{dy}，

同為80后，您我有很多共同語言，為理想（房子）而奮斗（加班）（⊙o⊙）。

請耐心看到{zh1}，有我的個人手寫日記和照片（有的不能發(fā)照片就沒辦法了），讓您知道有一個活生生的zp皮草大王楊強(qiáng)，隔著網(wǎng)線，和您一樣一直是皮草行業(yè)里的一枚程序猿(^_^)。

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第二，

九狐?JuHuu首先解決客戶關(guān)心的兩個問題：

一，毛皮是zp嗎？

1，采購環(huán)節(jié)，不采購不熟悉的毛皮供應(yīng)商，都是多年的老皮毛供應(yīng)商；

2，每批皮料都和毛皮供貨商簽訂合同，都有30%的押款。成品出貨3個月，沒有不良后再和供貨商結(jié)賬；

3，新的供貨商要嚴(yán)格考察，送樣封樣，并且簽訂質(zhì)量協(xié)議，如有質(zhì)量問題供貨商承擔(dān)責(zé)任。

二，你們工廠生產(chǎn)上，有偷工減料存在嗎？

1，據(jù)我觀察，生產(chǎn)上偷工減料的廠子多干3年，我們是22年的老皮草廠；

2，現(xiàn)在我們廠子皮草市場很成熟，偷工減料等于搬石頭砸自己的腳，工廠關(guān)注的是長期客戶的培養(yǎng)。我們90%的客戶是老客戶。

3，工廠生產(chǎn)，皮子不過度拉伸，不拼皮，連續(xù)三年無質(zhì)量投訴事件；

4，統(tǒng)計(jì)的2015年銷售數(shù)據(jù)中，（直接或間接）54%出口俄羅斯，23%出口日本。

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第三，

上午不算太忙，去客戶公司送貨。

客戶公司劉姐是個很能說的人，我在她面前基本就是光聽的主。但是她心眼好，心地善良，就是我們口中說的好人吧。

她基本自己搭理這店鋪，忙不過來時(shí)候她老公來幫她一陣。我們都是十多年的交情，早就成了朋友了。

----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

沒事閑聊，說到了她的一個客戶公司身上。她說這幾年，和劉姐接洽的采購員，現(xiàn)在已經(jīng)換了3個了。前兩個還好，不大和劉姐講價(jià)，基本她報(bào)過去價(jià)格就沒有問題，不過這一個新采購員，事比較多。劉姐說，不但每次都說價(jià)格高，還有好多要走的流程，一看就是從大公司過來的。

-----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

公司大了，管理首當(dāng)其沖是大問題，規(guī)定條文多如牛毛，但是有時(shí)候也不盡如人意。

先說公司文化，公司文化就是為了達(dá)到讓員工對公司有一個共同的認(rèn)知，大家好在一個步調(diào)上行為做事。這應(yīng)該是制定公司文化的本質(zhì)初衷。

----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

公司文化，最核心的一個環(huán)節(jié)就是執(zhí)行。制定很好制定，宣傳也不是難事，難得是一直認(rèn)真的執(zhí)行下去，貴在堅(jiān)持。

這是其一。其二是為什么制定。

----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

很多公司是為了制定公司文化而制定的，感覺制定公司文化顯得自己是大公司，這就成了公司文化的目的是給外人看，舍本逐末了。正所謂缺啥吆喝啥。

如果制定一些冠冕堂皇的正確的廢話，讓大家感覺距離自己很遠(yuǎn)，不著邊際，這樣的公司文化沒有用處。

----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

小公司當(dāng)然也可以有自己的公司文化。

我們公司，現(xiàn)在主要做狐貍毛領(lǐng)，貉子毛領(lǐng)等皮草，小而美的公司，從實(shí)際出發(fā)，制定的公司文化，我自己認(rèn)為很適合我們工廠現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r。大家可能說你這只能算是基本制度，說白了可能都稱不上是公司文化。但是它的確給我們工廠帶來了好的管理。不論白貓黑貓捉住老鼠就是好貓。

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我們簡單實(shí)用的企業(yè)文化：不遲到；說到做到。

為甚么要用這么一句簡單話作為公司文化呢？

我們不喜歡不合實(shí)際的冠冕堂皇，實(shí)實(shí)在在{zh0}。

另外，公司文化就要起到作用。

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首先說“不遲到”。這個體現(xiàn)了員工對公司上班的態(tài)度。不管做什么事，態(tài)度是首先要有的。不遲到，說明我們是對這份工作的重視，這是做好工作的基礎(chǔ)。

再說“說到做到”。這是工作當(dāng)中最基本的工作素質(zhì)。每件事在說出口之前，一定要再三思考，把所有的可能性要考慮到，哪怕我們定的目標(biāo)低一點(diǎn)，比如說2天完成有困難，那么你就計(jì)劃3天，但是務(wù)必要說到做到。這4個字雖簡單，但是正是我們工作一步步做好的基礎(chǔ)。

----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

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網(wǎng)紅 直播 大環(huán)境？

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對于我們中小企業(yè)來說，用滄海一粟比喻一點(diǎn)也不小瞧我們。不管我們是做哪一個行業(yè)的，我們的體量很小。

網(wǎng)絡(luò)上天天炒作的網(wǎng)紅 直播，還有某某一開口就說，你這行業(yè)不行，行業(yè)大環(huán)境已經(jīng)不好了。----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

是真的嗎？

先說網(wǎng)紅 直播。網(wǎng)紅，直播，離我們還遠(yuǎn)。如果沒有一個強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，我們是沒辦法駕馭這些東西的：

（1）群體太少，有人看，但是根本掀不起什么風(fēng)浪；

（2）你能力有限，做的效果不好，一開始有幾個人看，漸漸看幾天沒有吸引力了，就沒有看了；

（3）做這個很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，做一段時(shí)間自己就堅(jiān)持不下了。----之狐貍毛領(lǐng)價(jià)格貉子毛領(lǐng)價(jià)格----

所以，這個對于小微來講，完事開頭難啊，還是把精力用到實(shí)實(shí)在在的效果好一點(diǎn)的推廣上來可能更好一些。

再說“大環(huán)境”。中小企業(yè)來講，大環(huán)境跟我們有關(guān)系嗎？有。那么多大關(guān)系呢？一毛錢關(guān)系吧。

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再差的行業(yè)大環(huán)境也有數(shù)不清的好企業(yè)；再好的行業(yè)大環(huán)境也有天天倒閉的企業(yè)。

不是在這里走極端圖個嘴痛快，的確是這樣的，我們之于大環(huán)境，滄海一粟，大海少我們這一滴水不少，多一滴不多。關(guān)鍵是我們怎么弄。我們稍稍一努力，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就會超越無數(shù)同行，對于小微來講，就已經(jīng)缽滿瓢滿了。稍稍一松懈，就有無數(shù)同行超越我們，我們那點(diǎn)巨大的利潤就到其他同行那里了。

所以，一毛錢關(guān)系而已。

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好了說了不少了，不說了。

@zp皮草大王楊強(qiáng)，22年堅(jiān)持用zp皮料、生產(chǎn)不偷工，請放心買。

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