基于渠道利益，醫(yī)藥商業(yè)憑借資本優(yōu)勢推動(dòng)業(yè)務(wù)流程扁平化的愿望日趨強(qiáng)烈，同時(shí)，部分地方政府也正通過兩票制等方式推動(dòng)扁平化。未來藥品流通供應(yīng)鏈將極度縮短，生產(chǎn)企業(yè)向各省直接供貨，按照本省分級配送原則進(jìn)行配送。未來醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢是經(jīng)營扁平化、買賣關(guān)系扁平化、配送縱深化。

運(yùn)營模式簡潔化

供應(yīng)鏈扁平化的實(shí)質(zhì)就是減少渠道分銷層級，縮短供應(yīng)鏈。由于有利于提高效率，降低流通成本，成為醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

醫(yī)藥供應(yīng)鏈扁平化關(guān)鍵在于運(yùn)營模式的設(shè)計(jì)，通過科學(xué)的設(shè)計(jì)，使簡捷的運(yùn)營模式具備可行性。其未來的表現(xiàn)形式將是以數(shù)字化運(yùn)營管理平臺為中心，將零售終端、倉儲(chǔ)物流機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品制造廠、財(cái)務(wù)結(jié)算體系進(jìn)行一體化整合，通過財(cái)務(wù)結(jié)算與采購的流程變革，使其物流可以擺脫分級結(jié)算的束縛。實(shí)現(xiàn)物流傭金制的兩種情形：一種是產(chǎn)品從工廠到中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)中心再到零售終端；另外一種是從工廠到倉儲(chǔ)中心再到消費(fèi)者手中。

由于地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，一些中小型醫(yī)藥批發(fā)和零售企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)價(jià)值決定了其存在的必要性，國內(nèi)大型醫(yī)yw流企業(yè)的渠道短板也促成了醫(yī)藥供應(yīng)鏈扁平化的特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)水平中等偏上的地區(qū)扁平化特點(diǎn)將更為突出，一些邊緣地區(qū)、物流欠發(fā)達(dá)地區(qū)將會(huì)由中小型醫(yī)藥批發(fā)和零售企業(yè)承擔(dān)主要配送任務(wù)。

競爭升級

目前市場上的兼并重組已然常態(tài)化。兼并重組已從最初的尋找地方優(yōu)質(zhì)龍頭資源向地市級甚至縣級網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)展，且愈演愈烈。

鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化和國際化經(jīng)營，推動(dòng)實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范、信譽(yù)度高的藥品流通企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，形成以全國性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系。整合現(xiàn)有藥品流通資源，引導(dǎo)一般中小藥品流通企業(yè)通過市場化途徑并入大型藥品流通企業(yè)。

工商關(guān)系新開始

對于工業(yè)企業(yè)來說，營銷模式也將呈現(xiàn)扁平化趨勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的{zh1}一公里操作環(huán)節(jié)上。藥品的市場性相對變小，壟斷性增強(qiáng)，而這種情況將有利于大企業(yè)縮減{zh1}一公里的操作環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品配送到客戶手中，從而實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。

隨著渠道扁平化設(shè)計(jì)需求日趨迫切，工業(yè)企業(yè)應(yīng)在渠道設(shè)計(jì)、人員配置、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷思路等諸方面作出新調(diào)整，如在渠道設(shè)計(jì)上打破傳統(tǒng)的一級代理、二級配送、三級拉動(dòng)的模式，著重調(diào)整代理商網(wǎng)絡(luò)，一步到位，盡量縮減中間環(huán)節(jié)，把利潤空間落實(shí)到實(shí)處；在產(chǎn)品規(guī)劃上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品流通特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃。

英克科技認(rèn)為，縮短醫(yī)yw流供應(yīng)鏈流程，醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)要在信息化平臺、物流及終端整合、上游生產(chǎn)企業(yè)整合等方面創(chuàng)新發(fā)展，通過自身戰(zhàn)略職能的轉(zhuǎn)變，來適應(yīng)并扮演好未來市場中有價(jià)值的角色。