作為一位商人，銷售任何產(chǎn)品要考慮的{dy}要素就是季節(jié)。剛?cè)胄械膬羲鞔砩淘诟袊@自己已經(jīng)做了幾個(gè)月的代理，怎么還沒有空間利潤呢？這和季節(jié)有一定的聯(lián)系，凈水器銷售也分淡旺季。據(jù)了解，凈水器的淡季在上半年，下半年凈水器的銷售量會有所增長。凈水器銷售淡旺季我們該怎么做呢？這是一個(gè)值得探討的問題。

　　目前中國大部分人口的生活水平基本達(dá)到小康水平，但凈水器的使用率低。所以說凈水器在中國市場缺口仍然很大。比起其它家電產(chǎn)品，凈水器前景相當(dāng)開闊。有專家表示，凈水器是當(dāng)今家電行業(yè)的新力軍，在未來三五年來會形成一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)趨勢。在沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)下要做出好的策略，季節(jié)決定銷量，思路決定出路。

　　凈水器銷售淡季做鋪墊

　　淡季就像一個(gè)過渡期，并不代表沒有買賣可談，只是銷量會略有下降。想打有把握的仗，把淡季作為鋪墊，未免是銷售的一大賣點(diǎn)。淡季談服務(wù)、旺季談銷量。如何才能把淡季的服務(wù)做到為呢？

　　{dy}：心理需求服務(wù)。不少消費(fèi)者都有選擇困難癥。如果銷售人員能夠站在消費(fèi)者的角度推銷自己的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者的內(nèi)心想法并為此出謀劃策，服務(wù)會得到大大的提升。

　　第二：安裝服務(wù)到家。消費(fèi)者買一臺凈水器回來的目的是凈水，但不少經(jīng)銷商認(rèn)為自己把凈水器銷售出去就完成任務(wù)，這只是踏出{dy}步。消費(fèi)者更傾向這類服務(wù)，如果在銷售的時(shí)間內(nèi)有安裝師傅跟進(jìn)，會贏得高度的售后服務(wù)評價(jià)。這也是消費(fèi)者喜歡購買有品牌的凈水器原因。就像安吉爾、美的、安之源等大品牌都把這些細(xì)致的問題考慮到，因此獲得今天輝煌的成績。

　　第三：溫馨提示。現(xiàn)代人在享受物質(zhì)生活的同時(shí)更向往服務(wù)質(zhì)量的享受。作為凈水器銷售商，應(yīng)該對消費(fèi)者有一個(gè)提示跟進(jìn)服務(wù)。凈水器是一個(gè)需要保養(yǎng)得健康產(chǎn)品，濾芯在一定期限內(nèi)就要跟換，不然凈水變污水。一個(gè)定期的溫馨提示，可以為自己贏取更多客戶群體，深受客戶的信賴。

　　凈水器銷售旺季把握時(shí)機(jī)

　　然而，到了旺季，完善好服務(wù)體系就要把握時(shí)機(jī)。旺季是提升銷售額的好時(shí)機(jī)，凈水器市場就像一塊誘人的蛋糕，誰都想分到一杯羹，同行競爭力也是前所未有的。這時(shí)候就要充分發(fā)揮自己行業(yè)的營銷模式。

　　首先，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮銷售作用

　　互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺強(qiáng)大的力量充分發(fā)揮品牌力量。互聯(lián)網(wǎng)可以把地球變成地球村，我們也可以把自家產(chǎn)品銷售到地球村的每一個(gè)角落。

　　其次，價(jià)值吸納銷量。

　　凈水器的售價(jià)從幾十元到上千元不等。有的消費(fèi)者在感嘆，為何幾十元的凈水器不買，要買上千元的。幾十元買回去的凈水器你敢用嗎？上一次醫(yī)院少則幾百塊多則上千元。一臺好的凈水器是物超所值的，利用價(jià)值來吸納銷量也是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　{zh1}，形象獲取信譽(yù)。

　　能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺、價(jià)值上取得一定成績還要從形象出發(fā)。旺季也是提升產(chǎn)品形象的好時(shí)機(jī)。近期，不少凈水器企業(yè)為提升產(chǎn)品形象紛紛與各路明星簽約代理。安之源也不例外，香港zm影視演員代理安之源凈水器，相信他那鐵骨柔情的形象給消費(fèi)者帶來的產(chǎn)品也是不賴的。

　　凈水器銷售不能因循守舊，分清淡旺季是銷售的關(guān)鍵。銷售的道路不是一帆風(fēng)順的，要明白“季節(jié)決定銷量，思路決定出路”才是真正的凈水器銷售贏家。