怎么提升客單價(jià)是每個(gè)店鋪一直在專(zhuān)研的，今天37°Love女裝就給大家分享下銷(xiāo)售技巧，來(lái)幫助大家提交客單價(jià)。

　　1、貨品結(jié)構(gòu)要合理

　　良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷(xiāo)售的{dy}步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭，那么即便是{yx}的導(dǎo)購(gòu)也無(wú)能為力。因此抓連帶銷(xiāo)售要從訂貨開(kāi)始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類(lèi)別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng)。正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，不合理的貨品配置是難以創(chuàng)造高的連帶銷(xiāo)售。

　　2、貨品陳列有重點(diǎn)有系列

　　陳列是店鋪無(wú)言的促銷(xiāo)師?！昂玫年惲泻筒畹年惲校瑢?duì)銷(xiāo)售額的影響至少在{bfb}以上”。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)購(gòu)物欲望。有時(shí)候只是個(gè)小小和細(xì)微的變化，但對(duì)于終端銷(xiāo)售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢?

　　主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽(yáng)面做重點(diǎn)陳列。所謂店鋪的陽(yáng)面，就是根據(jù)的主要方向，能觀察到的賣(mài)場(chǎng)區(qū)域是賣(mài)場(chǎng)的陽(yáng)面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽(yáng)面是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)能否吸引顧客入店的關(guān)鍵。

　　3、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套

　　對(duì)于終端的銷(xiāo)售人員而言，要成為{yl}的連帶銷(xiāo)售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握寶寶各生長(zhǎng)期生理特點(diǎn)、需求以及喂養(yǎng)知識(shí)，為聯(lián)帶銷(xiāo)售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。

　　熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號(hào)，更重要得應(yīng)用好FAB技巧(FAB即Feature(屬性)、Advantage(作用)和Benefit(好處)，按照這樣的順序來(lái)介紹，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是{zh0}的。

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套

　　要提高導(dǎo)購(gòu)對(duì)店鋪貨品的熟悉度，一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是適時(shí)的抽查和考核。當(dāng)換季上新品時(shí)，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤(pán)貨品，那就可以通過(guò)考核，要求員工在1周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進(jìn)行考核。

　　獎(jiǎng)金是薪酬體系當(dāng)中最靈活的，最有激勵(lì)性的，可以幫你作為非常有效的調(diào)節(jié)手段。銷(xiāo)售的重心向哪里偏移的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)政策就一定要跟著它一起調(diào)整。

　　總之，從六個(gè)方面入手為您提供提升連帶銷(xiāo)售的方法，相信只要您在工作中不斷的去改善、去落實(shí)、去總結(jié)，驕人的業(yè)績(jī)將屬于您!