合肥專業(yè)淘寶培訓(xùn)班沈老師說直通車轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在的淘寶，直通車的投入是必不可少的。這也就導(dǎo)致很多新入行的淘寶賣家一進淘寶就習(xí)慣的直通車走起了。但是這就和現(xiàn)實里開車是一樣要的道理，沒有照去開車很容易出問題，開直通車一樣如此，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的了解，也很容易翻車。
 
剛開始接觸直通車的賣家基本都有一個誤區(qū)，那就是：只要我大力推廣，就可以通過直通車打造爆款，提高自然流量。道理是這個到期，但是強調(diào)一下，打造一個爆款，不僅直通車要有一個合理的投入，而且以下的幾個因素我們一定要去分析：
 
說了上面三點開直通車前的基礎(chǔ)分析，接下來我們一起聊聊直通車怎么開，效果會好。
 
一、首先我們來說{dy}步。開車之前，我們一定要了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場概況，不要一開始就猛地砸，這樣只是浪費你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你多，那就請便。
 
二、那么如何去做這塊的分析呢？我們以圖文結(jié)合的方式一起看下關(guān)于涉及到的那{dy}點--市場行情：
 
路徑是：生意參謀-市場行情-行業(yè)大盤，我們要知道產(chǎn)品所在類目近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。加購數(shù)不管是在自然搜索還是在付費推廣上，都是一個重要的指標(biāo)，從側(cè)面映出買家是否有意愿購買，這款寶貝是否被接受。然后我們看下面的數(shù)據(jù)：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進行投放，也就是如何省。
 
例：選取了一個關(guān)鍵詞新生兒被，這是30天數(shù)據(jù)，可以看到所有的搜索都是建立在類目尿片/洗護/喂哺/推車床下面的，部分產(chǎn)品的類目有多選擇，這個時候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索大的是在哪個類目下，可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類目與市場上搜索一致，人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說，看圖就明白。
 
這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車后臺精選人群那里，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間，因為這里是行業(yè)的，所以還可以看店鋪的買家人群數(shù)據(jù)，兩相結(jié)合的去操作這塊。
 
在這里值得一提的是，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放，也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉(zhuǎn)化會比較低很多（具體要看產(chǎn)品實際表現(xiàn)情況），所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時間花精力去測試。
 
三、第三個我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因為自己的店鋪買家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時間去進行選擇，具體可參考生E經(jīng)或其他可用軟件。
 
 
當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺進行推廣了，當(dāng)然，在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好，而且一定要做好測試，這個是保證開車效果很關(guān)鍵的因素之一。
 
大家都知道，目前無線端是流量大頭，但是很多朋友在開車的時候，會無線和PC一起開（部分，不是指所有），在開車的時候又是在一個計劃里面的。在這里我建議PC端可以少投入，或者不投入。如果在選詞的時候不知如何選取的話，可以看下數(shù)據(jù)里的數(shù)據(jù)。
 
 
當(dāng)然，我們要注意，并不是所有的關(guān)鍵詞都是無線端的展現(xiàn)、點擊高于PC端的，具體可根據(jù)自己的類目產(chǎn)品去看后臺，做比較，從而分計劃分關(guān)鍵詞分端口。
 
大家可以看上面兩張圖同樣，只同一個店鋪里的數(shù)據(jù)，都是30天的。但是可以看出來轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的，因為其中一個是按照精準(zhǔn)投放的，一個就是一般操作，中間的差距還是很大的。所以，開車，我們一定要去分析優(yōu)化，這樣才能有一個不錯的收成。
 
今天就先講這么多。希望在今天的案例分享中大家找到自己的問題點，靜下心來。想想爆款打造只是簡單會開通直通車，往里砸就行嗎？哪幾個維度才是產(chǎn)品前期打造的核心，你需要做哪些準(zhǔn)備？相對的措施又是什么？有規(guī)劃，有計劃，有執(zhí)行，結(jié)果才會有對比。才能得到你想要的。

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