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當(dāng)服裝遇到換季 服裝換季銷售策略

作者:廣州市忠記服裝有限公司 來源:zhongj 發(fā)布時間:2017-09-08 瀏覽:270
當(dāng)服裝遇到換季 服裝換季銷售策略

對于做服裝生意的賣家來說,一年中生意**清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時間了,這個很正常。具體原因有這幾點(diǎn):
1。因?yàn)檫@段時間受氣候的影響比較大,陽春三月,大多地方的氣候還是比較涼的,溫差很大,人們大多還是穿著冬天的毛衣,而這個時候要買衣服的一般都在秋季就已經(jīng)買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。
2。這段時間,如果賣家自己進(jìn)貨的話也許都會發(fā)現(xiàn),供貨商一般都在做夏季的衣服了,T恤,汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝,衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季服飾,氣候還不熱,衣服當(dāng)然不好賣。
3。如果賣家們不事先準(zhǔn)備好春秋季節(jié)的衣服,等到天氣回暖的時候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了,拿不到好的貨源了。
一般發(fā)貨商的規(guī)律
1、2月:看春節(jié)的前后,節(jié)前會做點(diǎn)冬天的東西,量不是很大了。節(jié)后就清掉點(diǎn)庫存,這個時候進(jìn)貨很合算哦
2、3月:這個時候夏季衣服就紛紛出籠了,因?yàn)槿绻峭赓Q(mào)的話,這段時間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款,款多且新。漂亮YY要趁這個時候大大吃貨,以備夏季賣。
4、5月:到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個高峰。這個時候的大多是梭織的春秋裝(就適合現(xiàn)在賣
6--8月,這段時間由于氣候問題,有的貨商也稍微休息休息了,一般也不會有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié),貨源充足。很多新貨新款都在這個時間里出。所以要淘漂亮YY的賣家要趕快出手,這個時候是款*多的時候。
10月--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,圍巾手套等配件大多在這個時間段里出貨。
開服裝店,不能不知道旺季取利,服裝店淡季取勢的道理,還有句行話叫賺頭不賺尾。這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取*大銷量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底,大而無力;置于山頂,則小而有勢。同樣,山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?
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