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　　原標題：美妝+時尚百家大組蝴蝶節(jié)陣容 京東這盤市場大棋怎么下？

　　京東正在下大力氣拿下"難啃的骨頭"：市場。2017年與唯會結(jié)盟，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有聲音傳出雙方將會聯(lián)合拿下飾（尤其是裝）的招商資源，在2018年2月，唯會方面也表示已經(jīng)敲定與訊、京東合作細節(jié)和時間表；2018年1月，京東與美麗宣布將聯(lián)合團聯(lián)手成立合資公司，合資公司將圍繞進行電商的搭建和運營。

　　對于京東來說，美妝和時尚類是京東拿下市場的重要陣地。這在2018年的"京東蝴蝶節(jié)"中已經(jīng)有所現(xiàn)，與往年蝴蝶節(jié)將主發(fā)力點放在美妝領(lǐng)域不同，今年的蝴蝶節(jié)首次有京東時尚參與，蝴蝶節(jié)的范圍和影響力在持續(xù)放大。

　　百大的蝴蝶節(jié)陣容從何而來？

　　近年來，京東已經(jīng)成為越來越多的美妝大上布局的重要。2017年，際知名美妝個護陸續(xù)入駐，括馥綠德雅、雅漾、后、蘇秘、VL、belif等。在3月1日正式開啟的京東蝴蝶節(jié)活動期間，還有赫蓮娜、碧歐泉、肌膚哲理、嬌韻詩、茱莉蔻等際美妝大入駐京東。際化妝巨頭歐萊雅團、科蒂團與京東在去年也達成將更多gd引入京東的共識。

　　在我們看來，以消費為主的際知名對京東的選擇基本基于以下原因：已經(jīng)成為京東的剁手主力。今年618的下中，京東消費者占據(jù)了半壁江山，參與大促的數(shù)量{lx1}于男，面向的珠寶、飾、美妝等類在此次618銷售大幅增長。

　　如此大的聚市場是夠吸引美妝大的，除此以外，京東與訊、唯會、美麗說在商家和、流量層面合作，也將進步降低的獲客和營銷成本，加速招商力度。

　　京東的聚效應(yīng)持續(xù)放大，提高了京東在美妝和時尚領(lǐng)域的溢價能力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2011年的384億增至2015年的1767億元。美妝行業(yè)的上滲透率也大幅提升，2011-2016年，5年間從 5.2%增長到了20.6%，而京東美妝的滲透率已遠超越行業(yè)，領(lǐng)跑大零售市場。這方面有賴于電商渠的持續(xù)下沉，使三四甚至是農(nóng)村成為美妝的重要增長點。在南都與京東聯(lián)合發(fā)布的《2017-2018美妝消費趨勢報告》中，與四地區(qū)的均消費額在逐步小，京東加之與其配合的訊在獲客和流量導(dǎo)入方面有著tr優(yōu)勢，更便于收獲此紅利；而另方面，商也正在此快速模式中，調(diào)整經(jīng)營模式，在京東蝴蝶節(jié)期間入駐的幾個際大赫蓮娜、碧歐泉、嬌韻詩、茱莉蔻、肌膚哲理等美妝，以往都是以專柜銷售為主，今年入駐京東，不僅意味著京東在際商心中權(quán)重增加，也同樣代表著gd正在變革傳統(tǒng)的銷售模式。以京東為代表的電商渠正在收獲此紅利。

　　京東這盤美妝、時尚消費大棋究竟要如何下?

　　京東方面披露，2017年末比年初，京東上時尚的數(shù)量同比增長了35%。京東團副裁、京東商城大快消事業(yè)群消費事業(yè)部裁馮軼則表示，美妝個護目前已成為京東商城滲透率高的類，并且諸多美妝在京東的增速是全球渠第。

　　京東的這盤美妝、時尚消費大棋究竟要如何進行，也是業(yè)內(nèi)外所關(guān)注的。

　　我們經(jīng)過析，認為除以上行業(yè)以及京東自身的tr優(yōu)勢外，京東自身的系列行為也將加速時尚化的快速推進。

　　其，廣結(jié)盟

　　截至2017年第三季度，京東活躍已達到2.66億，且仍處于高速增長狀態(tài)，尤其增長模式開始呈良化，占比過半，這意味著京東也徹底從初的3C基因濃厚的購物轉(zhuǎn)型為以消費為主的綜合電商。

　　在整個2017年，京東直在進行"京X計劃"，與360、訊、今日頭條、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)流量結(jié)盟，不僅確移動流量的持續(xù)輸入，更為重要的是也將加速京東內(nèi)容電商化的改造，來獲得穩(wěn)定高黏。

　　在時尚化進程中，京東依然采取了此結(jié)盟模式，不僅與前所言的美麗說和唯會等建立互動關(guān)系，更與BFC/VOGUE設(shè)計師時尚基、CFA （美時尚設(shè)計師協(xié)會）/Vogue時尚基會、時尚媒ELLE以及《時尚芭莎》別達成合作。

　　此外京東方面也表示，2018年將持續(xù)引進超過200個gd美妝，并聯(lián)合商全力推動內(nèi)容營銷，還將利與訊、今日頭條、百度等互利網(wǎng)流量巨頭的戰(zhàn)略合作，開發(fā)更多類似小程序的產(chǎn)，創(chuàng)造多元化的購物營銷場景。

　　京東馮軼：2018年京東將引進超過200個gd美妝大

　　內(nèi)容電商化、購物場景化化、溢價化是京東結(jié)盟的基本出發(fā)點，也是其時尚版圖擴張的先決優(yōu)勢。

　　其二，京東全類的協(xié)調(diào)發(fā)力

　　如前所言，的良持續(xù)增長，使得京東開始成為為主的全類電商，這與此前"做3C的京東難做類擴張"的外界聲音截然相。

　　縱觀2017年，京東在以消費為主的類運營中有以下亮點：1.京東超市成為大上超市，我們看到的不僅僅是交易量本身，而是這背后的京東溢價能力，尤其是與山姆會員與京東打通之后，京東超市對中g(shù)d消費者的吸引力加強；2.母嬰、生等類增長迅速，京東的下發(fā)展模式也基本以供應(yīng)鏈輸出為主，在確交易增速同時兼顧了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定；3.美妝、時尚領(lǐng)域持續(xù)帶動消費。

　　京東丁霞：2018年京東要做有質(zhì)感的時尚電商

　　以上亮點，在我們看來基本是京東類運營的協(xié)同效應(yīng)的結(jié)果，在確供應(yīng)鏈和交易持續(xù)快速增長的前提下，不放松對供應(yīng)鏈，升級的工作。

　　當?shù)膮f(xié)同效應(yīng)不斷放大，剛剛處于起步階段的時尚領(lǐng)域?qū)y手美妝領(lǐng)域借此紅利迎來快速增長勢頭。今年的蝴蝶節(jié)，我們看到的不僅僅是張梓琳、婁藝瀟、秦嵐、何穗、周圍等眾多明，還有歐萊雅團、SK-II、美寶蓮、溫碧泉、曼秀雷敦、玉蘭油、海絲、宣、施華洛世奇、MO&Co.等內(nèi)外知名商的支持。強大的陣容再次印了京東在美妝、時尚領(lǐng)域的影響力，充顯示出京東這兩大類的優(yōu)勢和發(fā)力消費的野心。

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