科勒電器（中國）有限公司生意就是經(jīng)商,要想經(jīng)商就必須了解商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),我國的商業(yè)學(xué)家,把我國的商業(yè)化分為三個(gè)發(fā)展階段：
一原始階段[產(chǎn)品]
商法：產(chǎn)品死氣沉沉的放在柜臺(tái)內(nèi)，等待著四面八方的顧客前來購買，這是一種守株待兔的形式，賣出一份產(chǎn)品，得到一份利潤，但是隨著社會(huì)不斷的向前發(fā)展，這種商法已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，于是便出現(xiàn)新的商法。
二發(fā)展階段[公司/員工]
商法：它是以公司的形式的出現(xiàn)，公司在全國各地雇來大量的員工，公司與員工的關(guān)系是雇傭與被雇傭的關(guān)系，所以會(huì)有階級(jí)矛盾產(chǎn)生，效益工資比較低,同時(shí)牽扯工商、稅務(wù)；小而全，經(jīng)營成本高，孤立運(yùn)營，風(fēng)險(xiǎn)大。歷史的車輪是不段向前轉(zhuǎn)的，很快二商法也跟不上現(xiàn)代社會(huì)的潮流，于是在二商法的基礎(chǔ)上,便產(chǎn)生了當(dāng)今社會(huì){zxj}的三商法。
三連鎖階段[總部/分部]
 商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現(xiàn)，但連鎖機(jī)構(gòu)可以整體復(fù)制總部方案，無須單獨(dú)注冊(cè)公司，只需要營業(yè)執(zhí)照即可；同時(shí)，總部與分部是合作關(guān)系，“合作”也就是說，合得來就做，合不來就不做。因?yàn)樗麄儧]有矛盾的產(chǎn)生。
不難看出，三商法遠(yuǎn)遠(yuǎn)也優(yōu)越于二商法與一商法。那么三商法簡(jiǎn)單的說就是建立連鎖渠道+統(tǒng)一廣告宣傳+體驗(yàn)式營銷構(gòu)成的。就這么一則小小的賣貨方式，就扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)美國二戰(zhàn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使美國一夜之間成為世界的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。
2，贏在運(yùn)作
根據(jù)我們產(chǎn)品能夠在健康飲食，sjxd，凈化水和空氣、護(hù)膚美容等多個(gè)方面提供安全保障的特點(diǎn)，我們科勒集團(tuán)主要是采用目前歐美發(fā)達(dá)國家行之有效的布點(diǎn)分銷加體驗(yàn)式終端營銷來綜合開發(fā)市場(chǎng)。
渠道銷售：渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。 在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。 簡(jiǎn)言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到 （經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。 如：寶潔、娃哈哈、可樂等 。渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商科勒電器（中國）有限公司，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問題。
所謂體驗(yàn)“experiences”就是人們響應(yīng)某些刺激“stimulus”（例如，是由企業(yè)營銷活動(dòng)為消費(fèi)者在其購買前與購買后所提供的一些刺激）的個(gè)別事件“private events”。體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，當(dāng)然誘發(fā)并非意味顧客是被動(dòng)的，而是說明營銷人員必須采取體驗(yàn)媒介。{zh1}一點(diǎn)，體驗(yàn)是非常復(fù)雜的，沒有兩種體驗(yàn)是wq相同的，人們只能通過一些標(biāo)準(zhǔn)，來將體驗(yàn)分成不同的體驗(yàn)形式。企業(yè)的營銷人員如其關(guān)心一些特別的個(gè)別體驗(yàn)，還不如探討一下營銷戰(zhàn)略，考慮你要為顧客提供那一類體驗(yàn)形式，并如何才能提供{yj}的新奇。
 我們目前選擇的{dj2}運(yùn)營商，將是我們科勒公司的廠家直屬單位，我們要確保我們能夠迅速實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和渠道推廣，您需要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的話，我們僅僅使用一種方法來運(yùn)作，將不利于市場(chǎng)的全面推廣，我們知道，現(xiàn)在空氣污染、水污染、食品安全、傳染疾病等等社會(huì)現(xiàn)狀是每個(gè)家庭個(gè)體無法解決的，我們的產(chǎn)品能夠在健康飲食，sjxd，凈化空氣和護(hù)膚美容等多個(gè)方面擁有顯著功效，應(yīng)該說，每個(gè)家庭都需要，您當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗌偌彝ィ覀兛评站C合處理微型機(jī)就擁有多少基礎(chǔ)銷量，但是，需要和購買還是存在一定差距的，特別是運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的前期，我們只要求您能開發(fā)出5%,甚至3%的市場(chǎng)，銷量已經(jīng)非常巨大了，但是，這5%或者3%的目標(biāo)用戶群體，不可能只居住某個(gè)街道或者小區(qū)，也不可能只分布在我們禮品贈(zèng)送和福利發(fā)放的某個(gè)單位，他們是分布在各行各業(yè)和不同區(qū)域的。
那么我們既然要做{dj2}運(yùn)營商，要壟斷這個(gè)市場(chǎng)，要{zd0}化的開拓出5%或者3%的家庭，我們就要在不同區(qū)域內(nèi)都能擁有我們直屬專柜或銷售網(wǎng)點(diǎn)，只有這樣才能{zd0}化的實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)作。
以中等縣區(qū)級(jí)授權(quán)商為例，我們運(yùn)營總部要求對(duì)縣級(jí)的運(yùn)營商至少在授權(quán)區(qū)域內(nèi)建立20個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，并能夠分布在不同行業(yè)和不同區(qū)域才能實(shí)現(xiàn)您規(guī)模盈利，才能實(shí)現(xiàn)我們的品牌化建設(shè)，最終才能夠讓最關(guān)注的人群成為我們的用戶！
選擇網(wǎng)點(diǎn)
首先從不同行業(yè)上來看，像我們的產(chǎn)品可以有效降解瓜果蔬菜上面的農(nóng)藥殘留；有效分解肉類中的各種添加劑、hemjs、瘦肉精等各種有害健康的有毒js，使我們的飲食真正實(shí)現(xiàn)健康衛(wèi)生，免受食物污染的危害，其實(shí)每個(gè)人都關(guān)注健康，每個(gè)家庭都是我們的潛在客戶，我們首先選擇針對(duì)性的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)就是我們當(dāng)?shù)氐娜肆髁枯^大的菜市場(chǎng)周邊的店面，小區(qū)里面或旁邊的店面，或者小電器商場(chǎng)?？评站C合處理微型機(jī)可以祛除居室異味，如煙味、廁所異味等氣體，能凈化新裝修居室中甲苯、甲醛、氧化硫等有毒氣體，確保新裝修居室馬上可以安全居住而不用擔(dān)心有毒氣體對(duì)人體的巨大危害；那么我們當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)、裝修公司、家具店，廚具、衛(wèi)具店，我們這款機(jī)器都可以進(jìn)駐。我們科勒綜合處理微型機(jī)可以為各種生活器具進(jìn)行sjxd，從而有效阻止像甲肝、乙肝等傳染病的傳染；并對(duì)因zj引起的各種皮膚病、jq病、婦科病有根治的療效。那么當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保健店、嬰幼兒用品專賣店、足療am店也有很多。經(jīng)常使用科勒綜合處理微型機(jī)凈化過的水可以祛除面部化妝品殘留，可以護(hù)膚美容、疏通皮膚mxxg，防zt發(fā)，當(dāng)?shù)貞?yīng)該也有SP科勒電器（中國）有限公司A水療，SPA美容會(huì)所。以上說的這些行業(yè)，都會(huì)有大量我們科勒綜合處理微型機(jī)的目標(biāo)客戶群；我們要實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤，成就自己的事業(yè)，我們就需要縱向、全面進(jìn)入這些市場(chǎng)！
建立網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)要求，我們要迅速的找到當(dāng)?shù)?%或者3%的潛在用戶，我們就不能只在某個(gè)小區(qū)域內(nèi)集中放置，再說，把銷售點(diǎn)聚集在一起，也不利于價(jià)格的維護(hù)。
那么，我們要在這些行業(yè)店面里均勻分布的話，我們可以在您所在區(qū)域內(nèi)按東南西北分別選擇，比如，在東區(qū)分別選擇不同行業(yè)的地段好，人流量大，愿意和我們合作的5家店面放置產(chǎn)品，我們廠家將設(shè)置一位市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，以此類推，那么，我們將有4名專員負(fù)責(zé)管理您的授權(quán)區(qū)域共20個(gè)不同網(wǎng)點(diǎn)的終端銷售。這樣一來，我們首先就把您當(dāng)?shù)刈羁赡艹蔀槲覀冇脩舻?%或者3%的家庭全面觸及到了。同時(shí)，針對(duì)這20家科勒銷售專柜，我們廠家采取統(tǒng)一物料宣傳支持，統(tǒng)一形象指導(dǎo)，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一銷售指導(dǎo)。那么，您作為我們科勒電器品牌當(dāng)?shù)氐膡dj2}總運(yùn)營商整體負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)。所以說，您不是零售商，而您后期的定位將是我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的直屬單位。
投資估算
科勒電器公司在運(yùn)作過程中一直秉承著八大理念，即經(jīng)營理念、事業(yè)理念、哲學(xué)理念、利益理念、細(xì)節(jié)理念、顧客理念、執(zhí)行理念、人才理念。其中尤以利益理念和顧客理念為重中之重，科勒主張企業(yè)、員工、授權(quán)商是利益共同體，想顧客之所想，急顧客之所急，把{zd0}限度的滿足顧客需求作為科勒的{zj2}追求，因?yàn)槭跈?quán)商的盈利是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的核心因素所在。因此科勒面向社會(huì)誠征授權(quán)商從不收取加盟費(fèi)用，為嚴(yán)格品牌價(jià)格體系及區(qū)域壟斷只按照授權(quán)級(jí)別收取首批進(jìn)貨款及區(qū)域押金，并明文規(guī)定合作期滿一年后退還。{zd0}限度降低授權(quán)商投資成本。全部運(yùn)營總投資5萬-100萬不等，要根據(jù)授權(quán)商所在區(qū)域大小，以及消費(fèi)狀況來定。
盈利分析
本地市場(chǎng)的盈利分析主要針對(duì)的是本地市場(chǎng)的基本人口數(shù)量所做的{zd1}限度的基礎(chǔ)市場(chǎng)開發(fā)量，做為地方的總運(yùn)營商，其盈利方式是多重屬性的，包括保障健康飲食市場(chǎng)、飲用水凈化市場(chǎng)、家裝空氣凈化市場(chǎng)、生活器具sjxd市場(chǎng)、護(hù)膚美容市場(chǎng)、醫(yī)療保健市場(chǎng)、環(huán)境電器市場(chǎng)的銷售等盈利方式，另外作為地方的總運(yùn)營商還可以發(fā)展二級(jí)代理商收取代理費(fèi)用以及賺取其中的供貨產(chǎn)品差價(jià)等。
在此我們僅以合肥市為例分析：
本地共有約有600萬人口，面積7029平方公里。
其中市區(qū)人口占324萬，面積226平方公里。
若以4口人為一個(gè)家庭單位即600萬/4=150萬戶。
    以城鎮(zhèn)化率50%測(cè)算，基礎(chǔ)市場(chǎng)：150萬戶X50%=75萬戶城市人口。
現(xiàn)在空氣污染、水污染、食品安全、傳染疾病等等社會(huì)現(xiàn)狀是每個(gè)家庭個(gè)體無法解決的，我們的產(chǎn)品能夠在健康飲食，sjxd，凈化空氣和護(hù)膚美容等多個(gè)方面擁有顯著功效，科勒綜合處理微型機(jī)必將在2-3年成為繼傳統(tǒng)家電后又一生活必備品。以城鎮(zhèn)家庭計(jì)算，合肥市擁有75萬臺(tái)潛在銷量，{dy}年我們按照{(diào)zd1}銷售比例，開發(fā)出1%的家庭，即100個(gè)家庭您只銷售出一臺(tái)，那我們{dy}年將能夠?qū)崿F(xiàn)7500臺(tái)銷量，科勒綜合處理微型機(jī)單臺(tái)利潤空間在400-600元之間，去科勒電器（中國）有限公司除中間開支及中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，以200元\臺(tái)計(jì)算，我們{dy}年將會(huì)有150萬元純利潤。
以上分析只是針對(duì)渠道布點(diǎn)分銷及終端體驗(yàn)式營銷單一方案展開分析， 此外辦公室、賓館、飯店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)合、企事業(yè)單位、車輛等治理、出售相關(guān)環(huán)保產(chǎn)品等還能再提供巨大的利潤市場(chǎng)。
市場(chǎng)開發(fā)率是循序漸進(jìn)的，迅速搶占市場(chǎng)是獲得先機(jī)的首要條件，目前中國還沒有真正集多種保障功能為一體且價(jià)格實(shí)惠、使用方便的同類綜合處理微型機(jī)出現(xiàn)，如能先決搶占市場(chǎng)并壟斷該區(qū)域，那么市場(chǎng)開發(fā)率將會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)，試想一下，如果我們的市場(chǎng)開發(fā)率能跟隨中國智能電器每年15%發(fā)展速度的話，那是什么概念？科勒電器（中國）有限公司如果光明的“錢”途在等著您，就看您如何抉擇了！