銷售是以業(yè)績論英雄的職業(yè)
銷售是一個(gè)以業(yè)績論英雄,以成敗論輸贏,勝者為王敗者寇的工作。
曾有人問拿破侖什么的人是英雄,拿破侖回答道:“勝利者”。許三多從被人視為傻子不為人尊敬到{zh1}贏得包括一直蔑視他的連長在內(nèi)所有人的敬佩,是因?yàn)樗闪藙倮摺?
銷售人員在市場上奮斗,年終回公司時(shí),公司的鮮花是為銷售場上的勝利者準(zhǔn)備的。勝利者是可以坐在慶功會(huì)前排的。
銷售人員在公司的地位,是用自己的業(yè)績掙出來的。正如存在主義哲學(xué)家薩特所說“英雄把自己變成英雄”。
要想贏得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和大伙的尊敬,你就要拿出令你驕傲、能讓你挺直腰桿的業(yè)績。否則,不論你的銷售過程做得是如何wm,你是如何努力,你還要夾緊你的尾巴