攜手圣美，開(kāi)創(chuàng)山茶油品牌新紀(jì)元 大辰食品，是廈門(mén)食品行業(yè)的后起之秀，公司負(fù)責(zé)人陳總對(duì)自己將要涉足的山茶油市場(chǎng)有著獨(dú)到的觀(guān)點(diǎn)，他清楚品牌的作用，更了解茶油市場(chǎng)的契機(jī)，在與圣美接觸后，了解到圣美對(duì)山茶油市場(chǎng)的清晰認(rèn)知，雙方一拍即合，確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 山茶油屬于gd食用油，在定價(jià)上與橄欖油不相上下，但是目前在各品牌的宣傳策略中，并沒(méi)有看到一個(gè)真正能說(shuō)服客戶(hù)接受高價(jià)的理由。我們都知道山茶油的單不飽和脂肪酸含量高達(dá)88%，其油脂配比被公認(rèn)為全球食用油中最理想的黃金比例，因?yàn)椴栌偷臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高。但是對(duì)消費(fèi)者而言，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的功能訴求過(guò)重，反而會(huì)在選擇重點(diǎn)上出現(xiàn)顧慮。 目前大多數(shù)山茶油品牌將自身產(chǎn)品的功能定位在保健上，訴求“防三高、ka、防心血管疾病、美容養(yǎng)顏、抗氧化、jf……”等功效。結(jié)合茶油產(chǎn)品的眾多功能所對(duì)應(yīng)的一系列推廣因素，不難看出雖然山茶油具有各種強(qiáng)大的保健及健康功能，但真正落實(shí)到每個(gè)塊面功能，都有相對(duì)成熟的專(zhuān)業(yè)替代品對(duì)其進(jìn)行擠壓，因此多數(shù)山茶油品牌也陷入了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的局面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)位將導(dǎo)致各種品牌戰(zhàn)略的錯(cuò)位。 此次合作，基于對(duì)茶油市場(chǎng)差異化的分析，圣美與大辰食品達(dá)成共識(shí)，將茶油的功能訴求落地于最基礎(chǔ)的民眾認(rèn)知，即“母嬰呵護(hù)”。眾所周知，山茶油在民間俗稱(chēng)“月子油”，因?yàn)樯讲栌陀兄罱朴谌四痰淖匀恢?，便于消化吸收。?duì)于增加母體的肌體耐力，維護(hù)骨骼、心肌和心腦血管系統(tǒng)的正常功能，特別對(duì)胎兒神經(jīng)系統(tǒng)和骨骼系統(tǒng)的發(fā)育具有顯著的效果。在提高母體孕期各項(xiàng)身體機(jī)能的同時(shí)，也直接補(bǔ)充胎兒肌體生長(zhǎng)發(fā)育所需的各種營(yíng)養(yǎng)成分。 這一刻，我們將劍指母嬰市場(chǎng)。