送。  5月，來變高手鑒鋒的“趣拍”小程序幾個小時之內(nèi)傳染朋友圈，轉(zhuǎn)眼達到180萬pv而被微限當日訪問。  6月，六一兒童節(jié)的各種趣味測試又始屏…… 仍然有一些公司仗著投資人人傻多、或者己有任性，瘋狂砸投放“搶占心智”，粗暴補貼培養(yǎng)使習慣，但這些都是一個時的“土法子”。數(shù)據(jù)說明一切。變正在成為新一運的核心競爭力。 你想變嗎？ 二、變的本要素 別激動。 在始變之前，我們必須明白：“變傳播”并不是{wn}靈，創(chuàng)投圈充斥著所謂的“幸存者偏差”，我們看見的往往都是最終成功屏的例，而大多數(shù)無疾而終的，則根本來不及進入我們的視線。 下面，就讓我們做一個“工具箱”，讓你由拼盤。 總結(jié)了一個工具，簡稱為5w1h1t公式， 具體就是what、who、where、when、why、how、tool。 再具體點就是： “變＝易傳象＋傳播渠道＋傳播動機（誘餌、化劑）＋時間節(jié)奏＋傳播主體（超級節(jié)點）＋玩法＋工具” 01 易傳象 事實，并不是所有的東西都適在互聯(lián)網(wǎng)變。就像《引爆點》一書中說的，流的事物首先本身要有很強的“附著力”，才能很容易得到傳播。 試想，如果今天你做一個政椨高精尖且非主流領域的大工程，想要在網(wǎng)變傳播，這可能嗎？僅僅讓人們弄明白這是什么都需要巨大的成本，更何況根本與他們的興趣和直接益無關。 在網(wǎng)變的東西都有如下特征： 1、本身有炒點。 新世相課程的屏，首先是因為新世相確實是一個多次屏我證明的公司。拼多多的拼團爆，首先是因為總能推讓人根本抗拒不了的低價誘惑。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)理念一樣，產(chǎn)品本身過硬，帶流量和氣，永遠是{dy}位的。 2、交屬性強。 傳播過程能融入人們的交互動中，然而然毫不違和。禮物說的小程序、連咖啡的福袋、成長咖啡，本身類似朋友之間隨手送的紅，朋友印象的群印象、熬夜{wz}、朋友星座小程序，都是朋友之間互相撩撥交心理g點引分享高潮，而拼多多的拼團，更像是舉帶口一起互動戲的活動。 3、形態(tài)輕，執(zhí)成本低。 如果一個變?nèi)ィ瑘?zhí)起來居然要極高的履約成本，那火爆的那{yt}，也就是起者噩夢的始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著一堆官司跑吧。好的變一定要非常輕，邊際成本無限壓低，{zh0}不存在。 于以幾點，實際已經(jīng)跑通的有：  知識付費課程  比如網(wǎng)易精選課、新世相課。    聚平臺會員（優(yōu)惠券）  比如三聯(lián)中讀會員、知乎讀書會會員。    連平臺標品（網(wǎng)紅爆品）  比如抖音火起來的茶和小豬佩奇。   連平臺高產(chǎn)能  比如連咖啡以“咖啡車間”模式降維擊，咖啡車間的邊際成本遠遠低于咖啡店，很容易低成本規(guī)模擴張，在占據(jù)成本優(yōu)勢的同時已經(jīng)始盈，這就確了量的產(chǎn)能。  竟為創(chuàng)公司，他們不可能砸鋪店、燒做廣告，以星巴克模式星巴克無異于人傻多死得。

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