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一說到衛(wèi)浴許多人就會(huì)想到馬桶、浴缸、盥洗池……這一件一件的能賺到錢嗎？榮事達(dá)集團(tuán)品冠之家告訴您，不要小看國內(nèi)衛(wèi)浴市場，巨大的衛(wèi)浴加盟商機(jī)可以讓您賺的手抽筋！
近幾年，中國衛(wèi)浴行業(yè)的市場銷售情況良好。開一家衛(wèi)浴店也是很多創(chuàng)業(yè)人士的{sx}，早在前幾年就開店的人都取得了不錯(cuò)的成績。根據(jù)榮事達(dá)集團(tuán)品冠之家眾多加盟店總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，開衛(wèi)浴店時(shí)，導(dǎo)購?fù)且患倚l(wèi)浴店的重中之重，通過銷售技巧把衛(wèi)浴給銷售出去，這需要掌握很多知識(shí)，尤其是在導(dǎo)購方面，有很多細(xì)節(jié)需要注意。下面就看看榮事達(dá)集團(tuán)品冠之家經(jīng)銷商是如何做好衛(wèi)浴店銷售的。
衛(wèi)浴店的店員切記——只要顧客踏入了這家店，那么他就是需求的客戶。抓住每一位潛在的客戶，因?yàn)樗麄冇匈徺I意愿才會(huì)進(jìn)店看的，否則他們不會(huì)逛家具建材市場，店員要知道最重要的一點(diǎn)——工資多少是和銷量成正比的，想多拿工資就必須盡可能地拿下每一位客戶，正是因?yàn)閷?dǎo)購和顧客之間存在著“買賣”關(guān)系，也就注定了兩者之間存在著心理的博弈。
在短短的幾分鐘甚至幾十秒內(nèi)，與客戶取得信任關(guān)系，是一位優(yōu)秀導(dǎo)購成功的{dy}步。通常導(dǎo)購新手不太注重和客戶的溝通，經(jīng)常連續(xù)的向客戶發(fā)問，這種情況下很容易引起客戶的反感，再往下就很難溝通了，脾氣不好的客戶就會(huì)直接離開。良好的溝通時(shí)雙向的，榮事達(dá)集團(tuán)品冠之家經(jīng)銷商多年的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，由客戶主動(dòng)開口詢問，最終的成交率比導(dǎo)購連續(xù)發(fā)問要高出80%以上。
當(dāng)客戶走進(jìn)這家店時(shí)，就意味著銷售已經(jīng)開始了。在銷售的過程中，買賣雙方都是小心翼翼的，顧客不會(huì)輕易表現(xiàn)出自己的購買意圖，導(dǎo)購則是需要通過語言誘導(dǎo)或者是通過細(xì)節(jié)揣測來了解客戶的想法，并通過銷售技巧來{zd0}限度提高成交幾率。
總之，衛(wèi)浴行業(yè)還是很被看好的，如果創(chuàng)業(yè)者希望可以選擇一個(gè)“有錢途”的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，那么衛(wèi)浴行業(yè)一定是你{zj0}的選擇。
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