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很多經(jīng)銷商還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多經(jīng)銷商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？
你要成為成功的經(jīng)銷商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進行科學(xué)的管理運作。你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存，你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)等等。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。
例如安信醫(yī)學(xué)的某經(jīng)銷商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年高分子繃帶夾板的銷售額相當(dāng)于其他地區(qū)7、8個經(jīng)銷商的總和。理所當(dāng)然他成為安信醫(yī)學(xué)在全國的{zd0}經(jīng)銷商，他也因此獲得了安信{zd0}的支持，所以，幾年來，他的業(yè)績能一直保持著穩(wěn)定的增長。
能有長遠(yuǎn)的堅持與見識，成功那不是指日可待嘛！