木門應(yīng)該如何做好營銷
在過去的十年中,很多人不僅擁有了自己的房子,而且獲得了漂亮、舒適的家,享受著美好、愉悅、幸福的生活方式。
從誕生之初的冷清到如今的熱鬧,中國木門行業(yè)陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進(jìn)。在過去的幾年里,歷經(jīng)木門等家居需求暴增、國際金融危機(jī)影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆,眾多木門企業(yè)倒閉、消失了,現(xiàn)存的各木門企業(yè)根據(jù)市場需求而變、堅(jiān)持不懈、在危機(jī)中逆勢前行,逐漸進(jìn)入這個行業(yè)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。
不少營銷策略都以價格戰(zhàn)為賣點(diǎn),殊不知真正切身民眾的生活,貼近民眾,關(guān)注民眾所關(guān)注的熱點(diǎn)才是{zh0}的銷售方法。營銷的根本是賣東西,記住,用消費(fèi)者的語言對話,只有同級直接的語言交流才能獲得最真實(shí)的感受。品牌的影響是一方面,在品牌上建立起來的質(zhì)量才是關(guān)鍵。與其總結(jié)市場調(diào)查的結(jié)論,還不如相信消費(fèi)者的直言。便宜的產(chǎn)品,不等于差勁的設(shè)計(jì),創(chuàng)造一種體驗(yàn)或期待,創(chuàng)立自己的群眾熱點(diǎn)關(guān)注,不僅僅是針對商品,更是針對這個企業(yè),這個品牌。
進(jìn)入2012年,持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控讓木門等家居行業(yè)上下游都一片驚慌,銷售下滑、企業(yè)經(jīng)營乏力等現(xiàn)實(shí)讓部分木門企業(yè)亂了陣腳。此時,在市場蛋糕足夠大、單個企業(yè)市場占有率足夠小的前提下,任何木門企業(yè)沒有做好,都不能怪政策或環(huán)境,應(yīng)該反思自己的戰(zhàn)略和決策。認(rèn)真想想怎么樣做才能{zd0}的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢,讓自己企業(yè)的企業(yè)使命創(chuàng)新化,從以前的“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榭蛻魟?chuàng)新價值,提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業(yè)遠(yuǎn)景,從“家裝行業(yè)的領(lǐng)軍者”升級為“家裝行業(yè)的{jd1}{ldz}”,從“優(yōu)秀企業(yè)”變成“{zy1}企業(yè)”;企業(yè)管理,從“英雄領(lǐng)導(dǎo)”轉(zhuǎn)變成“有系統(tǒng)力的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)”。
企業(yè)的優(yōu)勢是超越對手的利器,所謂優(yōu)勢,就是客戶有需求但競爭對手做不到的,或者做不好的。每個企業(yè)都會具有一定的優(yōu)勢,而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢對于企業(yè)的營銷活動意義重大。實(shí)現(xiàn)營銷差異化,知己知彼,揚(yáng)長避短,才能讓自身企業(yè)脫穎而出。中國木門企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新,不斷研發(fā)新品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,才能實(shí)現(xiàn)營銷差異化,獲得更大的市場空間,在木門這個行業(yè)走的更踏實(shí)。