“本土化”推廣就是針對(duì)跨國(guó)貿(mào)易中買方市場(chǎng)的需求，讓供貨商的企業(yè)和產(chǎn)品能夠以海外買家熟悉的方式和形象出現(xiàn)，xc供貨商在海外買家心中的陌生形象，獲得買家的接受和認(rèn)可。本土化在當(dāng)今的跨國(guó)貿(mào)易中有著非常重要的作用，因?yàn)槿魏我粋€(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶由于語(yǔ)言、文化、地域、教育等諸多因素的不同都會(huì)有著自己的購(gòu)買習(xí)慣。而如何了解目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買習(xí)慣，如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買習(xí)慣就成了“本土化”的重要工作。
“本土化”對(duì)于當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易非常重要，以在中國(guó)購(gòu)買一臺(tái)索尼筆記本為例，幾乎所有中國(guó)的買家都知道從日本訂貨的價(jià)格比在中國(guó)購(gòu)買的價(jià)格便宜，但是卻很少有人會(huì)考慮直接從日本購(gòu)買。這是為什么？這就是因?yàn)閺馁I方的觀點(diǎn)看來(lái)，在購(gòu)買過(guò)程中的安全性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品的價(jià)格重要。他們需要在決定購(gòu)買筆記本之前在最短的時(shí)間內(nèi)看到不同型號(hào)的筆記本電腦，需要有專業(yè)的銷售人員向他們介紹各種型號(hào)的筆記本電腦的性能和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)自己的預(yù)算和喜好做出購(gòu)買決定。而且他們需要確保在購(gòu)買筆記本之后可以隨時(shí)從當(dāng)?shù)孬@得售后服務(wù)和技術(shù)支持。而從日本購(gòu)買筆記本電腦也許可以比在中國(guó)購(gòu)買便宜￥2000人民幣，但是買家必須要花大量時(shí)間尋找供貨商，比較價(jià)格，確保供貨商的真實(shí)性，同時(shí)還要承擔(dān)對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)、軟件系統(tǒng)、語(yǔ)言、售后服務(wù)以及進(jìn)口報(bào)關(guān)等一系列不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，一旦任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)他們的損失將是一臺(tái)筆記本電腦的全部費(fèi)用，而不是僅僅￥2000人民幣。所以如何讓海外買家能夠在{dy}時(shí)間看到樣品、如何讓他們的問(wèn)題在{dy}時(shí)間得到解答、如何讓他們跨越跨國(guó)采購(gòu)中的各種不確定因素的障礙就是‘本土化’推廣方式的必要性所在！
“本土化”，是“格恩全球站”的核心價(jià)值之一，它主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
格恩全球站在各國(guó)所聘用的營(yíng)銷人員全部都是當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷精英；
格恩全球站在全球設(shè)立的辦公室和展廳都會(huì)選在當(dāng)?shù)刈顉m的地區(qū)和寫字樓中；
格恩全球站回按照口音分配電話營(yíng)銷工作。
