KM男裝貨架打出了全國(guó)知名度,Zara服裝貨架材質(zhì),卡賓商務(wù)男裝貨架,太平鳥男裝貨架。

1998年，KM注入300萬(wàn)，4個(gè)月，做了一個(gè)多億的銷售額。利用社會(huì)資本，合伙做生意。之后的十年里，先后簽約一線明星，砸下巨額廣告費(fèi)用，打出了全國(guó)知名度。這個(gè)階段的商業(yè)模式，是賣商品模式。從當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境看，KM核心抓住了兩點(diǎn)：砸廣告、鋪渠道。這個(gè)是快時(shí)尚與零售業(yè)的通常玩法，但在服裝業(yè)并不多見。從結(jié)果來(lái)看，KM銷量不錯(cuò)，這個(gè)品牌也是被大部分人記住了。

這個(gè)階段的商業(yè)模式，是賣品牌模式。KM有一點(diǎn)非常了不起，運(yùn)營(yíng)方式采用平臺(tái)化；從當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境看，平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)都是大公司而且操盤難度大。從目前的結(jié)果看，KM應(yīng)該算是有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略洞察力，而且經(jīng)營(yíng)能力也很強(qiáng)。KM有三大核心業(yè)務(wù)，主要采用平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方式。

實(shí)施產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略,首先應(yīng)把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。其次,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的,尤其在價(jià)格、廣告、售后、包裝等方面,是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿的。任何差異都不會(huì){yj}保持,要想使本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥,出路只有不斷創(chuàng)新,用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化,用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的“跟進(jìn)”。再次,產(chǎn)品差異化策略是一個(gè)系統(tǒng),在具體操作中,經(jīng)營(yíng)者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的類型實(shí)施相應(yīng)的差異化策略,更有必要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng),全面實(shí)施產(chǎn)品差異化,為顧客提供獨(dú)具一格的產(chǎn)品,為對(duì)手所不能為。從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異,在顧客中建立難以忘懷的形象。

現(xiàn)代男士更講究的是個(gè)性和品位，人們對(duì)穿著的要求有了新的改變，高品質(zhì)，款式新，品牌好，國(guó)際知名等觀念的正改變著gd客戶群的思維。休閑類、戶外類、運(yùn)動(dòng)類等服飾備更受gd人士的推崇。目前男裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)變化的過(guò)渡期和調(diào)整期，消費(fèi)周期日益縮短，品牌淘汰快，品牌國(guó)際化，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。同時(shí)，隨著國(guó)外品牌的大量涌入，國(guó)產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)gd人士對(duì)品牌的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，百姓對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知程度越來(lái)越高，更加襯托出品牌服裝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的優(yōu)先戰(zhàn)略，對(duì)于中g(shù)d男裝，影視資源贊助是提升產(chǎn)品附加值、增強(qiáng)品牌曝光度的慣用方式之一，同時(shí)有利于快速與消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓品牌搶占消費(fèi)者心智。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)男裝步入熒屏是逐漸出現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)。

{zh1},實(shí)施產(chǎn)品差異化策略要加強(qiáng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制,最重要的是要注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I(yíng)銷策略實(shí)施成功與否,最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客,得不到顧客的認(rèn)可,再wm的差異化策略也只不過(guò)是紙上談兵?？傊?span>,產(chǎn)品差異化策略是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較后的選擇,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的控制過(guò)程,是相互補(bǔ)充的wm組合,成功與否{zg}標(biāo)準(zhǔn)是得到顧客的認(rèn)可。

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